在亞馬遜平臺(tái)上，一些產(chǎn)品listing中出現(xiàn)了笨拙但基本易懂、冗余但易于搜索的英語(yǔ)句段，這就是目前中國(guó)賣家在海外亞馬遜常用的產(chǎn)品語(yǔ)言描述方式——Amazonglish。例如，“Your feet can breathe easy in the latest iteration of fabric upper”或“Men’s Sneakers Mesh Ultra Lightweight Breathable Athletic Running Walking Gym Shoes”。這種產(chǎn)品描述方式更多傾向于產(chǎn)品的易搜索功能，商家會(huì)不斷優(yōu)化圖文描述，力求在關(guān)鍵詞描述和運(yùn)用上，讓產(chǎn)品更易于被用戶找到。

對(duì)于出海電商來(lái)說(shuō)，最重要的是找到能夠帶來(lái)利潤(rùn)且暢銷的產(chǎn)品。當(dāng)你要銷售的產(chǎn)品市場(chǎng)上已經(jīng)有人銷售時(shí)，許多商家會(huì)選擇在關(guān)鍵詞上尋求突破，以期提高用戶搜索度，讓自己的產(chǎn)品更頻繁地出現(xiàn)在用戶視野中。

選品與關(guān)鍵詞選擇有何關(guān)聯(lián)？

實(shí)際上，選品與關(guān)鍵詞選擇密切相關(guān)。通常，一款產(chǎn)品會(huì)對(duì)應(yīng)多個(gè)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可能相互關(guān)聯(lián)，指向一致，也可能完全無(wú)關(guān)，代表不同的細(xì)分市場(chǎng)。以近期由歐陽(yáng)娜娜帶火的“日落燈”為例，該產(chǎn)品在谷歌趨勢(shì)中，“補(bǔ)光燈”這一關(guān)鍵詞的搜索量猛增400%。在亞馬遜上，相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞如燈、投影、LED、客廳臥室裝飾、浪漫、禮物、孩子等，關(guān)聯(lián)了電器、家居、禮物和嬰童等多個(gè)市場(chǎng)。

完全相同的產(chǎn)品，由于關(guān)鍵詞的不同，其背后的細(xì)分市場(chǎng)和面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也會(huì)發(fā)生變化。選品確實(shí)是在選關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞選擇的技巧

想要產(chǎn)品持續(xù)有流量和訂單，關(guān)鍵在于所售產(chǎn)品的關(guān)鍵詞布局。我們需要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

1. 點(diǎn)擊集中度：通過(guò)觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度，我們可以了解該關(guān)鍵詞所代表的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境情況。點(diǎn)擊集中度越高，意味著某幾款產(chǎn)品的點(diǎn)擊量集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈；當(dāng)點(diǎn)擊集中度變低時(shí)，各listing都有機(jī)會(huì)獲取流量。

2. 搜索集中度：大多數(shù)產(chǎn)品的搜索會(huì)集中在一兩個(gè)核心關(guān)鍵詞上。我們可以通過(guò)觀察用戶常用的下拉框推薦詞來(lái)了解用戶的搜索習(xí)慣，這些推薦詞可以作為我們產(chǎn)品關(guān)鍵詞的參考。還需要驗(yàn)證這些推薦詞在搜索框中的表現(xiàn)，并觀察衍生的更多關(guān)鍵詞以輔助確定核心關(guān)鍵詞。

3. 對(duì)手集中度：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品標(biāo)題中，我們可以尋找需要的關(guān)鍵詞。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題中的關(guān)鍵詞和屬性詞，并靈活運(yùn)用到自己的產(chǎn)品中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)論區(qū)也隱藏著關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的針對(duì)性更強(qiáng)。

在綜合分析確定關(guān)鍵詞后，商家需要遵循前重后輕的原則，將熱詞、精準(zhǔn)詞進(jìn)行合理的位置排序。只要關(guān)鍵詞設(shè)置正確，搜索量就會(huì)上升，訂單也會(huì)隨之而來(lái)。但需要注意的是，關(guān)鍵詞的設(shè)置并非一勞永逸，而是需要不斷優(yōu)化的過(guò)程。商家需要根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品的表現(xiàn)，不斷調(diào)整關(guān)鍵詞設(shè)置，以獲得最佳的產(chǎn)品銷售狀態(tài)。 （來(lái)源：電商前沿觀察）

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