近期，我在深化運營策略的思考。我時常在想，如果能通過數(shù)據(jù)分析得出各部分費用占比的參考值，再結(jié)合營銷費用預(yù)算，制定出合理的整體營銷活動策劃，那么這樣的整體推廣方案將更具實際指導(dǎo)意義。

前些日子，我整理了關(guān)于亞馬遜站內(nèi)推廣方式的內(nèi)容。有位朋友在微信上與我分享了她遇到的問題，這個問題也相當值得關(guān)注。她所遇到的問題實際上與促銷折扣的疊加有關(guān)。那么，具體是在什么情境下呢？

那就是秒殺活動與站外推廣的組合。具體來說，當15%的秒殺與40%的站外推廣相結(jié)合時，整體上會給買家打55%的折扣，這意味著買家只需支付原價的45%即可獲得產(chǎn)品。這還不包括配送費、傭金、產(chǎn)品成本以及頭程費用。如果操作不當，每賣一單都可能虧本。

在設(shè)置站內(nèi)或站外活動時，我們必須仔細考慮是否有Coupon參與，是否會與秒殺活動重疊。如果有重疊的可能性，必須進行綜合考量，否則虧本清倉也是很容易發(fā)生的事情。

利潤是我們在亞馬遜業(yè)務(wù)中的追求。如果只是單純地提高了訂單量，但每單都虧本，那么這種增長就沒有意義了。歡迎大家在文章末尾的留言區(qū)分享自己曾經(jīng)因為錯誤的操作導(dǎo)致虧本的經(jīng)歷。希望通過這樣的經(jīng)驗積累，我們能避免重蹈覆轍。

在營銷策略中，有4P要素：產(chǎn)品、價格、渠道和宣傳。當產(chǎn)品、價格和銷售渠道確定后，我們需要重點考慮的就是Promotion環(huán)節(jié)了。在此之前，我也對亞馬遜各部分的費用進行了自我理解和詳細分析。

以下是關(guān)于平臺費用的簡要分析：

銷售額減去平臺總收入等于退貨費用和促銷費用。而平臺實收則是平臺總收入減去平臺總支出后的余額。平臺總支出包括亞馬遜傭金、配送費、廣告費、Coupon使用費用、秒殺費用、倉儲費以及退款管理費等。平臺費則是銷售額減去平臺實收后的差額。而我們的利潤則是銷售額減去所有支出后的余額。

為了提高盈利率，我有以下幾點建議：

1. 提高單量，需要提高Listing排名、曝光以及轉(zhuǎn)化率。

2. 降低成本支出，以頭程費用為例，通過選擇合適的運輸方式可以大幅降低費用比例。

3. 控制廣告費和促銷費用的占比，這是提高盈利率的關(guān)鍵。

4. 在制作各種促銷活動時，必須仔細計算銷售潛力和每單的盈利情況。

5. 適當提高產(chǎn)品售價，后期可以通過大額折扣促銷活動來吸引消費者。

那么，如何提高SKU流量呢？各部分的費用占比又應(yīng)該是多少呢？這是我非常關(guān)心的問題。在此也希望聽到各位朋友的意見和建議。如果在日常的財務(wù)核算中算過自己的每部分營銷費用的占比的朋友們，非常歡迎分享你的實際數(shù)據(jù)和經(jīng)驗。通過定期的費用分析記錄，我們可以清楚地知道銷售額來源以及利潤的去向。如果能提高自然訂單的占比，那么相應(yīng)的廣告和其他營銷活動費用的占比就能相應(yīng)降低。

在弄清楚費用占比后，更重要的是要分析清楚這些活動應(yīng)該為賬號內(nèi)的哪些產(chǎn)品做宣傳，以及在什么時間段進行最為合適。以秒殺活動為例，通常需要提前兩個星期報名，提前7天確定檔期，這就能決定這場活動是否值得參與?；顒咏Y(jié)束后，我們也能清楚地知道活動的實際效果和扣費情況。

任何一場營銷活動開始前都需要仔細核算和規(guī)劃，活動結(jié)束后也要詳細跟蹤其效果。如果每場活動都能盈利，那么多做幾場也無妨；但如果發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品連續(xù)做活動都虧本，那就需要認真考慮是否需要調(diào)整策略了。

關(guān)于營銷費用占比的更多想法和觀點，歡迎大家踴躍留言分享。（來源：Sunny行世界）

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