外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商之探討(一)
【摘要】我國的外貿(mào)工廠正面臨跨境電商、品牌建設(shè)和全球營銷的歷史機(jī)遇。本文作者將發(fā)表一系列原創(chuàng)文章,為外貿(mào)工廠的三個(gè)階段提供階梯性的戰(zhàn)略選擇路徑建議。
一、洞悉趨勢:客戶的喜好反映市場變化
中國出口型跨境電商是通過在線電子商務(wù)系統(tǒng),將產(chǎn)品直接銷售到海外最終消費(fèi)者。了解最終消費(fèi)者的需求和喜好至關(guān)重要。通過與美國客戶的交流,發(fā)現(xiàn)他們普遍更傾向于在亞馬遜等平臺(tái)上購買產(chǎn)品,并且使用的移動(dòng)電源品牌多為中國創(chuàng)立的品牌。這反映出中國跨境電商的先驅(qū)者已經(jīng)在自有品牌國際化道路上取得了顯著進(jìn)展。
二、跨境電商的蓬勃發(fā)展
進(jìn)入2015年,跨境電商得到了國務(wù)院、地方和外貿(mào)型企業(yè)的高度重視。我們也要警惕一哄而上的情況,避免將藍(lán)海變成紅海??缇畴娚虨槠髽I(yè)提供了在國際上直接銷售產(chǎn)品、建立品牌和確定售價(jià)的機(jī)遇。以前,外貿(mào)工廠只能供貨給外貿(mào)公司或國外采購商,而現(xiàn)在,他們有了更多直接接觸海外消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。
三、產(chǎn)業(yè)鏈的微笑曲線與跨境電商
“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和零售,以及產(chǎn)品制造。附加價(jià)值最高的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和終端零售,這也是中國企業(yè)國際化過程中最難跨越的兩個(gè)環(huán)節(jié)??缇畴娚唐脚_(tái)的興起,特別是當(dāng)使用亞馬遜FBA服務(wù)時(shí),為中國外貿(mào)工廠提供了巨大的機(jī)遇。
四、聚焦優(yōu)勢,融入跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈
企業(yè)很難全部覆蓋“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈,因此建議外貿(mào)工廠根據(jù)自身的不同階段,選擇合適的路徑加入跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈。小型外貿(mào)工廠可以與跨境電商經(jīng)營者形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,專注于高質(zhì)量的產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì);中型外貿(mào)工廠可以開始建設(shè)自己的品牌和直接銷售,同時(shí)為跨境電商代工;大型外貿(mào)工廠可以繼續(xù)為國際知名品牌代工,并大力建設(shè)自營品牌。
五、小型外貿(mào)工廠的春天
在跨境電商時(shí)代,小型外貿(mào)工廠難以建立自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì),主要業(yè)務(wù)來自外貿(mào)企業(yè)和少量海外訂單。通過與眾多跨境電商經(jīng)營者的合作,小型外貿(mào)工廠將能接觸到最真實(shí)的終端消費(fèi)者需求,并通過滿足高質(zhì)量的產(chǎn)品要求,在品質(zhì)、設(shè)計(jì)和盈利上實(shí)現(xiàn)提升。
跨境電商經(jīng)營者非常需要這樣的外貿(mào)工廠進(jìn)行配合,實(shí)現(xiàn)雙贏。那么,小型外貿(mào)工廠應(yīng)如何與跨境電商緊密合作以達(dá)到雙贏呢?以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表任何機(jī)構(gòu)立場。
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