相較于其他跨境電商平臺(tái)，eBay的入門門檻相對(duì)較低，對(duì)中小賣家創(chuàng)業(yè)具有較大的幫助和吸引力。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，店鋪運(yùn)營(yíng)常常讓人感到困惑，尤其是開店初期最頭疼的問題便是缺乏流量。最近，我們采訪了一位在eBay上經(jīng)營(yíng)店鋪長(zhǎng)達(dá)三年的老手，他分享了一些關(guān)于站內(nèi)站外引流的心得，希望對(duì)大家有所幫助。

1. 引流的前提

跟賣確實(shí)可以帶來(lái)一定的流量，但關(guān)鍵在于避開普遍而泛濫的款式。在任何平臺(tái)上，泛濫的款式往往難以獲得理想的經(jīng)營(yíng)效果。許多賣家在注冊(cè)賬號(hào)后急于出售產(chǎn)品，卻很快面臨各種問題。建議新手賣家在前期多花些時(shí)間了解平臺(tái)規(guī)則，精心選擇產(chǎn)品，再?zèng)Q定是否入駐eBay平臺(tái)。許多成功的大賣家也是經(jīng)過(guò)多年努力，才培養(yǎng)出穩(wěn)定的大號(hào)。

2. 關(guān)于站內(nèi)引流

eBay目前只有一種站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣方式——promoted listing，目前僅對(duì)美、英、德、澳等站點(diǎn)的店鋪賣家開放。這種付費(fèi)廣告可以提高產(chǎn)品的曝光率，其展示方式是根據(jù)買家的搜索，將相關(guān)的物品推送到買家面前或在搜索頁(yè)面顯著位置展示，從而提高物品的可見性。選擇的推廣listing也會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面內(nèi)，并在listing上標(biāo)注[promoted]標(biāo)識(shí)。

關(guān)于廣告費(fèi)用，eBay的廣告收費(fèi)方式并不是點(diǎn)擊付費(fèi)，而是在成功售出物品后才會(huì)收費(fèi)。具體費(fèi)用根據(jù)賣家在后臺(tái)的設(shè)置而定（占物品售價(jià)的1%~20%）。例如，如果物品售價(jià)為$20，你設(shè)置了20%的廣告費(fèi)，那么成交后你需要支付$4給平臺(tái)。賣家可以在后臺(tái)實(shí)時(shí)追蹤廣告的曝光、點(diǎn)擊、銷售額和廣告費(fèi)用，以及站內(nèi)廣告的轉(zhuǎn)化率。廣告在搜索頁(yè)面的位置取決于賣家的廣告費(fèi)用和商品與買家搜索的相關(guān)性。

3. 關(guān)于站外引流

在考慮站外引流的目的時(shí)，我們需要思考是為了提高銷量和排名、提高品牌曝光，還是更注重利潤(rùn)而非銷量。對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，如果沒有明確自己的實(shí)際情況就盲目進(jìn)行站外推廣可能會(huì)浪費(fèi)資金。在決定進(jìn)行站外引流之前，我們需要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估：

（1）檢查listing是否完善，細(xì)節(jié)至關(guān)重要；

（2）產(chǎn)品價(jià)格需與同行相比具有競(jìng)爭(zhēng)力；

（3）預(yù)測(cè)推廣后的成交情況，確保貨源充足以避免斷貨。

做好評(píng)估后，不要急于直接投放廣告。站外廣告費(fèi)用高但不一定能保證轉(zhuǎn)化率。針對(duì)社交平臺(tái)，最好是先社交后營(yíng)銷。例如，在Facebook和Twitter上運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，積累粉絲后再進(jìn)行引流工作。YouTube上的網(wǎng)絡(luò)紅人廣告效果很好，可以與網(wǎng)絡(luò)紅人合作帶上產(chǎn)品鏈接。Instagram和Pinterest更注重圖文社交，對(duì)圖片和廣告策劃要求較高，不太適合入門嘗試。最后值得一提的是美國(guó)的Deal站是流量最大的Deal站之一，如果產(chǎn)品有保障則適合沖銷量推廣。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！