當(dāng)前，跨境出口電商領(lǐng)域中，商家們有著不同的經(jīng)營(yíng)模式。小團(tuán)隊(duì)?wèi){借靈活運(yùn)營(yíng)突圍市場(chǎng)，而大團(tuán)隊(duì)則依靠資本和流量來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。對(duì)于市場(chǎng)中的中小賣(mài)家而言，打造知名品牌并非易事，但一些領(lǐng)先者如環(huán)球易購(gòu)、有棵樹(shù)以及帕拓遜卻已經(jīng)走在行業(yè)前列。小賣(mài)家對(duì)腰部賣(mài)家的收入艷羨不已，而腰部賣(mài)家則夢(mèng)想著大賣(mài)家的融資上市和億級(jí)收入。從小賣(mài)家到大賣(mài)家的跨越并非易如反掌，有時(shí)甚至需要付出巨大的代價(jià)。

一則引人注目的故事讓人唏噓不已。2019年，在深圳，一家新創(chuàng)辦的合資工廠開(kāi)始了它的商業(yè)之旅。該工廠的合伙人們希望通過(guò)公開(kāi)募資來(lái)籌集資金。僅僅一年后，他們就因近2000萬(wàn)元的巨大虧損而及時(shí)止損，重新調(diào)整了定位，回歸到腰部賣(mài)家的角色。爆料人Gavin透露了他們?cè)居?jì)劃對(duì)標(biāo)大公司，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售及服務(wù)的一體化來(lái)達(dá)成擴(kuò)量、融資及上市的目標(biāo)，但最終卻因各種困難而回到起點(diǎn)。

類(lèi)似的情況并不罕見(jiàn)。小賣(mài)家渴望借助資本快速提升運(yùn)營(yíng)技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)，而工廠轉(zhuǎn)型的賣(mài)家也在不斷嘗試跨界拓展。無(wú)論是在產(chǎn)品基因、運(yùn)營(yíng)實(shí)力、資本加持還是運(yùn)營(yíng)反饋等方面，任何環(huán)節(jié)的缺失都可能導(dǎo)致賣(mài)家付出沉重的代價(jià)。

回顧那些嘗試自設(shè)工廠的案例，Gavin表示了他的擔(dān)憂。他指出，在籌備設(shè)廠時(shí)他就曾建議不要盲目擴(kuò)張。他解釋說(shuō)，跨界設(shè)立工廠涉及眾多的成本和復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，如產(chǎn)地開(kāi)支、人力成本、設(shè)備成本以及管理成本等，這些都可能成為吞噬利潤(rùn)的“坑”。他個(gè)人認(rèn)為，由20多人組成的電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是最具盈利潛力的，因?yàn)檫@樣的團(tuán)隊(duì)更專注于產(chǎn)品的磨合和運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化。

對(duì)于不同規(guī)模的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是否真的吃香的問(wèn)題，有調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果顯示，無(wú)論是1人還是數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)，都有其獨(dú)特的盈利模式和挑戰(zhàn)。小團(tuán)隊(duì)能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化并靈活調(diào)整產(chǎn)品，而大團(tuán)隊(duì)則有更多的資源和資本來(lái)支持更大的業(yè)務(wù)拓展。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，人力成本和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)增加。

在眼紅與羨慕中，許多賣(mài)家都在思考究竟什么規(guī)模的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)最具有競(jìng)爭(zhēng)力。文章最后提醒賣(mài)家們要腳踏實(shí)地、找準(zhǔn)位置并平衡盈虧，在跨境電商的道路上穩(wěn)步前行。只有了解并平衡了各種因素之后，賣(mài)家們才能更好地規(guī)劃自己的業(yè)務(wù)策略和規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃。

（文/鐘云蓮 原創(chuàng)報(bào)道）

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