一、產(chǎn)品生命周期概覽

對(duì)于亞馬遜新手賣家而言，了解產(chǎn)品的生命周期至關(guān)重要，尤其是在推廣新的ASIN之前。產(chǎn)品生命周期可分為起步期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，每個(gè)階段都有其特定的市場(chǎng)策略和目標(biāo)。

從產(chǎn)品的起步期到衰退期，獲客成本逐漸降低，而銷售額、競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)則不斷上升，并在成熟期達(dá)到峰值。整體策略旨在縮短起步期、加速成長(zhǎng)期并延長(zhǎng)成熟期。在不同的階段，需要針對(duì)具體、清晰的目標(biāo)制定不同的營(yíng)銷策略。

二、設(shè)定新品推廣目標(biāo)——遵循SMART原則

SMART原則是目標(biāo)管理中的一種有效方法，旨在幫助組織和個(gè)人制定明確、可衡量、可達(dá)成、相關(guān)且有時(shí)限的目標(biāo)。在新品推廣過程中，遵循SMART原則至關(guān)重要。

根據(jù)產(chǎn)品生命周期了解新品啟動(dòng)的推廣節(jié)奏，并制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)方案。在起步期，擴(kuò)大流量使產(chǎn)品獲得更多的曝光；在成長(zhǎng)期，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化并打上獨(dú)有標(biāo)簽；在成熟期，控制產(chǎn)品定價(jià)和廣告成本，穩(wěn)定產(chǎn)品銷量和排名；在衰退期，降低廣告競(jìng)價(jià)和產(chǎn)品定價(jià)，清理積壓庫(kù)存。

廣告主可根據(jù)商品生命周期的不同階段設(shè)定業(yè)務(wù)目標(biāo)，并選擇相應(yīng)的廣告投放方式。在新品推廣初期，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率是關(guān)注的重點(diǎn)，而不是過分關(guān)注ACOS。

三、提升轉(zhuǎn)化率和亞馬遜新品廣告策略

為了提升轉(zhuǎn)化率，賣家需要優(yōu)化Listing，了解消費(fèi)者需求并針對(duì)性地優(yōu)化內(nèi)容。利用A+頁(yè)面以圖文并茂的形式生動(dòng)表述商品與消費(fèi)者的互動(dòng)，增加轉(zhuǎn)化并解決消費(fèi)者的購(gòu)買疑慮。

在亞馬遜新品廣告打法方面，廣告主可采取一系列措施提高廣告效果。使用亞馬遜物流（FBA）配送的商品帶有Prime標(biāo)記，有助于贏得購(gòu)買按鈕并觸及更多的Prime會(huì)員。提升圖片品質(zhì)、提高評(píng)論數(shù)、關(guān)注星級(jí)評(píng)價(jià)等級(jí)等都是提高廣告效果的關(guān)鍵。

四、案例分享與額外提示

【爆單小貼士】分享了一場(chǎng)私享會(huì)上，亞馬遜鞋服大賣和TikTok Shop頭部3C賣家的新品打造經(jīng)驗(yàn)。私享會(huì)還帶來了2025年亞馬遜最新鞋服箱包品類招商政策以及運(yùn)營(yíng)雷區(qū)盤點(diǎn)。推薦了最新的AI運(yùn)營(yíng)工具，幫助賣家在年終旺季更高效地迎接爆單。

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封圖來源：圖蟲創(chuàng)意。（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）