亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)正在迅猛擴張，備受各大品牌的青睞。越來越多的品牌選擇在亞馬遜上投放廣告，其中近半數(shù)的品牌每月在廣告上的花費超過4萬美元，主要通過亞馬遜的AMS（Amazon Marketing Services）實現(xiàn)。

近期數(shù)據(jù)顯示，部分營銷人員將原本投入到谷歌的預(yù)算轉(zhuǎn)移到了亞馬遜平臺。這主要得益于亞馬遜豐富的用戶信息和其廣告工具的快速多樣化。長久以來，廣告商對亞馬遜營銷服務(wù)的影響力給予了高度評價，即便該服務(wù)后來更名為亞馬遜廣告（Amazon Advertising）。

那么，當前亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)是怎樣的？應(yīng)該如何選擇工具來最大化利潤和提高品牌知名度呢？以下就是您需要了解的關(guān)于亞馬遜AMS的所有信息。

一、什么是AMS？

亞馬遜營銷服務(wù)（AMS）是Sponsored Products、Headline Search Ads（HSA）和Product Display Ads（PDA）的統(tǒng)稱。與基于展示的亞馬遜廣告平臺（AAP）相比，AMS工具采用每次點擊費用模式。管理這些產(chǎn)品的平臺也被稱為AMS。

二、為何亞馬遜將AMS更名為Amazon Advertising？

為了使亞馬遜上的廣告更加簡單易懂，更容易被更廣泛的受眾接受，亞馬遜在2018年9月撤銷了Amazon Marketing Services等名稱，統(tǒng)一稱為Amazon Advertising。為了反映統(tǒng)一性，部分舊產(chǎn)品也進行了改名。例如，AMS現(xiàn)在稱為“Advertising Console”（廣告控制臺），Headline Search Ads（HSA）現(xiàn)在稱為“Sponsored Brands”等。

三、AMS是如何運作的？

簡而言之，Amazon Advertising提供了兩種主要的產(chǎn)品：通過PPC（每次點擊成本）運行的產(chǎn)品和通過CPT（每千次展示成本）運行的產(chǎn)品。本文將主要討論通過AMS運行的PPC產(chǎn)品。

AMS產(chǎn)品的主要優(yōu)點是盡可能多地向相關(guān)買家展示你的產(chǎn)品。除此之外，其隱藏功能也使得該服務(wù)非常有價值。例如，AMS能夠使你定位到單個產(chǎn)品的詳細頁面，在買家正要購買競爭對手的產(chǎn)品時提供你的廣告，從而有機會改變他們的購買決定。

四、為何AMS如此重要？

亞馬遜正在逐步增加廣告在屏幕空間中的占比，這也說明了AMS的重要性。無論是Sponsored Products還是Sponsored Brands，它們都能在搜索結(jié)果或瀏覽頁面中為你的產(chǎn)品找到合適的展示位置。

五、如何利用AMS投放廣告？

在使用AMS投放廣告時，競價模式是關(guān)鍵。當買家搜索產(chǎn)品時，亞馬遜會進行實時競價，決定哪個廣告應(yīng)該顯示給買家。你需要設(shè)置一個出價，與競爭廣告的出價進行競爭，根據(jù)你的出價和廣告與搜索詞的相關(guān)性來排序。記住，Sponsored廣告是按點擊收費的，因此你需要確保你的出價在你的預(yù)算范圍內(nèi)。

六、如何注冊和使用AMS？

亞馬遜的廣告控制臺（或過去的AMS）是為供應(yīng)商保留的平臺。好消息是，賣家可以通過賣家中心的廣告管理器訪問相同的廣告選項。盡管亞馬遜的廣告控制臺界面看起來有些復(fù)雜，但它提供了豐富的功能和工具來幫助你管理你的廣告活動。

當買家在瀏覽背包這類產(chǎn)品時，您希望他們知道您的品牌也提供同款產(chǎn)品，這時可以利用Sponsored Brands來展示您的產(chǎn)品。

如果買家有意購買特定的背包，而您也有類似的、價格有競爭力的產(chǎn)品，那么可以通過Sponsored Products來向他們展示。

Sponsored Products是一種廣告形式，其主要特點是其強大的定位能力。其成本主要是基于每天的預(yù)算來運作，即您愿意為一個廣告支付的金額。當買家點擊您的廣告時，您將被收費。這種廣告形式的主要優(yōu)勢之一就是其定位選項的多樣性。您可以通過關(guān)鍵詞定位或產(chǎn)品定位來匹配您的廣告和買家的搜索需求。您可以創(chuàng)建自動和手動兩種類型的目標。在自動匹配中，亞馬遜使用默認策略來匹配廣告和買家搜索。而在手動匹配中，您可以設(shè)置自己的匹配策略。

對于Sponsored Brands（前Headline Search Ads），其每日最低預(yù)算也是1美元。但與Sponsored Products不同的是，您還可以選擇使用其終身預(yù)算，這是您在廣告上愿意花費的總金額。在定位方面，當買家點擊您的logo時，他們會被帶到您的品牌旗艦店，可以是簡單的著陸頁面或自定義的登陸頁面。對于高級策略，您需要提供自己的廣告文案和標題，這些將影響您的點擊率。亞馬遜還引入了競價功能來管理各種廣告位。您可以設(shè)置自定義競價調(diào)整來控制廣告的展示位置。

如果您正在投放不同類型的廣告，可以考慮使用組合廣告來組織它們。組合廣告可以統(tǒng)一預(yù)算限制并展示所有廣告系列的累計效果數(shù)據(jù)。這種管理方式更加便捷靈活。除了組合廣告外，還有諸如Product Display廣告等其他類型的亞馬遜廣告形式可供選擇。這些廣告主要出現(xiàn)在Buy Box下方或其他顯眼位置，并可以通過產(chǎn)品定位或興趣定位來展示您的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位可以將您的廣告展示在您自己或競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面中。而興趣定位則是根據(jù)潛在客戶的購物習(xí)慣向他們展示您的廣告。通過這種方式可以更加精準地觸達目標受眾并提升品牌知名度。另外值得關(guān)注的是亞馬遜品牌旗艦店是一個免費服務(wù)用于展示品牌和獨家產(chǎn)品它具有直觀易用的店鋪構(gòu)建器可完全定制無需編寫任何代碼通過品牌旗艦店可以與受眾建立信任并讓他們更接近您的品牌是宣傳品牌的好方法除了以上介紹的各種廣告形式外還有其他如Sponsored Display和高級賣家管理等豐富功能幫助您進行更加精準的營銷推廣如需獲取更多詳細信息可以進一步咨詢亞馬遜官方客服了解相關(guān)信息進行靈活調(diào)整和提升廣告投放效果總之通過靈活使用亞馬遜的各種廣告形式可以更有效地提高品牌知名度和銷售額同時促進與受眾的信任建立從而推動業(yè)務(wù)增長。（來源：亞馬遜廣告玩家）以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表任何官方立場！未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載！