如同古代絲綢之路重現(xiàn)般的光輝，跨境電商的興起推動了大量中國制造產(chǎn)品走向世界各地，從而也帶來了中國外貿(mào)及制造業(yè)的變革。

根據(jù)近年官方發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國的外貿(mào)整體趨勢呈現(xiàn)積極的發(fā)展態(tài)勢，進出口總額保持穩(wěn)定的增長。與此部分外貿(mào)公司和OEM代工廠卻面臨著巨大的生存壓力。訂單量大幅下滑，經(jīng)營成本逐年攀升，利潤空間受到嚴重擠壓，導致許多傳統(tǒng)外貿(mào)公司和代工廠面臨倒閉或已經(jīng)倒閉。

這似乎是一個矛盾的現(xiàn)象，但背后卻深刻地反映了中國外貿(mào)的整體環(huán)境和競爭格局。那么，這個變化中的悖論究竟體現(xiàn)在哪里？又是什么導致了這樣的變化呢？

廣州市隆昊網(wǎng)絡科技有限公司的程學松總經(jīng)理認為，當前中國外貿(mào)環(huán)境和競爭格局的變化主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

客戶類型的轉變。傳統(tǒng)的中國外貿(mào)主要服務于國內(nèi)外進出口商和大集團采購商，他們通常通過展會和線上平臺尋找客戶。然而現(xiàn)在，跨境電商零售賣家正在嶄露頭角，逐漸取代了傳統(tǒng)的外貿(mào)公司和進口商的地位，并且其規(guī)模還在迅速擴大。

訂單性質的改變。過去的采購訂單往往是年度或季度的集中采購，但現(xiàn)在已經(jīng)轉變?yōu)樾∨?、多頻次的定購方式。這種變化既受到全球經(jīng)濟不景氣的影響，也是傳統(tǒng)商業(yè)格局快速變遷的結果，尤其是電商對傳統(tǒng)線下零售的巨大沖擊。

供應鏈模式的轉變。以往賣家與工廠的供貨談判周期長、生產(chǎn)周期長、產(chǎn)品開發(fā)周期也長。但現(xiàn)在，由于線上跨境零售賣家的采購份額增加，供應商需要為跨境零售作出快速的市場反應，這也就對工廠的供應鏈提出了新的要求。

與此中國經(jīng)濟的快速發(fā)展推動了傳統(tǒng)中國制造的轉型升級。從結構優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新到渠道創(chuàng)新，都體現(xiàn)了“中國智造”、“中國創(chuàng)造”的新內(nèi)涵。

對于跨境電商賣家而言，這種轉型也帶來了新的機遇。程學松認為，隨著跨境電商的興起，各國家和地區(qū)都在出臺扶持政策，完善軟硬件環(huán)境和基礎設施，為從事跨境零售電商的賣家提供了前所未有的發(fā)展機遇。

“工廠+賣家”的品牌聯(lián)營模式也為賣家提供了新的發(fā)展路徑。在這種模式下，賣家和工廠共同投入、共創(chuàng)品牌、優(yōu)勢互補、密切配合、收益共享、風險共擔，從而打造出產(chǎn)銷一體化的核心競爭力。

隨著跨境電商競爭環(huán)境的變化，那些過去依靠投機取巧、鉆平臺規(guī)則空子或者取勝的日子已經(jīng)一去不復返。程學松強調，賣家需要回歸商業(yè)的本質，從賣貨思維轉向經(jīng)營思維，通過提供性價比高的產(chǎn)品、借助大數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)、做好銷售和服務的每一個細節(jié)等方式來提升競爭力。

只有通過不斷的產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新、精細化運營、樹立良好的品牌形象和口碑，才能真正成為跨境電商市場的領跑者。在這樣的大背景下，中國制造的未來將充滿無限可能。

（文/風口中網(wǎng)記者 鐘云蓮）