如果你發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品銷售情況良好，或者你渴望進一步擴大銷售量并突破瓶頸，那么你可以嘗試使用亞馬遜DSP平臺。

關于亞馬遜DSP的具體解釋，網(wǎng)上資源豐富，此處就不再贅述了。事實上，很多用戶對于這一功能持有保留態(tài)度，我猜想可能的原因有二。其一，它似乎有些昂貴，至少需要每月五千美金的投入；其二，投資回報率的問題，如果效果不佳，那么投入就可能付諸東流。這也是大家普遍關注的焦點。

問題的關鍵在于，我們不能簡單地將操作全權(quán)交給亞馬遜的經(jīng)理。他們或許擅長打法技巧，但未必了解我們的產(chǎn)品，這就可能導致效果不理想。我們需要對DSP的投放定位選項有所了解，并告訴亞馬遜經(jīng)理我們希望采用的定位方式，以實現(xiàn)更好的效果。

在此，Kris要為大家介紹亞馬遜DSP的幾個常見定位選項。亞馬遜DSP的一大優(yōu)勢是它能夠利用自定義受眾。對于不同類型的目標受眾，亞馬遜提供了大量特定的選項。

——關于亞馬遜受眾（Amazon Audiences）——

行為定位旨在與客戶的活動相結(jié)合，以在營銷漏斗的頂部定位購物者。這主要用于提高品牌知名度，使廣告更加個性化和相關。通過不斷展示品牌的產(chǎn)品，感興趣的客戶有可能提高參與度。

對于屬于特定人群的客戶，廣告商可以根據(jù)他們的年齡、性別、地理位置、教育背景、婚姻狀況或家庭收入來創(chuàng)建有針對性的廣告。通過這種方式，廣告商可以針對對其品牌及其產(chǎn)品感興趣的特定受眾群體投放廣告。

至于生活方式廣告，它是針對有購買特定類別產(chǎn)品習慣的人群。這種廣告同樣可以有效提升品牌知名度。

——關于自定義受眾（Custom Audiences）——

Amazon DSP還提供了多種創(chuàng)建自定義受眾的方法。這些受眾可以根據(jù)ASIN或ASIN組進行定制，用于定位與產(chǎn)品或類似選項進行過交互的人。這些交互包括點擊、購買和展示。

廣告客戶受眾是利用現(xiàn)有的第三方來定位受眾的一種方法。與其他程序化平臺不同，Amazon DSP允許使用CRM數(shù)據(jù)、DMP受眾轉(zhuǎn)移和像素來進行定位。

再營銷定位選項則特別適用于那些即將購買產(chǎn)品或考慮購買競爭對手產(chǎn)品的客戶。這種定位選項針對營銷漏斗底部的轉(zhuǎn)化階段，旨在推動銷售并鼓勵那些已將特定產(chǎn)品添加到愿望清單或已放棄購物車的客戶。

總結(jié)一下，當我們在選擇投放選項時，必須清楚我們的產(chǎn)品是什么，我們希望實現(xiàn)的是曝光、點擊還是轉(zhuǎn)化為主的廣告。不要讓亞馬遜DSP經(jīng)理全權(quán)處理你的廣告，你也需要給出你的建議。如果你覺得這篇文章對你有幫助，就點贊收藏起來吧，未來你需要使用DSP時，可以隨時回顧。

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