作為亞馬遜一年之中最為重要的大促，Prime Day不僅能給Prime會(huì)員提供大量的折扣商品，同時(shí)也能給參加活動(dòng)的賣(mài)家?guī)?lái)巨大的流量和銷(xiāo)量。但不少賣(mài)家因?yàn)榉N種原因，并沒(méi)有機(jī)會(huì)直接參與進(jìn)Prime Day大促之中，也因此錯(cuò)過(guò)提升銷(xiāo)量的好時(shí)機(jī)。

對(duì)此，跨境者貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人Alice Qian表示，Prime day是亞馬遜的流量峰值期，即便是沒(méi)有參加活動(dòng)的賣(mài)家，仍可以通過(guò)蹭流量的方式，促進(jìn)單量的提升。

借勢(shì)Prime day，蹭流量提銷(xiāo)量

沒(méi)有參加亞馬遜Prime day的賣(mài)家要如何借勢(shì)提高銷(xiāo)量？Alice Qian把這類(lèi)賣(mài)家分為兩類(lèi)群體，一類(lèi)是成熟型賣(mài)家，另一類(lèi)是新手賣(mài)家。

對(duì)于成熟型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有參加Prime day，也可以參加亞馬遜今年新推出的Prime day exclusive。Prime day exclusive是針對(duì)亞馬遜FBA獨(dú)家產(chǎn)品進(jìn)行的推廣活動(dòng)，產(chǎn)品必須要滿(mǎn)足兩方面的要求——在七月份上架的FBA產(chǎn)品且有A+。只要是滿(mǎn)足以上兩個(gè)條件的產(chǎn)品，都可以去報(bào)名參加，借此來(lái)獲取Prime day巨大的流量。

而對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，若新品無(wú)法滿(mǎn)足Prime day exclusive的高求，更多要做的就是蹭流量。具體怎么操作？從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)分析，決定其最終做出購(gòu)買(mǎi)決策的并不是賣(mài)家產(chǎn)品實(shí)際優(yōu)惠了多少，尤其是海外消費(fèi)者不會(huì)添加購(gòu)物車(chē)去做“貨比三家”的對(duì)比，所以真正決定其是否購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素還在于其自身的主觀感受——消費(fèi)者自己覺(jué)得產(chǎn)品便宜。賣(mài)家只有迎合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理去做促銷(xiāo)設(shè)置，才能更容易促成交易的完成。

比如，賣(mài)家可以后臺(tái)設(shè)置Promotion 20%off，這樣的折扣力度要體現(xiàn)在A+頁(yè)面上，再配合海報(bào)渲染氣氛，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)可能就會(huì)認(rèn)為這樣的產(chǎn)品也在活動(dòng)中，有購(gòu)買(mǎi)欲望更容易下單。

配合站外引流，提升Prime day效果

毫無(wú)疑問(wèn)，Prime day可以給亞馬遜賣(mài)家?guī)?lái)巨大的站內(nèi)流量，但在此期間站外的流量也不可忽視。

Alice Qian介紹道，無(wú)論是參加Prime day還是未能參加的亞馬遜賣(mài)家，在Prime day前期和期間都可以配合一些社交媒體、搜索引擎做站外引流，增強(qiáng)Prime day的效果。

比如，針對(duì)YouTube網(wǎng)站，賣(mài)家可以去找一些紅人拍視頻，視頻內(nèi)容不用很復(fù)雜，就是對(duì)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，以及產(chǎn)品在Prime day期間的活動(dòng)情況，如果產(chǎn)品真的折扣力度很大，自然會(huì)帶來(lái)更多的站外流量，這也是平臺(tái)方愿意看到的。

在Facebook上，賣(mài)家可以開(kāi)幾個(gè)Prime day的話(huà)題標(biāo)簽，通過(guò)這樣的標(biāo)簽去收集對(duì)自己產(chǎn)品、折扣感興趣的人群。在Prime day活動(dòng)剛開(kāi)始的時(shí)候，亞馬遜針對(duì)Prime會(huì)員會(huì)有一個(gè)“黃金半小時(shí)”，比如美國(guó)站Prime day活動(dòng)是六個(gè)小時(shí)的，前半個(gè)小時(shí)是只針對(duì)Prime會(huì)員開(kāi)放的，賣(mài)家可以針對(duì)Facebook上搜集的群組，在前半個(gè)小時(shí)給予他們更大的折扣力度，或是返現(xiàn)活動(dòng)，通過(guò)這樣的策略，賣(mài)家在Prime day的銷(xiāo)售進(jìn)度條就會(huì)比同類(lèi)產(chǎn)品跑的更快，搶得先機(jī)?！霸?gòu)南M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理出發(fā)，當(dāng)看到某個(gè)產(chǎn)品快要售完的時(shí)候，其購(gòu)買(mǎi)的欲望就會(huì)更強(qiáng)烈?！?

可能有些賣(mài)家對(duì)站外引流并不熟悉，或是沒(méi)有更多的精力去運(yùn)營(yíng)Facebook等社交媒體。對(duì)于這類(lèi)賣(mài)家，賣(mài)家也可以通過(guò)亞馬遜站內(nèi)的功能去做一些引流。比如說(shuō)現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)開(kāi)放了Giveaway抽獎(jiǎng)的功能。賣(mài)家便可以去做一個(gè)抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)，針對(duì)沒(méi)有抽中的消費(fèi)者，賣(mài)家可以另外提供Prime day的優(yōu)惠券，去促成更多的交易。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）

（來(lái)源：跨境者商學(xué)院 ）