在法國(guó)，商業(yè)促銷受到的嚴(yán)密監(jiān)控和設(shè)定，一般包括夏季促銷（大約從6月中旬至7月初）以及圣誕后的促銷（大約在1月中到2月初）。最新數(shù)據(jù)顯示，約72%的法國(guó)消費(fèi)者養(yǎng)成了在折扣季節(jié)購(gòu)物的習(xí)慣。隨著時(shí)間的推進(jìn)，法國(guó)夏季大促的腳步漸漸臨近，由于疫情的影響，居家辦公、戶外泳池、園藝、兒童玩具等品類的銷售額大幅增長(zhǎng)；而二手商品、3C電子等常青品類則展現(xiàn)出穩(wěn)健的曝光量和瀏覽量增長(zhǎng)趨勢(shì)。

據(jù)法國(guó)本土電商平臺(tái)Rakuten France（法國(guó)樂(lè)天）的資料顯示，雖然平臺(tái)上的中國(guó)賣家總數(shù)不足千家，但在一些熱門品類中卻有著顯著的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還是線上GMV增長(zhǎng)方面都有不俗的表現(xiàn)。尤其是對(duì)于二手商品，目前參與樂(lè)天平臺(tái)的二手翻新認(rèn)證項(xiàng)目中，排名前兩位的賣家均來(lái)自中國(guó)。

在樂(lè)天平臺(tái)上，強(qiáng)調(diào)的是與賣家的互利共贏關(guān)系。本文將從物流、回款、營(yíng)銷三個(gè)方面詳細(xì)分析Rakuten France如何為中國(guó)賣家提供具體服務(wù)。

一、海外倉(cāng)服務(wù)詳解

自去年以來(lái)，跨境物流面臨著供應(yīng)緊張、運(yùn)力不足、成本高漲等多重問(wèn)題。為了幫助賣家提升跨境物流效率，Rakuten France推出了Rakuten Fulfillment Network服務(wù)，這是一種海外倉(cāng)服務(wù)。此服務(wù)幫助平臺(tái)賣家打通從發(fā)貨到交付的物流全流程，包括接收訂單、配倉(cāng)、管理訂單、備貨、發(fā)貨、交付等步驟，適用于Rakuten France平臺(tái)以及其他第三方平臺(tái)。值得一提的是，該服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是固定的，沒(méi)有注冊(cè)費(fèi)、月費(fèi)和最低倉(cāng)儲(chǔ)量限制，且擁有靈活的配倉(cāng)庫(kù)機(jī)制與庫(kù)存管理系統(tǒng)。目前，Rakuten France計(jì)劃通過(guò)此服務(wù)支持更多的中小賣家，并為其提供20-25%的折扣服務(wù)。

二、快速回款服務(wù)解析

在電商領(lǐng)域，資金周轉(zhuǎn)率至關(guān)重要，回款周期的長(zhǎng)短直接影響著備貨及后續(xù)運(yùn)營(yíng)。針對(duì)這一問(wèn)題，Rakuten France為跨境賣家推出了快速回款服務(wù)。當(dāng)賣家上傳追蹤單號(hào)后，貨款將立即打入賣家的電子錢包。要享受這項(xiàng)服務(wù)，需要滿足一些條件，例如店鋪需持續(xù)運(yùn)營(yíng)三個(gè)月以上，店鋪評(píng)分至少在B級(jí)或以上，并需繳納過(guò)去30天內(nèi)銷售額的15%作為保證金。開(kāi)通此服務(wù)的費(fèi)用通常是賣家月費(fèi)的一半。

三、平臺(tái)營(yíng)銷機(jī)制介紹

在樂(lè)天平臺(tái)，廣告推廣是增加流量和銷量的重要手段。平臺(tái)提供了樂(lè)天廣告、樂(lè)天積分和樂(lè)天滿減券三種主要營(yíng)銷工具。樂(lè)天廣告采用點(diǎn)擊付費(fèi)機(jī)制，商品只有在被點(diǎn)擊時(shí)才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。樂(lè)天積分則可以用于抵扣購(gòu)物金額，增加了買家的購(gòu)物動(dòng)力。賣家還可以設(shè)置店鋪樂(lè)天積分以吸引更多消費(fèi)者。樂(lè)天滿減券能增加產(chǎn)品曝光度，當(dāng)商品設(shè)置了滿減券后，將有更多機(jī)會(huì)出現(xiàn)在平臺(tái)的推廣頁(yè)面上。

四、法國(guó)樂(lè)天平臺(tái)入駐邀請(qǐng)

當(dāng)前，Rakuten France正積極面向大中華地區(qū)招商，無(wú)論何種體量的賣家均可免費(fèi)入駐，尤其對(duì)中小賣家十分友好。平臺(tái)為新入駐的賣家提供了一系列服務(wù)，包括設(shè)立中文團(tuán)隊(duì)提供全流程支持、提供賬戶經(jīng)理一對(duì)一服務(wù)、開(kāi)設(shè)線上培訓(xùn)課程以及提供每周的跟蹤服務(wù)等。

五、結(jié)語(yǔ)與邀請(qǐng)

Rakuten France通過(guò)其高效的物流服務(wù)、快速的回款機(jī)制、多樣化的營(yíng)銷工具以及友好的入駐政策，為中國(guó)的賣家提供了一個(gè)極佳的商業(yè)環(huán)境。如果你對(duì)在法國(guó)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)感興趣或有任何疑問(wèn)，歡迎通過(guò)掃描下方二維碼或聯(lián)系我們的招商經(jīng)理獲取更多信息。

（本文信息來(lái)源：跨境You）