對于在亞馬遜平臺上的賣家來說，精細(xì)化運(yùn)營是關(guān)鍵。要想在亞馬遜上架新品，首先要對各個(gè)環(huán)節(jié)有所了解并謹(jǐn)慎行事。以下是針對亞馬遜賣家的幾點(diǎn)關(guān)鍵建議。

一、產(chǎn)品限制檢查

亞馬遜設(shè)有嚴(yán)格的品牌、商品和品類限制，以及倉儲和績效要求。在產(chǎn)品上架前，務(wù)必使用產(chǎn)品搜索工具檢查限制，確保所售商品及其所屬品類未被限制。受限商品包括但不限于一系列特定類別，如化妝品、醫(yī)療用品、食品等。賣家應(yīng)仔細(xì)閱讀賣家中心政策、禁售商品示例及相關(guān)要點(diǎn)，避免違規(guī)。不同站點(diǎn)對受限商品的規(guī)定也可能有所不同，違規(guī)操作可能導(dǎo)致封號、無賠償銷毀庫存、業(yè)務(wù)關(guān)系終止及銷售款項(xiàng)扣留等嚴(yán)重后果。

二、有效產(chǎn)品ID與GTIN豁免

在上傳產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會要求使用特定的GTIN（全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼）。對于自有品牌、手工制作或轉(zhuǎn)賣商品，若無GTIN代碼，亞馬遜可能允許GTIN豁免。符合特定條件的商品可申請豁免，例如品牌或出版商不提供GTIN的自有品牌產(chǎn)品或手工制品。有關(guān)GTIN豁免的詳細(xì)信息，可通過觀看亞馬遜賣家大學(xué)視頻了解。

三、SKU與FNSKU管理

SKU是產(chǎn)品唯一數(shù)字或字母數(shù)字代碼，用于跟蹤、檢查、比較、補(bǔ)充和分析庫存。亞馬遜會為自發(fā)貨賣家生成隨機(jī)的SKU。對于FBA產(chǎn)品，將分配一個(gè)名為FNSKU的代碼，這是FBA的產(chǎn)品標(biāo)簽編碼，可能與ASIN相同。即使僅通過FBA銷售，也應(yīng)開發(fā)高效的SKU系統(tǒng)以應(yīng)對損壞物品的存儲等問題。

四、商品標(biāo)題與描述優(yōu)化

標(biāo)題是買家決定是否點(diǎn)擊的重要因素，因此需遵循一定結(jié)構(gòu)并優(yōu)化關(guān)鍵詞。亞馬遜對標(biāo)題有字?jǐn)?shù)和內(nèi)容要求，如不得包含促銷用語、修飾符等，必須包含識別商品的信息。疫情相關(guān)的敏感詞匯也可能導(dǎo)致列表暫停。產(chǎn)品描述部分則應(yīng)詳細(xì)介紹功能、尺寸和其他細(xì)節(jié)。

五、產(chǎn)品圖片與搜索詞

產(chǎn)品圖片必須清晰且信息豐富，符合基本要求。主圖應(yīng)僅展示產(chǎn)品，并覆蓋85%的空間。輔圖則可包括道具及配件的說明。關(guān)于圖片質(zhì)量，最好是交給產(chǎn)品攝影專家處理。在搜索詞方面，應(yīng)添加關(guān)鍵詞以提高產(chǎn)品的搜索排名，但避免使用夸張或主觀的詞匯。

六、新品上架流程

通過亞馬遜賣家中心帳戶中的Inventory選項(xiàng)中的Add a Product工具逐個(gè)添加產(chǎn)品。除了之前提到的信息外，還需輸入關(guān)于產(chǎn)品的其他信息如尺寸、重量等。如果產(chǎn)品已在亞馬遜上列出，則需在同一頁面上創(chuàng)建商品并輸入相關(guān)信息。批量上架多個(gè)產(chǎn)品時(shí)，可以使用上傳功能并下載相關(guān)模板文件。

七、FBA發(fā)貨準(zhǔn)備

涉及FBA產(chǎn)品時(shí)，發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作非常重要。要了解如何利用工具快速添加和編輯listing，打印FNSKU標(biāo)簽并確保分批裝運(yùn)的流程順暢。優(yōu)化運(yùn)營流程可以縮短產(chǎn)品到達(dá)亞馬遜物流中心并出售的時(shí)間。

遵循以上建議，將有助于亞馬遜賣家在運(yùn)營過程中更加謹(jǐn)慎并取得成功。記住，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，從產(chǎn)品選擇到上架，都需要細(xì)致的規(guī)劃和執(zhí)行。新品推廣攻略：亞馬遜上的成功秘訣

在亞馬遜這個(gè)電商巨頭上，產(chǎn)品一旦受到熱捧，便會進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。產(chǎn)品的排名越高，銷量就會越大；而銷量越高，在搜索結(jié)果頁面上的排名也會越靠前。如何提升商品的覆蓋率，進(jìn)而提高銷量，成為了眾多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。以下是一些新品在亞馬遜搜索結(jié)果頁面獲得高排名的秘訣：

1. 優(yōu)化商品詳情頁——市場趨勢不斷變化，你的商品詳情頁也需隨之調(diào)整優(yōu)化。在遵守亞馬遜政策及規(guī)則的前提下，不要被固定的指南束縛，發(fā)揮你的創(chuàng)造力，讓你的商品在眾多競爭對手中脫穎而出。

2. 建立賣家信譽(yù)——收集產(chǎn)品評論是建立賣家聲譽(yù)的關(guān)鍵步驟。正面的評論能夠激發(fā)潛在買家的信任，吸引更多購買行為。

3. 調(diào)整定價(jià)策略——為了提升銷量，可以適當(dāng)降低利潤和加價(jià)幅度。如果你有機(jī)會成為“Buy Box”的獲得者，那就更需抓緊這個(gè)機(jī)會。

4. 加強(qiáng)宣傳推廣——投資PPC廣告是一個(gè)明智的選擇。通過廣告推廣，增加產(chǎn)品曝光率，提高點(diǎn)擊率，從而帶動銷量增長。

（來源：小辣超有料）

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