DTC品牌現(xiàn)在可以在亞馬遜平臺上投放廣告，以此引流至其品牌網(wǎng)站。這也反映了亞馬遜致力于打造DTC品牌集合平臺的戰(zhàn)略野心。

今年4月，亞馬遜推出了“Buy with Prime”服務(wù)。此服務(wù)讓擁有Prime會員身份的購物者可以在亞馬遜以外的電商網(wǎng)站購物，并使用他們的亞馬遜賬戶進(jìn)行結(jié)算。與Amazon Pay不同的是，使用Prime購買還可以處理訂單履行。

現(xiàn)在，DTC品牌可以在亞馬遜店鋪中創(chuàng)建“Buy with Prime”頁面，并通過品牌推廣廣告吸引流量。購物者可以在這個新頁面上直接訪問品牌網(wǎng)站，并使用“Buy with Prime”購買產(chǎn)品。

理論上，這一新功能讓DTC品牌能夠利用亞馬遜的平臺來推動網(wǎng)站流量。實際操作中，購物過程需要多次點擊。購物者需要點擊品牌推廣廣告，在店鋪頁面找到產(chǎn)品，點擊預(yù)覽，再訪問品牌網(wǎng)站，最后在品牌網(wǎng)站上使用Prime購買。許多購物者可能會在此過程中放棄購買。

未來，DTC品牌可以直接在搜索結(jié)果中投放廣告。比如，當(dāng)購物者搜索“皇后床墊”時，搜索結(jié)果的首位可能是卡斯珀床墊的廣告，點擊后會直接跳轉(zhuǎn)到卡斯珀的官網(wǎng)。當(dāng)耐克決定不在亞馬遜上銷售其產(chǎn)品時，它會通過購買廣告吸引那些在亞馬遜上尋找耐克產(chǎn)品的購物者，引導(dǎo)他們前往。

亞馬遜的運營模式類似于谷歌購物或類似的價格比較網(wǎng)站，但借助Prime購買，它能提供一致的結(jié)賬和交付體驗。這不僅能進(jìn)一步擴大亞馬遜的商品目錄，涵蓋更多的產(chǎn)品和品牌，還能推動亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)發(fā)展。購物者可能會因為不確定產(chǎn)品是在亞馬遜還是品牌網(wǎng)站上購買而感到困惑。

亞馬遜的首席產(chǎn)品經(jīng)理Dave Lefkow在LinkedIn上表示：“我們認(rèn)為，讓DTC商家在亞馬遜購物者搜索產(chǎn)品時能夠接觸他們將會是一個巨大的成功。這不僅能讓購物者在亞馬遜上找到新產(chǎn)品并直接從他們喜愛的品牌購買（享受免費的、快速的Prime送貨和A至Z的保證），還能幫助DTC商家發(fā)展他們的品牌并增加他們的DTC電商銷售?！?/p>

亞馬遜擁有許多購物者的默認(rèn)搜索引擎和無限的第一方廣告定位數(shù)據(jù)。一些DTC品牌已經(jīng)在使用亞馬遜的需求方平臺（DSP），通過亞馬遜的定位吸引購物者到他們的網(wǎng)站。而“Buy with Prime”則是一個新的垂直領(lǐng)域，進(jìn)一步將亞馬遜與外部的電商網(wǎng)站融合。商家甚至可以在Facebook和Instagram上為支持Prime的網(wǎng)站購買廣告，而且無需支付任何費用。

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

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