在TikTok平臺(tái)上實(shí)施品牌營銷，不能僅關(guān)注視頻的瀏覽量和點(diǎn)贊量。根據(jù)潛在客戶的需求，制定合適的內(nèi)容策略顯得尤為重要。通過構(gòu)建營銷漏斗模型，可以將TikTok策略細(xì)分為三種不同類型的內(nèi)容，從廣泛吸引到高度轉(zhuǎn)化。

一、泛內(nèi)容策略

TikTok策略的第一種內(nèi)容形式是泛內(nèi)容。這類視頻約占視頻帖子的70%左右，主要針對(duì)廣泛的受眾，具有強(qiáng)大的傳播能力。它們能夠增強(qiáng)品牌在TikTok上的影響力和曝光度，為品牌打下知名度的基礎(chǔ)。這一階段的內(nèi)容創(chuàng)作應(yīng)當(dāng)注重多樣性、趣味性和易傳播性，以吸引更多觀眾。例如，通過發(fā)布有趣的生活小技巧、實(shí)用工具展示或熱門話題相關(guān)視頻來吸引觀眾。利用TikTok的搜索功能，研究熱門視頻的關(guān)鍵詞和話題趨勢，可以為泛內(nèi)容創(chuàng)作提供靈感。

二、精內(nèi)容策略

第二種內(nèi)容形式是精內(nèi)容。這類視頻帖子雖然只占視頻總量的約20%，卻是品牌營銷的核心內(nèi)容。這部分內(nèi)容主要用于與用戶建立深入聯(lián)系，分享品牌的專業(yè)知識(shí)和信息，增加用戶對(duì)品牌的喜愛和信任度。為了制作高質(zhì)量的精內(nèi)容，需要研究和創(chuàng)作更多的專業(yè)知識(shí)，明確列出產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的多個(gè)類別及相應(yīng)的信息點(diǎn)，并從中選擇最受觀眾歡迎的主題進(jìn)行深入創(chuàng)作。使用關(guān)鍵字研究和評(píng)論來突出潛在主題，確保視頻描述中包含吸引觀眾的關(guān)鍵詞，提高視頻的曝光度和互動(dòng)率。

三、轉(zhuǎn)化內(nèi)容策略

最后一種是轉(zhuǎn)化內(nèi)容。這類視頻發(fā)布量僅占約10%，但卻是實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。轉(zhuǎn)化內(nèi)容需要明確告訴目標(biāo)用戶希望他們做什么，例如提供電子郵件地址、安排銷售電話、下載免費(fèi)贈(zèng)品或進(jìn)行購買等。為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，需要在視頻中提供清晰的信息和明確的引導(dǎo)，確保用戶能夠輕松地獲取所需信息或完成購買行為。利用TikTok的分析工具和其他社交網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)來優(yōu)化轉(zhuǎn)化內(nèi)容的創(chuàng)作和推廣策略。

如何制定這三種內(nèi)容的TikTok策略？

需要深入了解品牌受眾的需求和興趣，包括他們關(guān)注的話題、追隨的賬號(hào)以及與品牌相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。通過研究競爭對(duì)手的TikTok內(nèi)容和熱門視頻的評(píng)論，可以獲得靈感并找到與觀眾產(chǎn)生共鳴的話題點(diǎn)。利用TikTok的搜索功能和熱門話題趨勢來研究和分析內(nèi)容，為不同類型的內(nèi)容創(chuàng)作提供指導(dǎo)。通過不斷優(yōu)化和測試各種類型的內(nèi)容，找到最適合品牌的營銷策略。

TikTok算法是影響內(nèi)容推薦的關(guān)鍵因素之一。通過持續(xù)優(yōu)化視頻內(nèi)容和推廣策略，可以提高視頻的觀看率、點(diǎn)贊率和觀眾保留率等關(guān)鍵指標(biāo)。這些指標(biāo)不僅有助于提高視頻的曝光度，還能為品牌形成一條穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。

2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布，禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國手機(jī)應(yīng)用軟件。自7月1日起，據(jù)路透社報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)旗下海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店已經(jīng)無法搜索到，已下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok也無法顯示任何視頻。

有關(guān)抖音的資訊引人注目：中國陸軍抖音號(hào)發(fā)布題為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，內(nèi)容展示戰(zhàn)、坦克、火箭炮、武裝直升機(jī)等，該視頻獲得超過2000萬次播放和近百萬次點(diǎn)贊，網(wǎng)友紛紛稱贊其為“最帥抖音，沒有之一”。

抖音，這款15秒短視頻應(yīng)用，正成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新平臺(tái)。在這短短的15秒里，圖像、音樂和內(nèi)容交織，滿足了人們碎片化、移動(dòng)化的信息需求。那些平凡的語言、隨手的拍攝、獨(dú)特的音樂，常常定格成感人的瞬間。

對(duì)于想要在TikTok上做好視頻的賣家來說，掌握一些視頻文案的寫作技巧至關(guān)重要。那么，究竟有哪些技巧呢？我們馬上來了解一下。

優(yōu)秀的TikTok視頻描述需要進(jìn)行受眾研究。這包括了解受眾的關(guān)注點(diǎn)、遇到的常見問題以及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。賣家需要與自己的營銷人員緊密合作，確認(rèn)這些信息。

視頻描述要簡明扼要。由于TikTok視頻描述（包括話題標(biāo)簽）有150個(gè)字符的限制，賣家需要精煉出有趣且具實(shí)際意義的描述。最好的做法是將描述控制在140個(gè)字符以內(nèi)，先呈現(xiàn)最重要的信息，并通過多次修改來排除冗余錯(cuò)誤。

第三，可以使用與生活相關(guān)的實(shí)際案例。例如，一個(gè)人如何克服現(xiàn)實(shí)生活中的阻礙，這樣的TikTok視頻容易獲得病毒式傳播。以TikTok網(wǎng)紅艾弗里·賽勒斯為例，她在展示Under Armour產(chǎn)品的過程中，精確地捕捉了情境的問題本質(zhì)，用生動(dòng)有趣的方式展示了產(chǎn)品。

好的TikTok視頻描述能夠做到以下幾點(diǎn)：使用“你XXX”等格式的文案，對(duì)受眾“說話”；文案要易于閱讀，采用自然的對(duì)話式風(fēng)格，刪去冗長復(fù)雜的詞匯。

融入特定圈層的梗也是吸引受眾的好方法。賣家可以在文案中考慮讓受眾猜測，使用標(biāo)識(shí)化的產(chǎn)品或者現(xiàn)象，并提示目標(biāo)人群，如“只有真正的運(yùn)動(dòng)員才會(huì)明白這一點(diǎn)”。

創(chuàng)意內(nèi)容是品牌決定使用TikTok網(wǎng)紅營銷的主要原因之一。年輕的博主通常能產(chǎn)出許多優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)意，因此創(chuàng)建適當(dāng)?shù)腡ikTok視頻描述也是他們所擅長的。合作博主可以幫忙撰寫文案，同時(shí)告訴他們你對(duì)受眾的了解。

提出與受眾生活相關(guān)的問題也能提高用戶參與度。像麥當(dāng)勞的某些合作案例中，博主通過視角切換展示品嘗三明治的感受，并在文案中詢問消費(fèi)者是否有過類似的經(jīng)歷。嘗試使用封閉式和開放式問題，并確保問題與受眾的生活高度相關(guān)。

添加相關(guān)話題標(biāo)簽也能提升視頻內(nèi)容的曝光度。TikTok的算法會(huì)通過話題標(biāo)簽推薦內(nèi)容。要找到最佳的話題標(biāo)簽，可以前往“發(fā)現(xiàn)”頁面查看的TikTok趨勢，或者找到知名的TikTok博主，查看他們使用的話題標(biāo)簽。

嘗試季節(jié)性主題標(biāo)簽來增強(qiáng)內(nèi)容吸引力。以星巴克為例，他們巧妙地運(yùn)用秋季限定主題標(biāo)簽來宣傳飲品，并借助如#PumpkinSpiceLatte、#PumpkinSeason和#SweaterWeather等熱門標(biāo)簽吸引眼球。

對(duì)于賣家而言，在運(yùn)用話題標(biāo)簽時(shí)，應(yīng)注意在單個(gè)視頻中使用的標(biāo)簽數(shù)量。有些賣家傾向于在視頻描述中堆砌大量標(biāo)簽，這種做法可能適得其反，使得視頻看起來過于冗余，甚至像垃圾郵件。過多的標(biāo)簽也可能導(dǎo)致平臺(tái)算法難以準(zhǔn)確地將內(nèi)容推薦給相應(yīng)的用戶群體。

最佳實(shí)踐是，為每個(gè)視頻描述精心挑選不超過5個(gè)相關(guān)話題標(biāo)簽，這樣既能讓算法有效識(shí)別，又能為其他描述性內(nèi)容留出足夠的空間。

還有一個(gè)吸引觀眾注意力的有效方法：使用大寫字母。大寫字母能夠突出關(guān)鍵詞或短語，幫助觀眾快速捕捉到重點(diǎn)信息。

充分利用TikTok的分析后臺(tái)也是關(guān)鍵所在。這個(gè)強(qiáng)大的工具可以幫助賣家深入了解視頻表現(xiàn)，獲取更多觀看次數(shù)、互動(dòng)次數(shù)和粉絲增長數(shù)據(jù)。通過分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，賣家可以了解到內(nèi)容的垂直度、歷史粉絲數(shù)量、視頻吸引力以及話題標(biāo)簽的表現(xiàn)等一系列重要指標(biāo)。

這些數(shù)據(jù)不僅能夠展現(xiàn)賣家在TikTok上的營銷效果，還能幫助賣家及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行改進(jìn)。例如，如果在特定時(shí)間段內(nèi)，粉絲數(shù)和互動(dòng)數(shù)據(jù)突然飆升，這可能意味著該視頻內(nèi)容具有很高的吸引力。賣家應(yīng)迅速跟進(jìn)，制作更多類似內(nèi)容以保持流量活力。通過這些策略，賣家可以更有效地利用TikTok平臺(tái)，提升內(nèi)容的曝光和互動(dòng)率。