談到亞馬遜運(yùn)營，我們常常聽到一句話：“七分靠選品，三分在運(yùn)營”。但實(shí)際上，許多賣家在選品上總是感到困惑。關(guān)于亞馬遜選品，我們需要考慮哪些因素呢？

選品的重要依據(jù)之一是市場(chǎng)容量。在亞馬遜運(yùn)營中，追求爆款是很多賣家的目標(biāo)。如果你選擇的產(chǎn)品市場(chǎng)容量很小，那么打造爆款自然變得困難。選擇市場(chǎng)容量較大的類目和產(chǎn)品是更為明智的選擇。

競爭熱度也是選品時(shí)需要考慮的因素。不同的類目和產(chǎn)品，其競爭熱度是有區(qū)別的。賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，自然會(huì)希望選擇競爭熱度較低的產(chǎn)品，這樣在運(yùn)營中更容易取得突破。但如果一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量大且競爭熱度低，那么很容易達(dá)到預(yù)期的銷量。市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品往往也意味著競爭較為激烈。面對(duì)這種情況，如果利潤空間足夠，賣家可以優(yōu)先考慮市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品。

再來談?wù)劺麧櫩臻g。在選品時(shí)，建議選擇利潤絕對(duì)值足夠大的產(chǎn)品。因?yàn)樵诋?dāng)前激烈的競爭中，亞馬遜的運(yùn)營需要綜合運(yùn)用各種技巧和方法，這些都需要資金投入。一個(gè)利潤率高、絕對(duì)值低的產(chǎn)品，可能不足以支撐如站內(nèi)廣告這種主動(dòng)型的運(yùn)營手法。

資源優(yōu)勢(shì)也是選品的重要因素之一。賣家在選品時(shí)應(yīng)充分考慮自己的資源情況，如果在某些品類和產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該優(yōu)先加以利用。這樣不僅可以更好地控制成本，還可以讓自己擁有更強(qiáng)的競爭力。具有資源優(yōu)勢(shì)的賣家在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝水平改善上也更具可能性。

個(gè)人偏好在選品中也起著不可忽視的作用?？此评溆驳漠a(chǎn)品，當(dāng)引入銷售后都帶有賣家的情感色彩。如果賣家對(duì)產(chǎn)品有熱情，那么在運(yùn)營中就會(huì)更有動(dòng)力去發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì)，去克服各種困難，從而有可能把產(chǎn)品打造成爆款。

在跨境電商領(lǐng)域，常見的選品方法包括從淘寶找貨、代銷網(wǎng)站、線下找合作工廠、參考第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)選品、捕捉市場(chǎng)信息等等。但不少出口電商賣家在選品時(shí)會(huì)走入各種誤區(qū)，比如用中國人的習(xí)慣和偏好判斷老外的情況、只局限于自己熟悉的領(lǐng)域等等。

如何選擇核心產(chǎn)品？首先要選擇好進(jìn)入的行業(yè)和整合的資源；其次要利用調(diào)研工具了解市場(chǎng)；考慮區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢暾员阏腺Y源、節(jié)約成本；明確產(chǎn)品是冷門還是熱賣大眾定位；多與海外買家交流掌握潮流趨勢(shì)；選擇高信譽(yù)的工廠合作；參加展會(huì)開拓眼界等等。

對(duì)于賣家來說，亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)提供了很好的選品工具。例如，在產(chǎn)品詳情頁面可以看到該類目排名前100的Best Sellers Listing等供做選品評(píng)估的頁面。此外還有一些美國賣家分享的小技巧如利用Alibaba等網(wǎng)站搜索產(chǎn)品以及利用谷歌搜索當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品供應(yīng)商等都可以借鑒。最后也給出了一些建議如確定好主營產(chǎn)品線、及時(shí)更換方向等。記住在亞馬遜平臺(tái)上品牌和產(chǎn)品的重要性不容忽視如果有條件的話建立自己的品牌站綁定自己的品牌域名是必要的步驟。