熟悉抖音的人應(yīng)該聽說過TikTok，作為抖音的海外版本，TikTok在全球范圍內(nèi)迅速崛起，成功吸引了超過十億的月活躍用戶，并在IOS和谷歌榜單上名列前茅，成為全球最熱門的社交媒體平臺(tái)之一。流量大的地方就有市場(chǎng)，自2020年以來(lái)，越來(lái)越多的商家開始將TikTok作為他們的主要營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。

西海出游作為一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的操作規(guī)則及相關(guān)玩法。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)推出的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。盡管在發(fā)展過程中遭遇了來(lái)自多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的封禁，但TikTok的下載量及活躍用戶量始終居高不下。發(fā)展至今，TikTok已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，全球月活躍用戶已突破10億。

國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐漸趨向飽和，流量獲取難度增大，而海外市場(chǎng)的流量潛力巨大。商家可以考慮將國(guó)內(nèi)抖音的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)移到TikTok上來(lái)。海外抖音市場(chǎng)目前尚處于開發(fā)初期，提前布局意味著贏得更大的市場(chǎng)。

二、TikTok的四種玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。與消費(fèi)者建立更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有多種優(yōu)勢(shì)，如視覺沖擊力、用戶互動(dòng)性、品牌曝光度等，有助于實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷目標(biāo)。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，提高營(yíng)銷效果。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，用戶對(duì)用戶生成的內(nèi)容有更高的信任度。

4. 小黃車：在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)，通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，實(shí)現(xiàn)商品銷售。美國(guó)的銷售方式類似于抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)將商品導(dǎo)入到TikTok Storefront中。

一個(gè)品牌要想產(chǎn)生長(zhǎng)期的銷售額，就必須不斷被消費(fèi)者看到。TikTok是一個(gè)提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所。超大流量、高消費(fèi)力的用戶以及國(guó)內(nèi)抖音可復(fù)制的“興趣電商”的成功模式，使得TikTok未來(lái)具有超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，助力品牌出海，抓住機(jī)遇。

2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。這一決定導(dǎo)致了TikTok在印度市場(chǎng)的下架，通過谷歌和蘋果應(yīng)用商店已經(jīng)無(wú)法搜索和下載。這之后的發(fā)展反映了抖快的節(jié)奏對(duì)公眾的吸引力。例如，中國(guó)陸軍抖音號(hào)發(fā)布的《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，吸引了超過兩千萬(wàn)次播放和近百萬(wàn)次點(diǎn)贊。抖音短視頻已經(jīng)成為年輕人表達(dá)情感、記錄生活的新方式。它以其獨(dú)特的拍攝方式，迅速走紅，獲得了巨大的用戶基數(shù)。與此TikTok Shop針對(duì)東南亞市場(chǎng)推出了貨到付款（COD）服務(wù)，適應(yīng)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和需求。東南亞的移動(dòng)支付系統(tǒng)尚未普及，因此貨到付款成為最受歡迎的支付方式之一。目前，東南亞的大部分國(guó)家和地區(qū)如馬來(lái)西亞、菲律賓等都實(shí)現(xiàn)了貨到付款方式的推廣和覆蓋。簡(jiǎn)單來(lái)說，用戶在購(gòu)買產(chǎn)品前并不需要預(yù)先支付費(fèi)用，只需要收到包裹后確認(rèn)無(wú)誤后再支付現(xiàn)金。為了防范不同情況的發(fā)生，賣家需要根據(jù)不同商品的市場(chǎng)定位進(jìn)行相應(yīng)的操作和管理策略制定。隨著消費(fèi)者習(xí)慣的不斷變化和市場(chǎng)需求的不斷變化，TikTok Shop也不斷完善其功能和服務(wù)以適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。近期TikTok Shop官方宣布將關(guān)閉在印尼市場(chǎng)的電子商務(wù)交易服務(wù)，僅作為短視頻內(nèi)容平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推廣產(chǎn)品而非直接銷售產(chǎn)品。印尼新修訂的法規(guī)對(duì)電商產(chǎn)生了新的限制和規(guī)定，例如社交媒體被禁止作為商品的銷售平臺(tái)等。盡管如此，TikTok Shop仍在積極回應(yīng)和應(yīng)對(duì)相關(guān)法規(guī)變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)和影響，并在考慮合規(guī)性的同時(shí)平衡商家的利益和用戶體驗(yàn)的需求。隨著印尼市場(chǎng)作為TikTok的重要用戶基地的活躍度和需求的不斷增長(zhǎng)，未來(lái)TikTok在東南亞市場(chǎng)仍然擁有巨大的發(fā)展?jié)摿蜋C(jī)遇。通過適應(yīng)市場(chǎng)變化、完善服務(wù)和策略調(diào)整等方式來(lái)適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇是TikTok的重要發(fā)展方向之一。