跨境電商3DMakerpro：出海之路與品牌營銷秘籍

2025年，跨境電商賽道競爭激烈，內(nèi)卷現(xiàn)象愈發(fā)明顯。但有部分專攻細分類目的賣家尋得新機，3DMakerpro便是其中之一。近兩年，隨著跨境電商紅利進一步挖掘，眾多企業(yè)涌入，3DMakerpro卻憑借獨特策略脫穎而出，不僅銷量快速增長，還做起了品牌。

在出海之前，深圳積木易搭科技技術(shù)有限公司已在3D掃描儀領(lǐng)域深耕7年，2019年和2021年分別獲得約億元人民幣的A輪和超2億元人民幣B輪融資。2022年第四季度，其旗下品牌3DMakerpro開啟出海之路，進入歐美市場銷售3D掃描儀。

近日，風(fēng)口星跨境與3DMakerpro海外市場總監(jiān)宇文天石進行獨家對話。宇文天石分享了3DMakerpro的出海經(jīng)歷，并就獨立站和品牌的打法進行了深度分析。

出海做獨立站方面，3DMakerpro在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)海外3D掃描儀市場規(guī)模增長且消費者對性能需求提高，這對自身是開拓海外市場的好機會。經(jīng)過籌備，從獨立站切入跨境賽道。宇文天石表示選擇獨立站是因其更靈活，想按自己思路測試能否在海外市場成功。3DMakerpro將70%精力放在獨立站上，認為若獨立站做好，布局其他平臺會更順利。最初選擇北美和歐洲作為主力市場，但在歐洲市場遇到語言不通難題，于是擴充團隊成員，招聘小語種專業(yè)人士，推行本土化，在德國、法國等標桿市場尋找渠道商進行線下展示與營銷。在獨立站日常運營中，建立社群提升品牌影響力和推動銷售業(yè)績增長，目前Facebook社群已有幾萬名用戶。宇文天石發(fā)現(xiàn)減少在社群發(fā)布“廣告”次數(shù)，留給用戶自由交流時間后效果更好。在社群用戶拉新方面，制定定制化跳轉(zhuǎn)策略，將其他社媒渠道粉絲拉新到Facebook社群，他認為社群能深入用戶群體、發(fā)掘需求，長期投入能提升銷售業(yè)績和品牌海外影響力。

深挖用戶需求，擴大銷售市場上，宇文天石認為海外3D掃描儀消費群體分兩類，一類是追求產(chǎn)品性能的“有錢人”，另一類是想嘗試使用產(chǎn)品、更在意價格的入門級用戶。為滿足不同需求，3DMakerpro推出價格100美金左右適合入門級用戶的產(chǎn)品，以及價格在600 - 1000美金甚至更高針對老用戶的高性能產(chǎn)品。自出海以來，3DMakerpro秉持以用戶需求為先開展海外業(yè)務(wù)，從線上社群、產(chǎn)品評論和線下渠道收集用戶反饋，挖掘需求傳達給產(chǎn)品研發(fā)團隊更新迭代產(chǎn)品。雖然在亞馬遜平臺投入不多，但產(chǎn)品沖到3D掃描儀類目熱銷榜第11名，宇文天石認為是產(chǎn)品差異所致。后續(xù)3DMakerpro會堅持以用戶為中心策略，未來更加聚焦產(chǎn)品解決老用戶和新用戶需求。在市場渠道方面，除深入歐美市場、加強與本地渠道商合作外，還將東南亞列入開拓計劃，不過進入東南亞不打算以獨立站為主，因為東南亞消費者更喜歡在電商平臺購物，會迎合消費者習(xí)慣做本土化布局。

品牌營銷本質(zhì)——聚焦產(chǎn)品方面，宇文天石發(fā)現(xiàn)品牌營銷關(guān)鍵是產(chǎn)品本身。他認為跨境賣家社媒推廣“燒錢不出單”不能只怪平臺流量不精準，要思考產(chǎn)品競爭力和性能參數(shù)與價格是否匹配。3DMakerpro進行品牌營銷時，以“讓用戶看到產(chǎn)品”理念進行視頻營銷，展示產(chǎn)品能解決的需求和細節(jié)亮點，還會與不同行業(yè)公司聯(lián)合營銷，包括手辦、手工DIY、汽車模型等與3D掃描相關(guān)行業(yè)，也會請科技類媒體品宣拓寬知名度。今年計劃與3D打印機品牌聯(lián)合營銷推廣，進行更多破圈動作打造消費電子品牌。宇文天石認為品牌營銷不能只拘泥于線上，線下渠道也很重要，產(chǎn)品有較強體驗屬性時，線下宣傳推廣效果更好?；貧w銷售，3DMakerpro將在今年第四季度發(fā)力亞馬遜平臺，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)上加大站內(nèi)廣告投放，站外通過社媒推廣、聯(lián)盟營銷以及KOL等方式為品牌加持并引流到亞馬遜提升銷量。宇文天石強調(diào)產(chǎn)品是品牌核心，產(chǎn)品好能節(jié)省營銷費用提高投資回報率。

（封面來源：3DMakerpro） （來源：楊旭峰） 本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！