一站式便捷采購(gòu)正逐漸成為一種新的趨勢(shì)。根據(jù)高德納咨詢公司（Gartner, Inc.）的預(yù)測(cè)，到2022年，B2B長(zhǎng)尾采購(gòu)的線上轉(zhuǎn)移比例將達(dá)到75%。Apruve公司在其發(fā)布的《B2B電子商務(wù)重點(diǎn)趨勢(shì)概要》中明確指出，有93%的明確需求的商業(yè)采購(gòu)者傾向于在線采購(gòu)。

Amazon Business作為亞馬遜針對(duì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的一站式采購(gòu)站點(diǎn)，針對(duì)四大垂直客戶設(shè)有五大重點(diǎn)品類。僅僅上線三年，其營(yíng)收就已超過(guò)100億美元。

在四大垂直客戶的采購(gòu)品類中，辦公用品的采購(gòu)量一直保持在前列。連續(xù)三年來(lái)，其采購(gòu)量的增長(zhǎng)速度維持在兩位數(shù)。在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、日本這七大站點(diǎn)，其增長(zhǎng)速度尤為驚人。

在這樣的大背景下，嗅覺(jué)敏銳的中國(guó)賣家們紛紛把握機(jī)會(huì)，深入挖掘市場(chǎng)潛力。例如，文具老牌公司寧波天虹通過(guò)Amazon Business與全球優(yōu)質(zhì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家互聯(lián)，直接接觸海量企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家，高效挖掘全球商業(yè)采購(gòu)機(jī)遇。公司的總經(jīng)理管敏賢表示：“亞馬遜的全球站點(diǎn)布局幫助我們打開(kāi)了市場(chǎng)，讓我們能接觸到全球的買家，穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)?！?/p>

位于東莞厚街的邦澤電子有限公司主營(yíng)碎紙機(jī)制造業(yè)。在感受到金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響后，公司開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。其副總經(jīng)理劉文濤表示：“許多朋友因?yàn)闊o(wú)法接訂單而倒閉，我們必須改變和創(chuàng)新。”入駐亞馬遜之初，邦澤面臨的最大挑戰(zhàn)是斷貨問(wèn)題。但在亞馬遜的專業(yè)工具和服務(wù)幫助下，他們成功解決了這一問(wèn)題。加入Amazon Business后，企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的增長(zhǎng)帶動(dòng)了公司線上業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，直銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)到20%，機(jī)構(gòu)和企業(yè)買家相關(guān)業(yè)務(wù)攀升到10%。與此邦澤也借助亞馬遜提供的工具，解決了開(kāi)票問(wèn)題，提高了效率。

再說(shuō)到杭州黑白調(diào)，作為連續(xù)7年的互聯(lián)網(wǎng)辦公椅銷售冠軍，其在國(guó)內(nèi)外都享有很高的聲譽(yù)。著眼未來(lái)發(fā)展，黑白調(diào)想要乘勢(shì)而上、開(kāi)拓創(chuàng)新，海外拓展成為其重要的發(fā)展戰(zhàn)略。在登錄亞馬遜美國(guó)站和日本站后，黑白調(diào)發(fā)現(xiàn)了企業(yè)機(jī)構(gòu)端采購(gòu)的巨大潛力。其創(chuàng)始人馮小微表示：“我們能接觸到大量?jī)?yōu)質(zhì)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，他們非常契合我們的定位和發(fā)展方向?！?/p>

無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興企業(yè)，都在借助Amazon Business這個(gè)平臺(tái)與全球優(yōu)質(zhì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家互聯(lián)，挖掘市場(chǎng)潛力，拓展業(yè)務(wù)渠道。在深度理解消費(fèi)者需求并據(jù)此對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)的過(guò)程中，黑白調(diào)同樣也著重于品牌的建設(shè)工作。這種策略恰與亞馬遜推崇的品牌化趨勢(shì)及其支持相得益彰。黑白調(diào)通過(guò)企業(yè)認(rèn)證和品牌注冊(cè)等步驟，不僅在亞馬遜上建立了自己的品牌旗艦店，而且還靈活利用亞馬遜的多種營(yíng)銷工具，從而提升了店鋪的知名度和產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。

亞馬遜A+頁(yè)面的應(yīng)用是黑白調(diào)的一個(gè)明智之舉。通過(guò)開(kāi)通A+頁(yè)面，黑白調(diào)可以根據(jù)不同消費(fèi)者的使用場(chǎng)景，定制化地設(shè)計(jì)頁(yè)面，充分滿足消費(fèi)者對(duì)圖文并茂的產(chǎn)品介紹的需求，這有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

馮小微作為國(guó)內(nèi)辦公椅類別的領(lǐng)先企業(yè)創(chuàng)始人，明白了一個(gè)道理：若想在海外市場(chǎng)中獲得成功，出色的品牌建設(shè)是不可或缺的一環(huán)，而這都離不開(kāi)優(yōu)秀的產(chǎn)品作為支撐。亞馬遜豐富的全球買家資源和強(qiáng)大的品牌服務(wù)支持讓馮小微下定決心，他將會(huì)更加積極地探索亞馬遜提供的全球化市場(chǎng)，朝著打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向持續(xù)努力，將產(chǎn)品輸送到終端消費(fèi)者手中，以此滿足全球用戶的需求。

黑白調(diào)已經(jīng)加入了Amazon Business，立志成為全球供應(yīng)商（來(lái)自亞馬遜全球開(kāi)店的信息）。

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