細心鉆研的Wish商家們發(fā)現(xiàn)，Wish買家端APP上設置的品類導航欄，實時展現(xiàn)了當前熱銷商品類別。此導航欄的動態(tài)變化特性表明，每當系統(tǒng)新增一個類別，即表明該類別正處于上升趨勢，是值得關注的用戶需求產(chǎn)品類別。

為了確保銷售穩(wěn)定，商家應當更多地關注時尚、數(shù)碼配件、美妝及母嬰等類別，這些類別的占比相對穩(wěn)定。若商家希望發(fā)掘潛力類別，家居、汽車配件等也是值得投入的領域。

二、關注Wish垂直類APP動態(tài)

除了緊盯用戶偏好及數(shù)據(jù)外，商家的目光還需投向平臺的開發(fā)與運營策略。除了主流的Wish App外，Wish出品的Geek、Mama、Cute、Home等垂直類APP同樣是商家需關注的重點。

這四個垂直類目在Wish平臺上深受用戶喜愛，通過觀察垂直類APP的產(chǎn)品，商家可對平臺的推廣趨勢有所掌握。當在后臺發(fā)布3C類產(chǎn)品時，產(chǎn)品將同時出現(xiàn)在Wish及Geek等平臺上，實現(xiàn)雙重曝光效果。

三、緊跟流行趨勢選品

選品工作需緊密結合流行趨勢，根據(jù)市場動態(tài)開發(fā)新產(chǎn)品。

商家可以利用以下工具把握流行趨勢：

Google trends：用于查詢熱搜及流行趨勢，可顯示各國流行趨勢，通過熱門話題主動開發(fā)產(chǎn)品。

CNET：知名的新產(chǎn)品發(fā)布平臺，可獲取行業(yè)最新動態(tài)。

四、根據(jù)目標市場選品

由于Wish平臺上的訂單中，約有八成來自美國用戶，因此選品時可重點參考美國消費者的需求、生活習慣及興趣愛好。

五、依據(jù)平臺特性優(yōu)化選品

Wish擁有多個APP，包括Wish、Home、Geek、Cute及Mama等。當商家將產(chǎn)品上傳至Wish后臺時，Wish會根據(jù)產(chǎn)品特性在各APP上進行推廣。每個APP都有其特定的類目，如Home平臺主要以家居類為主。了解并選擇合適的平臺和類目進行主推，能提高產(chǎn)品的曝光度和銷售機會。

六、精準瞄準用戶性別選品

在Wish平臺上，男性與女性的消費比例約為4:6，這為商家提供了選品時的參考依據(jù)，可以根據(jù)比例調整SKU的比例，以更好地滿足不同性別的消費需求。

七、目標客戶年齡與選品策略

不同年齡段的用戶具有不同的消費習慣和消費能力。例如：

- 14歲—20歲的學生群體：傾向于低價和新奇產(chǎn)品。

- 20歲—24歲的職場新人：偏愛便宜的時裝、飾品及化妝品。

- 25歲—30歲的初為人父母者：母嬰產(chǎn)品是他們的主要消費方向。

- 30歲以上的高收入群體：更注重商品品質，偏愛正裝和3C產(chǎn)品。

了解這些消費特點后，商家可以更有針對性地進行選品。

八、新奇獨特的產(chǎn)品策略

若商家的產(chǎn)品在Wish平臺上獨樹一幟，無其他賣家出售同類產(chǎn)品，那么該產(chǎn)品將優(yōu)先推送給客戶。不斷創(chuàng)新、開發(fā)獨特產(chǎn)品是吸引消費者的關鍵。

九、挖掘跨境電商平臺潛力新品

速賣通、亞馬遜、ebay等跨境電商平臺都有潛力新品可挖掘。通過選品工具，可以分析出各平臺的潛力產(chǎn)品，建議選擇評論數(shù)量少但評分高且銷量穩(wěn)步增長的產(chǎn)品（注意避免仿品）。關注Wish及沃爾瑪?shù)绕脚_上的新品動態(tài)也是明智之舉。

十、文章背景信息

本文撰寫時的電腦配置為戴爾optiplex7070電腦，運行windows7家庭普通版操作系統(tǒng)，并使用360瀏覽器12版本進行編輯工作。

（資料來源：出海記事本）