如同古代絲綢之路重現(xiàn)般的光輝，跨境電商的興起推動(dòng)了大量中國(guó)制造產(chǎn)品走向世界各地，從而也帶來了中國(guó)外貿(mào)及制造業(yè)的變革。

根據(jù)近年官方發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)的外貿(mào)整體趨勢(shì)呈現(xiàn)積極的發(fā)展態(tài)勢(shì)，進(jìn)出口總額保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。與此部分外貿(mào)公司和OEM代工廠卻面臨著巨大的生存壓力。訂單量大幅下滑，經(jīng)營(yíng)成本逐年攀升，利潤(rùn)空間受到嚴(yán)重?cái)D壓，導(dǎo)致許多傳統(tǒng)外貿(mào)公司和代工廠面臨倒閉或已經(jīng)倒閉。

這似乎是一個(gè)矛盾的現(xiàn)象，但背后卻深刻地反映了中國(guó)外貿(mào)的整體環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局。那么，這個(gè)變化中的悖論究竟體現(xiàn)在哪里？又是什么導(dǎo)致了這樣的變化呢？

廣州市隆昊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的程學(xué)松總經(jīng)理認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)外貿(mào)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局的變化主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

客戶類型的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的中國(guó)外貿(mào)主要服務(wù)于國(guó)內(nèi)外進(jìn)出口商和大集團(tuán)采購(gòu)商，他們通常通過展會(huì)和線上平臺(tái)尋找客戶。然而現(xiàn)在，跨境電商零售賣家正在嶄露頭角，逐漸取代了傳統(tǒng)的外貿(mào)公司和進(jìn)口商的地位，并且其規(guī)模還在迅速擴(kuò)大。

訂單性質(zhì)的改變。過去的采購(gòu)訂單往往是年度或季度的集中采購(gòu)，但現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾∨?、多頻次的定購(gòu)方式。這種變化既受到全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，也是傳統(tǒng)商業(yè)格局快速變遷的結(jié)果，尤其是電商對(duì)傳統(tǒng)線下零售的巨大沖擊。

供應(yīng)鏈模式的轉(zhuǎn)變。以往賣家與工廠的供貨談判周期長(zhǎng)、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、產(chǎn)品開發(fā)周期也長(zhǎng)。但現(xiàn)在，由于線上跨境零售賣家的采購(gòu)份額增加，供應(yīng)商需要為跨境零售作出快速的市場(chǎng)反應(yīng)，這也就對(duì)工廠的供應(yīng)鏈提出了新的要求。

與此中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動(dòng)了傳統(tǒng)中國(guó)制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)。從結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新到渠道創(chuàng)新，都體現(xiàn)了“中國(guó)智造”、“中國(guó)創(chuàng)造”的新內(nèi)涵。

對(duì)于跨境電商賣家而言，這種轉(zhuǎn)型也帶來了新的機(jī)遇。程學(xué)松認(rèn)為，隨著跨境電商的興起，各國(guó)家和地區(qū)都在出臺(tái)扶持政策，完善軟硬件環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施，為從事跨境零售電商的賣家提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

“工廠+賣家”的品牌聯(lián)營(yíng)模式也為賣家提供了新的發(fā)展路徑。在這種模式下，賣家和工廠共同投入、共創(chuàng)品牌、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、密切配合、收益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，從而打造出產(chǎn)銷一體化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著跨境電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，那些過去依靠投機(jī)取巧、鉆平臺(tái)規(guī)則空子或者取勝的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。程學(xué)松強(qiáng)調(diào)，賣家需要回歸商業(yè)的本質(zhì)，從賣貨思維轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)思維，通過提供性價(jià)比高的產(chǎn)品、借助大數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)、做好銷售和服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)等方式來提升競(jìng)爭(zhēng)力。

只有通過不斷的產(chǎn)品和營(yíng)銷創(chuàng)新、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、樹立良好的品牌形象和口碑，才能真正成為跨境電商市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。在這樣的大背景下，中國(guó)制造的未來將充滿無限可能。

（文/風(fēng)口中網(wǎng)記者 鐘云蓮）