在2017年，僅在亞馬遜美國站，就吸引了超過25萬中國賣家的加入，他們的占比驚人，高達(dá)31%。其中，令人矚目的是中國賣家在TOP10中就占據(jù)了4個(gè)席位。

那么，中國賣家有何成功之本呢？除了具有航運(yùn)和稅收等優(yōu)勢(shì)外，他們是如何在亞馬遜市場中取得主導(dǎo)地位的呢？

對(duì)此，亞馬遜大賣家Chad Rubin為我們揭秘。他表示，與常患得患失的美國賣家相比，中國制造商擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的地位。他們深知市場趨勢(shì)、成本估算，以及各類產(chǎn)品的市場定位。

Chad Rubin不僅是一位亞馬遜大賣家，還是Crucial Vacuum和電商ERP系統(tǒng)Skubana的總裁，同時(shí)也是亞馬遜賣家培訓(xùn)會(huì)PROSPER Show的董事會(huì)成員。他認(rèn)為，美國賣家應(yīng)該向中國賣家學(xué)習(xí)如何在亞馬遜穩(wěn)健立足。

其中，中國頂尖的亞馬遜賣家Anker就是一個(gè)典型的成功案例。為了剖析其成功之路，Chad Rubin進(jìn)行了深入分析，為其他賣家提供了一條可復(fù)制的成功路徑。

專注于自己的品牌是關(guān)鍵。人們購買產(chǎn)品時(shí)，不僅關(guān)注產(chǎn)品本身，更看重品牌。Anker通過建立品牌信任，其熱度已經(jīng)超過了美國IT配件銷量第一的Belkin。除了亞馬遜，Anker還在eBay、速賣通和新蛋等平臺(tái)開設(shè)店鋪，為客戶提供多元購買渠道。

盡早獲取客戶反饋是成功的另一個(gè)秘訣。Anker在眾籌平臺(tái)Indiegogo發(fā)布活動(dòng)，不僅為自己的產(chǎn)品籌集了資金，還收集了消費(fèi)者的直接反饋，使產(chǎn)品能在生命周期最初就獲得銷售。

第三點(diǎn)是改進(jìn)已成功的產(chǎn)品。Anker的Eufy Genie產(chǎn)品與亞馬遜最知名的自營產(chǎn)品Echo Dot功能相似，卻以更優(yōu)惠的價(jià)格提供給消費(fèi)者。這告訴我們，可以嘗試找到成功的產(chǎn)品，為其提供低價(jià)替代品或改進(jìn)產(chǎn)品功能。

線下銷售也是一個(gè)值得嘗試的方向。Anker開了4家實(shí)體店，利用線下商店的高質(zhì)量客戶互動(dòng)鞏固品牌地位。這不僅方便了消費(fèi)者觸摸和查看產(chǎn)品，還為品牌形象的建立提供了幫助。

將品牌多元化也是Anker的成功策略之一。最初以低價(jià)手機(jī)配件起家的Anker，如今已將產(chǎn)品多樣化至電池和智能家居系統(tǒng)等領(lǐng)域。他們?yōu)椴煌袌鰟?chuàng)建了新品牌，并力求在各自領(lǐng)域做到最好。

與社交媒體網(wǎng)紅合作也是Anker的營銷策略之一。他們通過為網(wǎng)紅提供免費(fèi)產(chǎn)品等方式，建立社交媒體影響力，擴(kuò)大品牌知名度。

構(gòu)建合理的配送網(wǎng)絡(luò)也是關(guān)鍵。Anker雖然總部在中國，但他們使用FBA快速交付國際訂單，同時(shí)在美國西海岸設(shè)立倉庫，以獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)并更快地將產(chǎn)品送達(dá)美國買家手中。

最后一點(diǎn)是精簡公司運(yùn)營。Anker等電商品牌善于利用自動(dòng)化技術(shù)，只雇傭必要的員工，將一些工作外包給其他公司。這種方法使他們?cè)谠黾邮找娴牟恍枰黾訂T工人數(shù)。

當(dāng)你的品牌像Anker一樣擁有忠實(shí)客戶并合理分配支出、規(guī)劃公司規(guī)模和管理時(shí)，你就能在市場中更加靈活地面對(duì)各種新機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。（整理撰寫：風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）