年終大促實操指南：敦煌網玩具銷售優(yōu)化策略 2025版
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【編者提示】隨著十月的到來，電商年終促銷季已經拉開帷幕。無論是新生的“雙11”，還是依舊火熱的“黑五”、“感恩節(jié)”、“網絡星期一”和“圣誕節(jié)”，都在影響著中國賣家的銷售情況。為了助力賣家們更好地備戰(zhàn)年終大促，風口星網推出了《年終大促指南》系列文章。
在年終的圣誕購物季，玩具禮品是銷售旺季，尤其是敦煌網今年推出了多語言站，進一步拓寬了圣誕市場。在此背景下，風口星網采訪了敦煌網賣家劉相蓉，了解她是如何為旺季做準備的。
在采訪中，劉相蓉分享了她選擇玩具品類的理由：首先是玩具不易過時；其次是在2011年，她發(fā)現敦煌網上的玩具產品數量不多，具有較大的發(fā)展?jié)摿?；此外也考慮到了自己孩子的因素。
劉相蓉的玩具銷售主要面向歐美市場，她提到當地的消費者注重產品質量、新穎性以及價格。益智教育玩具、木制玩具以及流行動漫卡通等都受到消費者的歡迎。不同國家、不同買家的喜好和需求各不相同，例如澳大利亞客戶喜歡木制玩具，美國客戶則偏愛流行的動漫卡通。
在談及做玩具品類需要注意的問題時，劉相蓉提到了政策限制主要關注孩子的健康方面，如毛絨玩具的填充物等。她也談到了尋找品牌授權產品的必要性以及供應商選擇的標準，包括供貨穩(wěn)定性、質量、配合度、生產能力和產品認證等方面。
在銷售過程中，劉相蓉也遇到了滯銷和脫銷的情況。她分享了解決這些問題的方法，包括與買家溝通、提供折扣或禮品以換取換貨，以及參加平臺方的滯銷活動等。
劉相蓉還談到了動漫周邊產品的熱銷現狀以及玩具品類在年末的銷售高潮。她提到，除了關注全球動漫電影市場外，還要關注國內外電影等宣傳信息，以及客戶需求的反饋。同時分享了平時使用的促銷手段以及對西班牙市場的看法。針對售后問題，她也給出了一些解決方案。
劉相蓉對其他賣家提出了建議：要做得更加專業(yè)化，豐富品類以滿足買家的多樣化需求。避免頁面上全是同一類產品，讓客戶失去興趣。（文/風口星網 黃婧 改編）
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