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2025年跨境電商重貨產(chǎn)品運營潛力與策略分析

2025-01-30 2:02:11
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跨境電商重貨產(chǎn)品運營分析

在跨境電商領(lǐng)域，一些基本概念需要先明確。比如，單個產(chǎn)品重量超過5kg的產(chǎn)品，通常被認為是重貨。

什么是大貨，重貨？
今天討論這個話題
是因為隨著跨境電商在2025年越來越成熟
傳統(tǒng)的輕小件，通過自發(fā)擼平臺羊毛的產(chǎn)品
現(xiàn)在真的是一點紅利都沒有了

就目前的電商形勢來看，傳統(tǒng)輕小件產(chǎn)品的紅利期已過，重貨產(chǎn)品領(lǐng)域逐漸凸顯出其獨特優(yōu)勢。據(jù)最新行業(yè)報告顯示，在部分熱門電商平臺，輕小件產(chǎn)品的競爭愈發(fā)激烈，利潤空間不斷壓縮，而重貨產(chǎn)品的市場需求卻在穩(wěn)步增長。

發(fā)FBA，適合不是很重的產(chǎn)品
如果是家具，沙發(fā)，桌子等產(chǎn)品
發(fā)FBA的費用會超出你的想象
這就形成了一個新的運營空間
如圖：

如紅色箭頭所示
這類動輒幾十公斤的重貨產(chǎn)品
基本都是第三方海外倉在發(fā)貨
這就避開了和FBA紅海類目競爭
也比純粹的自發(fā)貨賣家更有流量優(yōu)勢
這里有必要說明下平臺的流量傾斜度
FBA > 海外倉 > 自發(fā)貨
這也解釋了
為什么那么多的新老賣家瘋狂的發(fā)FBA
如果你屬于還在猶豫自發(fā)貨，鋪貨的賣家
看到這里，應(yīng)該學(xué)會與時俱進了

如今，越來越多賣家意識到重貨產(chǎn)品的潛力。以某知名電商平臺為例，近期其FBA倉庫的擁堵情況嚴重，導(dǎo)致許多輕小件產(chǎn)品發(fā)貨延遲，而海外倉發(fā)貨的重貨產(chǎn)品卻能更快送達消費者手中，這也進一步凸顯了海外倉在重貨運營中的優(yōu)勢。

我們看一個美國專業(yè)家具賣家，一個超級大賣
這是他的店鋪Feedback，如圖：

30天feedback數(shù)量是2270個
每天的銷量大概是7000 - 12000單
這僅僅是一個賬號的銷量。。。
最讓人敬佩的是
這名賣家店鋪所有的產(chǎn)品都是海外倉發(fā)貨
沒有一個產(chǎn)品發(fā)FBA
背后是強大的生產(chǎn)，配送等供應(yīng)鏈硬實力的體現(xiàn)
我隨機看了前面幾個listing，都是自發(fā)貨
如圖：

2025年跨境電商重貨產(chǎn)品運營潛力與策略分析

清一色的幾千review加海外倉自配送
就問你服不服，牛不牛。。。

這位美國專業(yè)家具賣家的成功，充分展示了重貨產(chǎn)品通過海外倉運營的巨大潛力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在家具類目的跨境電商銷售中，采用海外倉發(fā)貨的賣家平均銷售額增長了[X]%，而其客戶滿意度也顯著提高。

我們仔細看了看這個賣家
公司現(xiàn)在做的非常成熟
其實本身就是北美一家家具電商平臺
網(wǎng)址是：https://bestchoiceproducts.com/
如圖：

可以這么理解
一個本身就帥氣多金，且成功的賣家
現(xiàn)在亞馬遜開拓自己的第二銷售渠道
而且在價格上有足夠優(yōu)勢
亞馬遜有15%傭金，自己獨立站是沒有的
這也是他亞馬遜銷量超高的原因之一
北美人均居住面積大
生活品質(zhì)也要求高
不可能讓自己家的房間空出來
各種生活必須設(shè)備都會齊全
做家具這樣的大類目，大件產(chǎn)品
一定要去亞馬遜所在的美國市場

北美市場對于家具等大件產(chǎn)品的需求旺盛，這為中國賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。據(jù)市場研究機構(gòu)分析，未來幾年北美家具市場將以每年[X]%的速度增長，這無疑是跨境電商賣家的一大機遇。

今天寫這篇文章思路感覺有點亂
我這里總結(jié)出本文的三個知識點：
1.大件重貨產(chǎn)品，現(xiàn)在依然是藍海市場
但你要解決海外倉本土發(fā)貨和售后問題
2.如果你要做家具類目
本文的成功賣家就是選品，運營學(xué)習(xí)對象
3.家具類目是我們中國賣家的優(yōu)勢
別看剛剛那位日銷萬單的賣家
很多產(chǎn)品都有我們江浙制造的影子

這一點大家自行上1688找類似款，甚至同款

（來源：藏龍薈跨境電商）

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（來源： 藏龍薈跨境電商）

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