Wish賣家精準(zhǔn)PB選品策略，GMV激增近兩倍：2025年創(chuàng)新之路
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服飾制造業(yè)是外貿(mào)從業(yè)者進(jìn)軍國際市場的重要領(lǐng)域之一，可以說是歷久彌新的行業(yè)。在中國，諸如杭州女裝之都、寧波男裝之都以及溫州男女服裝雙響炮等產(chǎn)業(yè)集群地，吸引了眾多外貿(mào)從業(yè)者前來選品拿貨，開展國際貿(mào)易。
有一家來自寧波愛凱國際貿(mào)易有限公司的賣家，通過Wish平臺銷售服飾，短短一年內(nèi)GMV增加了190%，令人矚目。這位賣家成功的背后，選品是至關(guān)重要的一環(huán)。在當(dāng)前形勢下，傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級的壓力，而選擇跨境電商線上零售則是一個不可忽視的趨勢。
中國服裝出口市場依然具有廣闊的發(fā)展空間，如何選對產(chǎn)品來瓜分更多市場份額呢？寧波愛凱Wish事業(yè)部市場總監(jiān)Amilia分享了他們的經(jīng)驗。海外消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化和豐富性需求較高，因此賣家的選品渠道不能過于局限。選品應(yīng)以數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)，不能僅憑個人喜好來判斷。
他們通過多種渠道收集數(shù)據(jù)和信息，包括各大跨境電商平臺的銷售數(shù)據(jù)、爬蟲網(wǎng)站推薦的熱賣款、與廠商合作的跨境供應(yīng)資訊等，來篩選合適的產(chǎn)品。他們也會考慮到季節(jié)因素，提前選品并安排生產(chǎn)，以確保產(chǎn)品熱銷期與季節(jié)重合。
在Wish平臺上，PB功能對于增加產(chǎn)品曝光和出單非常重要。Amilia介紹了他們?nèi)绾卫肞B關(guān)鍵詞來篩選出容易出單的產(chǎn)品，并通過三輪篩選來保留有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行深入培養(yǎng)。他們也注意到常規(guī)版PB和簡易版PB的不同使用場景，根據(jù)產(chǎn)品情況和需求來靈活選擇。
這位賣家能在競爭激烈的跨境電商市場中脫穎而出，關(guān)鍵在于九層之臺起于累土，選好產(chǎn)品是開局的關(guān)鍵。同時充分利用Wish平臺的PB功能也是成功的重要因素之一。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）
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