九月之后，一款名為TEMU的拼多多出海項目引起了廣泛的關注。初看之下，它的軌跡與之前的“新平臺”并無太大區(qū)別，一時間并未引發(fā)太多熱議。隨著國內(nèi)外媒體對TEMU的持續(xù)關注，以及其在應用市場上的亮眼表現(xiàn)，它再次成為了焦點。

近期，TEMU的下載數(shù)據(jù)和GMV趨勢呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭，仿佛在重現(xiàn)當年拼多多在電商市場中的崛起之路。如今的TEMU已非昔日之比，它擁有更為雄厚的財力和經(jīng)驗。那么，在這個變化莫測的市場中，TEMU的“低價”策略究竟能走多遠呢？

一、挑戰(zhàn)SHEIN與亞馬遜

TEMU上線僅兩個月就實現(xiàn)了9000萬美元的GMV，并朝著年底3-5億美元的目標穩(wěn)步前進。它一方面積極整合供應鏈，另一方面則大力投入市場推廣。這其中，低價策略成為了其核心。

針對服裝類目，TEMU試圖吸引SHEIN的供應商為其供貨，盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但仍有供應商試圖為其提供產(chǎn)品。TEMU給出的賬期條件吸引了眾多供應商的目光，尤其是對于那些規(guī)模不大、對資金流要求較高的中型工廠。TEMU還在大力招募亞馬遜各個類目BSR榜單前100的供應商，意圖明顯。

在市場推廣方面，TEMU的投入堪稱巨大。據(jù)報道，其今年的廣告投放預算達到了10億人民幣，未來一年的廣告投放預算更是將超過70億。通過新人購、注冊折扣、拉新獎勵等多種方式，TEMU在消費者中積累了良好的口碑。

二、如何逃脫“低價”困境

低價的策略在全球范圍內(nèi)都是行之有效的，但如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時持續(xù)輸出低價產(chǎn)品，是每個平臺都需要面對的問題?；仡檱鴥?nèi)電商平臺的低價玩法，往往是通過商家賠本沖量、平臺補貼、產(chǎn)品參數(shù)調(diào)整等方式實現(xiàn)。這些方式往往存在諸多問題，如提價后再降價、玩文字游戲等，這不僅損害了消費者的利益，也影響了平臺的聲譽。

健康的低價策略需要各個環(huán)節(jié)的緊密配合。SHEIN的低價邏輯較為健康，其通過對供應鏈的極致把控，實現(xiàn)了成本的極致壓縮。而TEMU的自營模式與SHEIN如出一轍，這在一定程度上解決了“低價策略”下產(chǎn)品品質(zhì)難以控制的問題。

面對高昂的流量成本，TEMU需要思考的是如何持續(xù)吸引增量用戶和商家。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，的搜索流量和社交流量來源占近30%，其中Facebook是最大的流量來源。如此高額的流量成本讓人們對TEMU的未來產(chǎn)生了疑問：70億的補貼能燒多久？補貼紅利結束后，TEMU靠什么持續(xù)吸引用戶和商家？

三、TEMU的終極目標

盡管有人誤認為SHEIN是TEMU的競對，但實際上兩者根本就是兩條不同的賽道。TEMU的目標不是打敗SHEIN，而是開辟一條屬于自己的百貨路線。雖然它與SHEIN在服裝品類上有所重疊，但TEMU的野心遠不止于此。它正在努力招攬亞馬遜各個類目的優(yōu)秀供應商，意圖在更廣泛的領域內(nèi)與亞馬遜等平臺展開競爭。

TEMU憑借其獨特的低價策略和強大的整合能力，在電商市場中開辟了新的道路。它也面臨著諸多挑戰(zhàn)和問題需要解決。未來，我們將密切關注TEMU的發(fā)展動態(tài)，看其如何在這場電商大戰(zhàn)中脫穎而出。兩者主要面向的消費群體也不同。TEMU定位下沉市場，主打低價產(chǎn)品，而亞馬遜則是面向中高端消費者。所以未來很長一段時間內(nèi)，兩者并不會發(fā)生太多的正面競爭。但隨著亞馬遜算法的不斷更迭，政策更新，以往靠鋪貨、低價產(chǎn)品起家的賣家會大量的溢出，對于這類賣家而言，TEMU或許是個不錯的去處。這樣的機會對于跨境獨立站中溢出的大量站群賣家也同樣適用。從TEMU尋找亞馬遜BSR前一百產(chǎn)品的供應商層面也可以看出，TEMU重視的是產(chǎn)品本身，弱化所謂的運營。所以溢出的那些賣家中，有核心供應鏈的更占優(yōu)勢。

TEMU學習SHEIN也好，研究亞馬遜也罷，在我看來，并非要對標誰，可能單純的就是集百家武功之所長，以便快速的在海外市場找的一個新的定位，深入消費者認知。

以國內(nèi)電商市場為例，經(jīng)過多年的市場教育，國內(nèi)電商消費者實際上已經(jīng)潛移默化的形成了一些消費慣性。比如，購買電子產(chǎn)品或家電會習慣性的上京東；購買服裝或其他雜貨，會習慣性的上淘寶；想買9.9元十雙襪子或者其他極致低價小商品，就習慣性的上拼多多下單了。

而這個新定位，就像最初的拼多多，大量的用戶，來自于增量市場。包括剛剛有購買能力的青少年人群，也包括未曾接觸過線上購物的老年人群等。當然TEMU也會在存量市場內(nèi)，吸納其他平臺、渠道中與其目標客群重疊的用戶，這里面既可能有SHEIN、亞馬遜、各類垂類獨立站，也會包括線下的各種零售渠道。

江湖永遠沒有定論，當初京東、淘寶兩座大山夾縫中能長出拼多多，而后這三者鼎立局面里，又能殺出抖音等社交電商。按此規(guī)律，或許TEMU未來也會受到來自TikTok小店為代表的社交電商的沖擊。又或許，TEMU本身玩的就是比現(xiàn)存所有電商更高階的模式。根據(jù)風口星跨境近期報道，TEMU的低價策略似乎開始有了一些新的調(diào)整，商品價格打折力度悄悄下降，產(chǎn)品的價格已經(jīng)逐漸的向亞馬遜、SHEIN看齊。我們也期待TEMU在收縮低價策略后，能有更多的探索和創(chuàng)新，帶領更多的中國制造、品牌、平臺走向全球。