近日，TikTok Shop的“黑五搶先購(gòu)”活動(dòng)已經(jīng)正式拉開(kāi)序幕。此次盛大的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅匯聚了美國(guó)、沙特和英國(guó)的商家資源，更在“內(nèi)容+貨架”的雙重驅(qū)動(dòng)下，為跨境商家提供了強(qiáng)大的銷(xiāo)售助力。

據(jù)了解，此次大促活動(dòng)中包含多種營(yíng)銷(xiāo)手段，主要分為三大類(lèi)。第一類(lèi)是商城導(dǎo)流，讓用戶(hù)輕松瀏覽全場(chǎng)商品。在這一環(huán)節(jié)中，精美的banner設(shè)計(jì)將一鍵觸達(dá)用戶(hù)，營(yíng)造出濃厚的黑五主會(huì)場(chǎng)氛圍。

第二類(lèi)是平臺(tái)推出的促銷(xiāo)活動(dòng)。包括限時(shí)優(yōu)惠福利、商品秒殺以及互動(dòng)抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，旨在激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。

第三類(lèi)是內(nèi)容引流。TikTok平臺(tái)通過(guò)推出話(huà)題挑戰(zhàn)賽和達(dá)人打榜賽等形式，吸引更多用戶(hù)參與互動(dòng)，從而帶動(dòng)商品銷(xiāo)售。

值得一提的是，TikTok Shop針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的自運(yùn)營(yíng)模式現(xiàn)已向跨境商家開(kāi)放邀約入駐。其中，商家自運(yùn)營(yíng)模式（POP模式）允許商家全面負(fù)責(zé)商品的上架、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、物流等流程。這一模式下，商家可靈活選擇商城、直播、短視頻、達(dá)人合作等場(chǎng)景進(jìn)行銷(xiāo)售，并積極參與平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

TikTok Shop還提供了全托管模式，旨在幫助不同類(lèi)型的商家發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，并持續(xù)提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的跨境商家自運(yùn)營(yíng)模式，目前支持三種類(lèi)型的商家定向邀約入駐：包括美國(guó)本土發(fā)貨商家、品牌出海商家以及珠寶水晶類(lèi)商家。

在2023年，TikTok電商產(chǎn)品模式呈現(xiàn)多樣化發(fā)展。其中包括TikTok跨境店、TikTok本土店、半閉環(huán)/中心店以及TTS全托管等多種模式。每種模式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景，為不同類(lèi)型和需求的商家提供了多樣化的解決方案。

TikTok跨境店主要在英國(guó)、泰國(guó)等地區(qū)開(kāi)放，為商家提供多語(yǔ)言和多幣種支付服務(wù)，降低國(guó)際貿(mào)易門(mén)檻與風(fēng)險(xiǎn)。商家需負(fù)責(zé)短視頻直播、達(dá)人帶貨與廣告投放等方面的工作。

TikTok本土店主要針對(duì)印尼和美國(guó)的商家，專(zhuān)注于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，商家可在本地設(shè)立庫(kù)存與物流中心。平臺(tái)還提供了內(nèi)嵌商家后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、物流履約、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)與客服管理等一系列服務(wù)。

關(guān)于半閉環(huán)/中心店模式，目前在美國(guó)開(kāi)放，該模式讓一些賣(mài)家充分享受到了TikTok的流量紅利，尤其是珠寶和假發(fā)類(lèi)目的賣(mài)家。在該模式下，商家需使用Shopify后臺(tái)工具，自行負(fù)責(zé)短視頻直播和達(dá)人帶貨等工作，但平臺(tái)政策為站外交易，不收取傭金。

最后是TikTok全托管模式，該模式于今年5月推出，目前已在沙特、英國(guó)和美國(guó)開(kāi)放。在該模式下，商家只需提供商品和供貨信息，由平臺(tái)負(fù)責(zé)物流履約、進(jìn)出口清關(guān)和全鏈路運(yùn)營(yíng)等工作。此模式有助于平臺(tái)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，豐富貨品供給，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

總體而言，TikTok在2023年的電商產(chǎn)品模式為不同市場(chǎng)和需求提供了多樣化的解決方案。無(wú)論是全球擴(kuò)張的跨境商家還是專(zhuān)注于本地市場(chǎng)的本土商家，都能在TikTok找到適合自己的電商發(fā)展道路。