初五迎接財(cái)神之后，Tophatter中國(guó)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)正式回歸工作崗位，support團(tuán)隊(duì)也開始了忙碌的節(jié)奏。您是否已經(jīng)正式開啟銷售之旅了呢？隨著春節(jié)的結(jié)束和2月的尾聲已至，春季銷售旺季已經(jīng)近在眼前。那么，在復(fù)工之際，銷售方面有哪些重點(diǎn)是我們必須把握的呢？讓我們一同來探討。

新春伊始，首先要注意的是選品策略和產(chǎn)品質(zhì)量的提升。“選品為王”一直是賣家在Tophatter平臺(tái)取得成功的關(guān)鍵。該平臺(tái)主打拍賣模式，并且為自發(fā)貨平臺(tái)，特色輕小件產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎，更容易贏得買家的喜愛。建議賣家結(jié)合平臺(tái)特點(diǎn)精心選品，合理控制貨值，以獲取更大的利潤(rùn)空間。

值得注意的是，選擇輕小件產(chǎn)品并不意味著可以選擇質(zhì)量較差的產(chǎn)品。因?yàn)橘|(zhì)量差的產(chǎn)品不僅較難拍出理想的價(jià)格，而且買家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的預(yù)期也較為明確。質(zhì)量差的產(chǎn)品更容易引發(fā)退貨退款，綜合因素可能導(dǎo)致賣家失去利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。隨著春季銷售旺季的臨近，我們溫馨提醒各位賣家注重選品質(zhì)量，積極開發(fā)新品，抓住流量?jī)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)新年銷售的新突破。

賣家需要密切關(guān)注產(chǎn)品評(píng)價(jià)。在Tophatter平臺(tái)，如果賣家賬戶內(nèi)產(chǎn)品一星評(píng)價(jià)達(dá)到一定比例，將會(huì)影響買家的購(gòu)物體驗(yàn)，并可能受到平臺(tái)的流量限制和延遲放款等處罰。賣家應(yīng)時(shí)刻關(guān)注賬戶內(nèi)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)情況，積極調(diào)整產(chǎn)品策略。

平臺(tái)產(chǎn)品更新時(shí)，賣家也需要注意一些調(diào)整。對(duì)于賬戶收獲10個(gè)訂單之前的賣家，無法調(diào)整產(chǎn)品參數(shù)。關(guān)于是否設(shè)置保底價(jià)格的問題，平臺(tái)允許設(shè)置，但屬于收費(fèi)功能。開啟后，每次產(chǎn)品展示將額外收取2美金費(fèi)用。實(shí)際上，保底價(jià)更適合高貨值產(chǎn)品的測(cè)試使用，對(duì)于新賣家來說，并不建議開啟。

為了更快地了解平臺(tái)模式和測(cè)試產(chǎn)品出單，平臺(tái)對(duì)于訂單數(shù)小于10的賣家有特別的規(guī)定。這些賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)，無法設(shè)置起拍價(jià)、運(yùn)費(fèi)和拍賣底價(jià)。產(chǎn)品將默認(rèn)為0運(yùn)費(fèi)、1美金起拍的模式（0+1模式），并且不能使用保底價(jià)功能。這一調(diào)整有助于賣家更穩(wěn)定地出單。

英文后臺(tái)示意圖展示了不同訂單數(shù)量時(shí)的設(shè)置限制。如果賣家擔(dān)心0+1模式可能導(dǎo)致虧損，我們提供以下建議：首先注重選品策略，選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試；其次考慮使用一口價(jià)或議價(jià)模式進(jìn)行銷售；最后注意區(qū)分拍賣廣告費(fèi)和一口價(jià)/議價(jià)廣告費(fèi)的不同。抓住春節(jié)銷售旺季的機(jī)遇，現(xiàn)在提交入駐申請(qǐng)并提前培育賬號(hào)，可搶占市場(chǎng)先機(jī)！

（注：以上內(nèi)容代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。如涉及侵權(quán)問題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。）