最近，ACTIVATE公司的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，超過(guò)85%的營(yíng)銷(xiāo)人員在尋求網(wǎng)紅合作時(shí)遭遇了拒絕。這背后的原因多元且復(fù)雜。

網(wǎng)紅可能因?yàn)橛X(jué)得品牌與其形象不符、自身已參與其他類似活動(dòng)為避免品牌競(jìng)爭(zhēng)、與營(yíng)銷(xiāo)人員的報(bào)酬條件未能達(dá)成一致，或?qū)ν茝V的產(chǎn)品或服務(wù)不感興趣等原因而拒絕合作。鑒于此，品牌和營(yíng)銷(xiāo)人員在制定推廣策略時(shí)需要更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)網(wǎng)紅，以確保合作的可能性。以下是幾個(gè)可供參考的建議：

一、個(gè)性化邀請(qǐng)是關(guān)鍵

許多營(yíng)銷(xiāo)人員在尋求網(wǎng)紅合作時(shí)使用的是模板化的邀請(qǐng)信息，這種一刀切的做法往往會(huì)遭到網(wǎng)紅的忽視或拒絕。保證合作邀請(qǐng)的個(gè)性化是成功的關(guān)鍵。

例如，知名Instagram網(wǎng)紅Alexa Matthews就曾分享她的經(jīng)驗(yàn)：“如果一條消息看起來(lái)像是復(fù)制粘貼的，或者沒(méi)有提及我的名字和合作的具體目的，我一般都不會(huì)回復(fù)?！背晒Φ淖龇☉?yīng)該是尋找那些與品牌價(jià)值相符的小眾網(wǎng)紅群體，并針對(duì)他們的興趣和特點(diǎn)來(lái)定制合作邀請(qǐng)。

二、建立共同的價(jià)值主張

除了個(gè)性化邀請(qǐng)外，建立共同的價(jià)值主張也很重要。網(wǎng)紅也有自己的業(yè)務(wù)，因此合作報(bào)酬是合作中不可忽視的一環(huán)。除了基本的宣傳費(fèi)用外，品牌還應(yīng)考慮提供多種合作和報(bào)酬方式以吸引網(wǎng)紅的注意。對(duì)于頂級(jí)網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，全面或長(zhǎng)期的合作關(guān)系會(huì)更具吸引力。品牌還可以考慮采用針對(duì)性的內(nèi)容創(chuàng)作策略來(lái)深化與網(wǎng)紅的合作。

三、選擇反映品牌和價(jià)值觀的網(wǎng)紅

當(dāng)網(wǎng)紅認(rèn)為報(bào)酬合理時(shí)，他們接下來(lái)會(huì)考慮的是品牌是否能體現(xiàn)他們的價(jià)值和定位。品牌的價(jià)值觀和社會(huì)承諾應(yīng)與網(wǎng)紅的個(gè)人品牌和價(jià)值觀相符。例如，Instagram網(wǎng)紅及希賈布品牌的創(chuàng)始人Melanie Elturk就曾強(qiáng)調(diào)合作關(guān)系中的共同價(jià)值的重要性。她表示：“品牌提供的不僅僅是報(bào)酬，更重要的是在社交網(wǎng)絡(luò)上分享我的帖子時(shí)展現(xiàn)出的對(duì)我的品牌的認(rèn)同和支持?！逼放圃谶x擇網(wǎng)紅時(shí)還應(yīng)考慮審美方面的協(xié)同性，尊重網(wǎng)紅的個(gè)人品牌風(fēng)格和內(nèi)容一致性。過(guò)于控制內(nèi)容風(fēng)格或?qū)徝赖钠髽I(yè)往往會(huì)導(dǎo)致不良的合作關(guān)系。品牌應(yīng)該從一開(kāi)始就尋找具有共同風(fēng)格、審美和基調(diào)的網(wǎng)紅，并給他們足夠的創(chuàng)作自由。真正的合作伙伴關(guān)系應(yīng)該是互利共贏的，讓雙方都感到愉快。當(dāng)接觸網(wǎng)紅時(shí)，品牌和營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該努力創(chuàng)造一種相互尊重、互利的關(guān)系。從最初的接觸到合作的全過(guò)程，都應(yīng)該尊重并考慮創(chuàng)作者的業(yè)務(wù)和風(fēng)格以促進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的增長(zhǎng)?？傊⒒ハ嘧鹬?、真誠(chéng)透明的關(guān)系是實(shí)現(xiàn)持久協(xié)同合作的關(guān)鍵。

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