#### 一、滯銷庫存的定義

亞馬遜滯銷庫存是指在亞馬遜平臺上銷售不出去的庫存，也被稱為積壓庫存或冗余庫存。當商品的可供貨天數(shù)超過90天，產(chǎn)品上架時間超過3個月，銷量長時間沒有明顯增長的產(chǎn)品可以被定義為滯銷庫存。

#### 二、滯銷庫存的危害

滯銷庫存會占用大量的資金，導致賣家無法將這些資金用于其他更有價值的用途。長期滯銷的貨物每月都需要支付高額的倉儲費，進一步增加了成本。雖然可以通過購買庫容解決庫容問題，但畢竟是額外的支出。滯銷的庫存可能會影響后期新產(chǎn)品的進入倉庫，使店鋪進入經(jīng)營惡性循環(huán)。滯銷庫存還會分散運營的精力，影響整體的銷售效果。

#### 三、庫存滯銷的可能原因

1. 季節(jié)性產(chǎn)品清倉：隨著季節(jié)變化，某些產(chǎn)品的銷售高峰期已過，銷量開始下滑。

2. 網(wǎng)紅單品火爆后滯銷：某些網(wǎng)紅單品在短時間內爆火，但隨后銷量迅速下滑。

3. 斷貨后補貨銷量不起：產(chǎn)品斷貨后重新補貨，但銷量未能恢復。

4. 產(chǎn)品更新?lián)Q代買家需求變化：隨著產(chǎn)品技術的更新，買家需求發(fā)生變化，可能導致滯銷。

5. 銷售誤判備貨計劃不合理：銷售預測不準確，導致庫存積壓。

6. 選品失?。寒a(chǎn)品選擇不當，市場需求低。

7. 侵權或有質量問題：產(chǎn)品存在侵權或質量問題，無法正常銷售。

8. 其他違規(guī)問題：因其他違規(guī)行為導致滯銷。

#### 四、滯銷庫存處理的方式匯總

1. 清貨計劃：創(chuàng)建移除訂單后選擇批量清貨，通過清貨人對符合條件的庫存進行清貨，從而收回這些庫存的價值。

2. 奧特萊斯限時促銷：創(chuàng)建奧特萊斯限時促銷，部分提交最低折扣為20%的促銷優(yōu)惠。

3. 報名秒殺活動：如果產(chǎn)品屬于剛需產(chǎn)品，可以考慮設置大額折扣通過秒殺的高曝光進行清貨處理。

4. A+的compare items 引流：利用A+頁面進行產(chǎn)品對比，吸引潛在客戶。

5. 社交媒體折扣清貨：通過設置一定的折扣在Deal網(wǎng)站、FB紅人、群組及Ins紅人等進行發(fā)帖，利用折扣通過站外流量消化滯銷庫存。

6. 翻新重新推廣：如果產(chǎn)品本身沒有問題，因為推廣錯誤導致滯銷，可以考慮翻新重新推廣。

7. 亞馬遜promotion關聯(lián)銷售：通過設置促銷，捆綁表現(xiàn)優(yōu)秀的listing，促進銷售。

8. 轉移銷售：將滯銷庫存轉移到其他平臺如eBay、Wish等銷售，甚至考慮轉線下銷售。

9. 捆綁銷售：進行捆綁銷售，如主配件捆綁、功能配套捆綁等。

10. 設置廣告活動：包括商品推廣和展示型推廣，通過廣告增加產(chǎn)品曝光和銷售。

#### 五、提前預測滯銷庫存

每周對庫存進行統(tǒng)計，利用數(shù)據(jù)報告和庫存和銷售報告來預測滯銷趨勢。建議創(chuàng)建《亞馬遜滯銷庫存計算表》來提前識別滯銷風險。

#### 六、引入績效激勵運營處理積壓庫存

計算店鋪的存貨周轉次數(shù)和滯銷庫存比，若存貨周轉次數(shù)小于0.2或滯銷庫存比大于0.2，則暫扣當月提成的50%。若下個月存貨周轉次數(shù)達標則返還暫扣上月提成的40%。同時設置獎勵機制，激勵運營處理滯銷庫存。

#### 總結

滯銷庫存是亞馬遜平臺上常見的現(xiàn)象，對賣家造成多方面的負面影響。合理預防和處理滯銷庫存是確保店鋪健康運營的關鍵。以下內容為作者個人觀點，不代表本站立場。本文經(jīng)過原作者授權允許轉載，但在轉載時請務必再次獲得原作者的明確同意。未經(jīng)授權請勿擅自轉載。