球星卡：小眾到破圈的跨境新寵

再一次與Andy聊天，他戴著黑框眼鏡，身著連帽衛(wèi)衣坐在車里，從整體造型來看儼然一副“潮男”打扮，與幾年前西裝革履的商務(wù)風格大相徑庭，多了幾分隨性與輕松。未曾改變的是，當他談及“球星卡”這份新事業(yè)時，眼中流露出的熱愛與認真，絲毫不亞于幾年前在演講臺上講述跨境支付業(yè)務(wù)時，甚至更多了難以抑制的興奮之情。

“在收藏球星卡的過程中，我真切體會到了通過收藏品與他人交流和分享所帶來的喜悅，所以我們創(chuàng)立了Topstox領(lǐng)藏，就是想讓更多卡友一同了解收藏的意義?！盇ndy在談到創(chuàng)立領(lǐng)藏的初衷時這樣說道。

2025年，Andy和同事好友Kevin毅然從跨境支付行業(yè)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立了球星卡交易公司Topstox領(lǐng)藏，并借助eBay開啟了他們的卡牌跨境事業(yè)。

究竟是什么魅力讓Andy決心轉(zhuǎn)型投身“球星卡”領(lǐng)域呢？從最初的小眾文化、創(chuàng)業(yè)熱土，到如今利基品類的破圈、出圈，球星卡又是憑借什么贏得了無數(shù)潮流人士的青睞，成為當下最熱門的“潮流名片”呢？

新手入駐不到五個月，銷售額破百萬美元，單卡價值突破45100美元

2022卡塔爾世界杯激戰(zhàn)正酣，“諸神黃昏”正式拉開帷幕，C羅、梅西、內(nèi)馬爾等明星球員都迎來了他們的最后一戰(zhàn)。隨著球賽熱度的不斷攀升，在球星卡的江湖中，眾多球星的球星卡價格也相繼被拍出高價。

同樣的熱度也體現(xiàn)在了領(lǐng)藏的GMV上，從2025年8月領(lǐng)藏成立，到同年7月成為中國首家入駐eBay的卡牌類企業(yè)店鋪，在不到五個月的時間里，Topstox領(lǐng)藏便成功晉升為eBay Top seller，售出數(shù)萬張球星卡，銷售額突破百萬美元。其中，全球限量五張的姆巴佩首款簽名球星卡拍出了45100美元的成交價，接近人民幣32萬的高價。

Kevin介紹道：“球星卡是個非常垂直專業(yè)的類目，eBay無疑是全球最大的球星卡交易平臺，每天都有大量運動和卡牌愛好者在上面瀏覽。我記得有一個70后的玩家，是巴西籍美國人，在我們店鋪買了一張巴西拳手的UFC綜合格斗卡片，收到后非常開心，他告訴我們這個拳手是他小時候的偶像，是他從小到大追尋的像指南針一樣的英雄。他見證著這位拳手一步步走到現(xiàn)在的位置，拿到UFC金腰帶，所以收到這張卡格外激動，還感謝我們幫他實現(xiàn)了小時候的一個夢想。球星卡確實能帶來很多回憶，有些球星在你生命最低谷的時候，給你帶來力量和鼓勵，這對每個人的意義都不同，遠遠超越了卡片本身。我們也很激動，很高興能通過eBay連接到他，讓我們的球星卡找到了最合適的主人?！?/p>

從社媒社群入手，球星卡開啟跨境新藍海

作為2025年正式進軍球星卡行業(yè)的后起之秀，Topstox領(lǐng)藏的銷售額充分展示了球星卡的強大感召力，也標志著Andy和Kevin這兩位金融才俊轉(zhuǎn)型之路的首戰(zhàn)告捷。

馳騁跨境行業(yè)多年，憑借多年的收藏愛好，Andy和Kevin在2025年敏銳地察覺到了球星卡的跨境商機。Andy指出，“球星卡作為體育賽事的衍生產(chǎn)品，隨著體育競技熱度的持續(xù)而熱度不減。國內(nèi)擁有龐大的運動愛好者群體，僅籃球迷數(shù)量就接近6.8億，在如此龐大的球迷基礎(chǔ)上，球星卡作為一種不限年齡的收藏品，其受眾范圍不可限量。從我們自媒體渠道的粉絲增長情況可以看出，球星卡的受眾已從最初的一二線城市逐漸向全國范圍蔓延，并且在一級市場已達到6億的銷售規(guī)模。在新消費的推動下，球星卡在未來極有可能成為跨境消費的新風口?！?/p>

在觀察到國內(nèi)球星卡交流和教育相對匱乏后，Andy和Kevin決定從線上社媒平臺入手，鏈接更多國內(nèi)玩家，“球星卡具有很強的社交屬性，我們認為在收藏過程中，與卡迷朋友們的溝通交流至關(guān)重要。我們在國內(nèi)一些社媒平臺進行球星卡科普和知識分享，通過社媒逐漸建立起自己的卡迷粉絲群，分享最新最熱的國際賽事球員資訊和卡圈新聞?！?/p>

通過社媒矩陣、粉絲互動、深度交流，領(lǐng)藏從熱愛出發(fā)，構(gòu)建了一個強大的卡迷群體。此外，為增強社群黏性，Andy和Kevin又從線上拓展到線下，舉辦了一系列球星卡藏友活動，成功建立起卡迷社群，并從不斷擴大的社群中進一步挖掘用戶需求，開始著手幫助更多球星卡玩家通過eBay鏈接全球。

從前，國內(nèi)許多卡迷朋友想與海外玩家進行球星卡交易時，很大一部分玩家會將卡牌委托給美國的銷售機構(gòu)代售，整個交易周期較長，從發(fā)貨到入庫再到排隊刊登，往往需要幾個月甚至更長時間。

eBay作為全球最大的球星卡交易平臺之一，上面球星卡的個人玩家較多，企業(yè)賣家較少。如果能通過eBay鏈接全球賣家，幫助中國賣家更便捷地進行球星卡交易，那么將會吸引更多中國玩家加入到球星卡收藏活動中來。

“因為之前從事跨境支付，對eBay的名字并不陌生，也早就知曉eBay在卡牌交易領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)袖地位。我們第一時間聯(lián)系了eBay的招商經(jīng)理，向他了解球星卡在eBay上的銷售情況?！?/p>

七月，Andy和Kevin滿懷憧憬，以Topstox領(lǐng)藏的名義入駐eBay，成為中國首家入駐eBay的卡牌企業(yè)賣家。根據(jù)eBay平臺公布的數(shù)據(jù)，美國市場在2025年Q1球星卡貢獻了8.7億美元，數(shù)量超過2000萬張。中國地區(qū)銷量漲幅達205%，僅次于美國，位列全球第二。Topstox領(lǐng)藏憑借強大的粉絲基礎(chǔ)不負眾望，成為首家eBay Top Seller企業(yè)優(yōu)秀賣家，并在入駐不到五個月后成為“eBay中國首家球星卡百萬賣家”。

Andy在談到入駐eBay這一決定時，頗為自豪地說：“eBay是一個非常全面的平臺，我們始終認為，想要鏈接世界，首先要鏈接eBay?！?/p>

熱愛與理性，球星卡的未來故事

球星卡賽道的火熱讓Andy和Kevin對Topstox領(lǐng)藏在eBay上的球星卡事業(yè)充滿了更多期待：“目前我們總共已售出的商品SKU將近1萬件，平均同時間在售的listing在600條左右。我們真正服務(wù)的客戶只有6 - 8位，而有銷售需求的國內(nèi)客戶數(shù)量龐大。

我們希望在未來能夠?qū)藝庖恍╊^部的球星卡交易平臺，不斷優(yōu)化和提升在eBay上的刊登效率，期望未來能夠同時完成2 - 6萬條的listing刊登，向頭部機構(gòu)看齊。并且逐步豐富我們的卡牌種類，比如棒球卡、游戲卡、電競卡、動漫卡等，以滿足更多國內(nèi)消費者對于球星卡的交易需求。同時我們也在申請eBay Vault保險庫，幫助客戶更安全地儲存卡牌以便實時交易?！?/p>

在談及球星卡市場的未來走向時，Andy認為在這個競爭激烈的賽道中，對于球星卡的收藏和投資一定要基于熱愛與理性?！扒蛐强ㄊ袌鍪且粋€動態(tài)的、充滿變化和刺激的市場。球星卡作為一個基于熱愛衍生出的賽道，我們希望大家能夠理性消費，選擇更合適的平臺和方式來實現(xiàn)卡片價值的最大化?！?/p>

寫在最后

從兒時第一次從干脆面中拆出的英雄卡開始，到近兩年興起的“潮鞋”“潮玩”和“盲盒”，年輕人在這些“大玩具”中找到了屬于自己的情感寄托和精神出口。Andy和Kevin兩位合伙人也在這一張張小小卡片中實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

球星卡作為體育文化的一部分，承載著無數(shù)卡迷對體育精神的熱忱。

隨著體育運動受到越來越多人的重視，各類運動的球星卡發(fā)展必將更加迅猛。無論球星卡市場如何波動，卡迷們的熱情和中國賣家的出海熱潮在未來一定會在跨境藍海中掀起新的波瀾。