長江至珠江三角洲地帶，隱藏著數(shù)百萬的制造工廠，這是改革開放以來的壯麗畫卷。近年來，眾多工廠的傳承重任落在了年輕的廠二代肩上。他們面臨的壓力遠(yuǎn)超常人想象，不僅要繼承父輩的基業(yè)，還要在新的市場環(huán)境下尋找新的機(jī)遇。

Don是其中的一員，他的家族在長三角地區(qū)從事家居用品生產(chǎn)已有數(shù)十年。他深知，出口電商是未來十年內(nèi)極具潛力的領(lǐng)域。他從小就開始接觸工廠業(yè)務(wù)，并積極參與改進(jìn)建議。在正式接手家族工廠后，他迅速展開跨境電商的探索，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向出口電商。他認(rèn)為，跨境電商是原有外貿(mào)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，而非轉(zhuǎn)型。通過跨境電商平臺，工廠能夠直接接觸海外消費者，積累龐大的用戶數(shù)據(jù)，更精準(zhǔn)地把握產(chǎn)品需求。他的工廠推出的產(chǎn)品在亞馬遜上常年被評為“Best Seller”。

與Don不同，Joe的家族工廠主要生產(chǎn)花園工具，為國外大型零售商代工。他畢業(yè)后選擇了跨境電商作為創(chuàng)業(yè)方向，利用家族工廠的貨源優(yōu)勢開展出口電商業(yè)務(wù)。他遇到了新手常見的問題，如庫存估算失誤，但他迅速調(diào)整策略，通過客戶反饋改進(jìn)產(chǎn)品，第二年銷售額便翻了三倍。他認(rèn)為跨境電商給工廠帶來了生產(chǎn)互補(bǔ)的優(yōu)勢，讓定價更為靈活，并能為產(chǎn)品帶來更多溢價。他與工廠的合作關(guān)系實現(xiàn)了雙贏。

同樣來自浙江的Mark，是英美海歸的廠二代。他原本不愿接手家族工廠，但在大學(xué)期間嘗試各種商業(yè)活動后，意識到家族事業(yè)的重要性。他了解到跨境電商是新的機(jī)遇后，決定嘗試將園林用品銷往海外市場。他感慨跨境電商帶來的好處不僅僅是新的銷售渠道，還能幫助工廠優(yōu)化和精簡產(chǎn)品類型。他的團(tuán)隊從零開始，業(yè)績逐年增長，2019年銷售額即將突破300萬美金。

這些廠二代們的故事展示了他們在面臨挑戰(zhàn)時的勇氣和智慧。他們不僅接過了父輩的接力棒，還在新的領(lǐng)域中開創(chuàng)了屬于自己的事業(yè)。他們的成功也證明了跨境電商的巨大潛力。Mark進(jìn)一步闡述道：“一直以來，我們工廠作為代工方，始終受到上游客戶的影響。如今，我們也想嘗試打造自己的品牌?？缇畴娚套鳛橐粋€絕佳的起點，可以幫助我們積累口碑，為日后推出自家品牌產(chǎn)品鋪平道路?！?/p>

目前，Mark家的工廠對跨境電商業(yè)務(wù)給予全力以赴的支持。近一兩年來的實踐經(jīng)驗讓工廠嘗到了甜頭。過去，產(chǎn)品的淡旺季波動較大，生產(chǎn)量全憑經(jīng)驗預(yù)估，時常出現(xiàn)原料多備或少備的情況。而現(xiàn)在，我們有了更準(zhǔn)確的預(yù)估能力，能提前安排好生產(chǎn)線和原料，這使得工廠的管理壓力大大減輕。

“跨境電商業(yè)務(wù)總能不斷給我們帶來驚喜?！痹趤嗰R遜平臺上業(yè)務(wù)蒸蒸日上后，甚至有一些渠道客戶主動找上門來，提出與Mark合作運(yùn)營新品牌。現(xiàn)在，Mark的視野更加開闊，不再局限于自家的園藝工具產(chǎn)品。通過在亞馬遜觀察有潛力、受消費者歡迎的新品類，他最近對電動牙刷業(yè)務(wù)產(chǎn)生了濃厚興趣，并已著手進(jìn)行新產(chǎn)品的調(diào)研和合作方的初步接洽。

回顧在跨境電商領(lǐng)域的這兩年，Mark不禁感慨道：“對于我們這些處于中間地帶的工廠來說，跨境電商猶如一盞明燈，指引我們走出困境，開辟新天地。原本只是嘗試，沒想到卻打開了一扇全新的大門。關(guān)鍵還是要勇于行動，才能發(fā)現(xiàn)不斷涌現(xiàn)的新機(jī)遇?！?/p>

隨著像Don、Mark、Joe這些“追求創(chuàng)新、敢于行動”的85后甚至90后工廠第二代接過家族企業(yè)的接力棒，傳統(tǒng)制造業(yè)注入了新的活力。特別是像跨境電商這樣的新興業(yè)務(wù)模式，使得這些工廠二代能夠在父輩的基礎(chǔ)上，將傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蚴澜绲膭?chuàng)新基地。