跨境電商的競爭日趨激烈，對于想要在平臺上開設店鋪的賣家來說，常常會面臨店鋪定位和選品方面的挑戰(zhàn)。他們常常思考，如何在競爭激烈的跨境電商市場中站穩(wěn)腳跟，以及如何為自己的店鋪進行精準的定位和選擇合適的產(chǎn)品。今天，我們將為賣家們詳細解析如何在速賣通平臺上進行店鋪定位！

一、店鋪的精準定位

（一）鋪貨型店鋪 - 強大的供應鏈與倉儲能力

1. 能力要求：這種模式需要強大的供應鏈管理和倉儲能力作為支撐。

2. 店鋪特點：擁有豐富的商品分類、多樣的產(chǎn)品列表、大量的SKU、較低的單品價格以及相對較低的利潤。

（二）精品型店鋪 - 設計與創(chuàng)新能力

1. 能力要求：這種模式更注重設計和創(chuàng)新能力，要求賣家在產(chǎn)品開發(fā)和設計方面有獨到的見解。

2. 產(chǎn)品開發(fā)建議：敏銳的市場洞察力、降維創(chuàng)新和微創(chuàng)新是成功的關鍵。

二、產(chǎn)品的市場定位

（一）低價走量型 - 通過銷量帶動利潤

1. 平臺現(xiàn)狀：低價走量是電商平臺最古老且長存的商業(yè)模式。

2. 產(chǎn)品特點：單價極低，以批量銷售為主，市場潛力巨大。

（二）高端重利型 - 通過品牌溢價和復購率帶動利潤

1. 平臺現(xiàn)狀：隨著品牌意識的提升，高端重利型產(chǎn)品成為品牌升級的必然方向。

2. 產(chǎn)品特點：投入大，單價高，利潤高，重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和外觀專利，注重品牌溢價和轉(zhuǎn)化率。

三、市場策略的精準施策

（一）地理定位與人群管理

利用生意參謀的國家分析功能，精準鎖定目標市場。

通過客戶管理的人群分析功能，深入了解目標人群的年齡、性別和購買力。

四、商品的層次化管理

（一）商品分層的意義

商品分層有利于店鋪權(quán)重的提升、店鋪持續(xù)盈利以及各種營銷活動的開展。

（二）商品分層的維度

1. 根據(jù)產(chǎn)品利潤情況分層：引流款（微利）、利潤款（正常利潤）、活動款（略高于引流款利潤）、形象款（高利）。

2. 根據(jù)產(chǎn)品社交屬性分層：漲粉款（低價/禮物）、種草款（吸引眼球）、拔草款（以轉(zhuǎn)化為目的）。

（三）不同層次商品的營銷策略

1. 形象款：在店鋪首頁展示品牌形象和調(diào)性，提升品牌影響力。

2. 利潤款：通過關聯(lián)營銷和搭配套餐與爆款關聯(lián)，頻繁設置店鋪活動，提高銷售額。

3. 活動款：針對特定促銷活動、團購等活動設計，價格靈活調(diào)整，頻繁參與平臺活動。

4. 爆款產(chǎn)品：以微利甚至無利潤的方式持續(xù)銷售，通過全渠道流量引入和訂單沉淀來提升銷售業(yè)績。

五、結(jié)語與咨詢

以上內(nèi)容為速賣通開店相關指導建議，更多詳情請點擊此處咨詢。[來源：雨課] 本文內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。