一、開篇之言

大家好，我是一味君。今天這篇文章將探討老品關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化問題，結(jié)合實際的廣告策略來分享我的經(jīng)驗和思考。

二、精準匹配的重要性

針對一款非季節(jié)性的老品，在6月底到7月初的斷貨期間，我們采取了補貨和專享折扣的策略，雖然訂單量有所回升，但關(guān)鍵詞自然排名并不理想。大部分絕對精準關(guān)鍵詞之前在第一頁，現(xiàn)在基本在第二頁，偶爾才能回到第一頁。

我們發(fā)現(xiàn)，在廣告活動中，絕對精準關(guān)鍵詞的廣告點擊主要集中在商品頁面。對于這種情況，我們思考了關(guān)鍵詞商品頁面的廣告點擊對關(guān)鍵詞自然排名的影響，并探索了如何通過廣告策略來提升關(guān)鍵詞排名。

三、廣告策略的調(diào)整

基于現(xiàn)有的情況，我重新思考了老品推關(guān)鍵詞排名的方式。在一個廣告活動里，通過關(guān)鍵詞廣告，再次將關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定回到第一頁。

具體的廣告策略是：

1. 先打搜索頂部位置，通過調(diào)整CPC和BID，讓大部分的廣告點擊集中在搜索頂部。這個步驟的目的是再次做關(guān)鍵詞收錄，并提高CTR和CR。

2. 在此廣告活動將關(guān)鍵詞的搜索廣告做出優(yōu)勢，并且關(guān)鍵詞自然排名已經(jīng)穩(wěn)定在首頁后，再通過調(diào)整CPC和BID，慢慢讓廣告點擊轉(zhuǎn)移到其余位置。也就是說，“商品頁面”也會出現(xiàn)廣告點擊，但其余位置的廣告占比至少要占到50%。

在這個過程中，我們模擬了一些數(shù)據(jù)來觀察廣告活動的進展。我們發(fā)現(xiàn)，如果廣告活動失去了搜索廣告優(yōu)勢，那么即使增加單次競價，廣告點擊也只能集中在商品頁面。我們需要通過優(yōu)化廣告活動，讓廣告點擊在搜索位置占優(yōu)勢。

針對這個問題，我選擇了直接優(yōu)化舊的廣告活動。因為我對小類目熟悉，這個關(guān)鍵詞的打上搜索頂部的競價大概在2-2.5美金左右。我調(diào)整了單次競價和BID，從昨天的改動來看，今天的廣告點擊數(shù)據(jù)已經(jīng)有了明顯的變化。

四、價格優(yōu)勢與廣告活動的配合

對于老品來說，要想通過廣告活動提升關(guān)鍵詞排名，一定要做價格優(yōu)勢，比如配合coupon來使用。只有這樣，才能吸引更多的點擊和訂單，從而提升關(guān)鍵詞的權(quán)重和排名。

接下來的一周，我將主要關(guān)注這個廣告活動在搜索頂部的表現(xiàn)，確保廣告活動得到搜索廣告點擊的優(yōu)勢。等關(guān)鍵詞的自然排名回到第一頁后，我們再對廣告活動進行進一步的調(diào)整。

五、廣告活動的優(yōu)化與管理

在操作過程中，我發(fā)現(xiàn)如果關(guān)鍵詞太少，可以根據(jù)實際情況具體安排廣告的預算。而對于廣告活動多的情況，優(yōu)化起來需要花費不少時間。我開始控制一條鏈接的廣告活動數(shù)量，盡量控制在20-30個以內(nèi)。

這個模型是我這段時間思考出來的，并已經(jīng)在實際操作中執(zhí)行。廣告活動不是一成不變的，有很多玩法可以探索。對于我這個模型，我建議實施的時候要注意以下幾點：此關(guān)鍵詞的自然排名一定要穩(wěn)定在第3頁或者第2頁；采用此關(guān)鍵詞的舊廣告活動來改造；一開始不能給太高預算，每天給到10次-20次廣告預算先；先打起來一個關(guān)鍵詞，再去布局下一個關(guān)鍵詞。

以上就是我對老品關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的一些思考和實際操作。希望能對大家有所幫助。也歡迎大家交流討論，一起進步。

（來源：一味君）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。