《亞馬遜PPC預(yù)算和亞馬遜Acos計算》的基礎(chǔ)上，我們今天來談?wù)剚嗰R遜PPC的設(shè)置，匹配類型，關(guān)鍵字和出價。

從廣義上講，可以在亞馬遜上運(yùn)行兩種類型的廣告活動 - 自動和手動。

1.自動廣告系列：顧名思義，自動廣告系列是亞馬遜完成所有工作的廣告系列。作為賣家，您只需輸入廣告系列名稱，開始日期和廣告預(yù)算即可。之后，亞馬遜將瀏覽您的產(chǎn)品詳情，并找到符合您產(chǎn)品類別和相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵字。然后，它將根據(jù)這些關(guān)鍵字展示廣告。

由于亞馬遜實際上是在瀏覽您的產(chǎn)品標(biāo)題，項目符號，說明和后端關(guān)鍵字以查找相關(guān)關(guān)鍵字，因此務(wù)必確保您的產(chǎn)品列表精確,且具有所有合適的關(guān)鍵字。

自動廣告系列是發(fā)現(xiàn)您永遠(yuǎn)不會猜到的新的長尾關(guān)鍵字的絕佳方法。通過分析自動廣告系列報告，您可以找到效果良好的關(guān)鍵字，然后將其應(yīng)用于您的手動廣告系列當(dāng)中。您應(yīng)該記住，收集足夠的數(shù)據(jù)可能需要幾周的時間才能確定哪些廣告系列效果良好。

2.手動廣告系列：手動廣告系列是您必須完成所有工作的廣告系列。在這種情況下，您需要添加自己或通過亞馬遜上的自動廣告系列找到的關(guān)鍵字列表。換句話說，您可以手動選擇要出價的關(guān)鍵字。

在手動廣告系列中，您可以根據(jù)不同的匹配類型定義關(guān)鍵字。這些匹配類型允許您控制購物者的搜索查詢應(yīng)該有多寬或多窄，以便客戶可以觸發(fā)到您的廣告。

與此我們要考慮以下三種關(guān)鍵字匹配類型：

1.廣泛：當(dāng)購物者以任何順序搜索您的關(guān)鍵字以及其他緊密相關(guān)產(chǎn)品時，您的廣告就會被觸發(fā)。

2.短語：只有當(dāng)買家搜索您的確切關(guān)鍵字并在其之前和之后出現(xiàn)其他字詞時，您的廣告才會展示。

3.精確：顧名思義，只有當(dāng)買家搜索確切的關(guān)鍵字時，才會顯示廣告，而搜索查詢中沒有任何其他字詞。

下面Stephen的表格清楚地說明了三種匹配類型和示例。

第2部分：廣告結(jié)構(gòu)

現(xiàn)在我們已經(jīng)了解了亞馬遜產(chǎn)品廣告的基礎(chǔ)知識，現(xiàn)在讓我們來看看如何設(shè)置廣告的結(jié)構(gòu)。您看，為了成功使用Amazon PPC，從一開始就設(shè)置適當(dāng)?shù)膹V告結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。您可以將其視為成功的階梯，Stephen建議您花一些時間在這一特定步驟上。

1.對您的產(chǎn)品進(jìn)行分組

作為亞馬遜的賣家，您可能會對同一產(chǎn)品有多種變體。例如，考慮我們之前的“ 跑鞋 ” 示例。您可能會在亞馬遜上銷售男士跑鞋，女式跑鞋，防水跑鞋以及其他類似產(chǎn)品。

為了簡單起見并將預(yù)算保持在合理預(yù)算之內(nèi)，Stephen建議僅投放幾個暢銷的廣告。隨著這些產(chǎn)品的流量增加，它最終將逐漸滲透到您較弱的列表中。這里的一個好習(xí)慣是將同類產(chǎn)品保留在同一廣告中，并為每個變體設(shè)置單獨的廣告組。

2.給你的廣告命名

由于可能在亞馬遜上運(yùn)行多個廣告活動，因此建議您在開始之前做好廣告組的命名不要混淆。因為這樣可以更輕松地成功跟蹤您的廣告。

如果未能為廣告系列指定正確的名稱，以后可能很難跟蹤它們。必須花時間Stephen建議你這樣去命名：[亞馬遜產(chǎn)品Asin] + [廣告類型] + [運(yùn)行日期] + [根據(jù)需要添加任何其他信息]。

Stephen給大家做了一個流程圖幫助大家更好的了解。

初始投放價格

在為亞馬遜PPC廣告設(shè)置結(jié)構(gòu)時，需要考慮的最后一件事是初始出價。很明顯，每個利基都會有不同的關(guān)鍵字出價。為確保您的產(chǎn)品獲得合適的展示次數(shù)，您的初始出價應(yīng)符合建議的出價。要解決此問題，您可以使用亞馬遜建議出價范圍。

1.從自動廣告系列開始

自動廣告系列是您的起點 - 期間。在運(yùn)行自動廣告系列之前，您不得考慮運(yùn)行廣告方面的任何其他內(nèi)容。正如之前解釋的那樣，亞馬遜的算法將瀏覽您的產(chǎn)品詳情，并找到與廣告系列相關(guān)的一組相關(guān)關(guān)鍵字。根據(jù)經(jīng)驗，建議您至少運(yùn)行此廣告系列兩周以收集足夠的數(shù)據(jù)。請確保在廣告系列投放時不要篡改廣告內(nèi)容。

這應(yīng)該針對您在列表中的所有產(chǎn)品進(jìn)行，因為它將為他們提供良好的曝光率和流量。

2.查看您的自動廣告系列

在運(yùn)行了幾周的自動廣告系列后，您需要查看“搜索字詞”報告并確定效果良好的關(guān)鍵字。關(guān)鍵字效果數(shù)據(jù)將為您提供足夠的資料，以確定哪些關(guān)鍵字在高轉(zhuǎn)化率，高點擊率（CTR）和相關(guān)性方面轉(zhuǎn)換良好。請注意，如果某個關(guān)鍵字的點擊率較高但轉(zhuǎn)換效果不佳，則會影響您的廣告預(yù)算。

確定這些優(yōu)秀關(guān)鍵字后，需要僅根據(jù)這些關(guān)鍵字啟動手動廣告系列。還必須確保在亞馬遜自動廣告系列中將這些好的關(guān)鍵字標(biāo)記為“否定關(guān)鍵字”，這樣您就不會與自己競爭并支付更高的廣告金額。>> 教您怎么添加否定關(guān)鍵詞，提高廣告精確度。

3.同時運(yùn)行手動運(yùn)動

原文：在獲取成功關(guān)鍵字列表之后，建議您將其融入手動廣告系列，以優(yōu)化并提升關(guān)鍵詞的效果。（來源：Stephen談跨境）