昨天，小電系統(tǒng)梳理了跨境電商的銷售模式以及當前火熱的創(chuàng)新電商模式。我們如何擺脫同行間的差異困境呢？答案就是創(chuàng)新！走在時代的前沿，勇于嘗試他人所不敢想的。

例如，發(fā)現(xiàn)新的商機，打造自有品牌產(chǎn)品；嘗試新模式，提供跨境可訂閱服務；開拓新興市場，如巴西、墨西哥等。你是否想知道小電具體是如何做到的呢？

跨境電商最賺錢的特質就是創(chuàng)新，就是發(fā)現(xiàn)！想要打破預期、實現(xiàn)增長？那就跟隨小電一起深入研究自有品牌（Private Label）吧！

先來區(qū)分下不同模式的概念。

White Label（白標）：指從供應商/生產(chǎn)商處購買成品，然后貼上自家標簽進行銷售。也就是說，你銷售的是由第三方開發(fā)、研制和服務的產(chǎn)品。

Private Label（自有標簽）：與供應商/生產(chǎn)商簽訂合同，定制產(chǎn)品（提供規(guī)格、參數(shù)和設計樣式），然后貼上自家品牌進行銷售。

這兩種銷售形式有很多相似之處，但也容易混淆。作為賣家，要想成功，必須清楚兩者的區(qū)別。要注意與Wholesale（批發(fā)）模式的區(qū)別，因為這三者都涉及供應商供貨與大量采購，以獲得成本優(yōu)勢。

那么，哪些產(chǎn)品最適合以Private Label出售呢？這時候就需要你的產(chǎn)品敏感度、創(chuàng)造力和市場調研能力了。實際上，任何東西都可以作為自有品牌來銷售。仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)最受歡迎的Private Label產(chǎn)品大多出現(xiàn)在以下細分市場。

1. 服裝及配件：服飾品類是最適合自有品牌的領域。消費者熱衷于發(fā)現(xiàn)不同服飾品牌的不同產(chǎn)品，以展現(xiàn)獨特風格。熱門自有標簽產(chǎn)品如女士瑜伽褲、女士登山鞋等。

2. 化妝品及護膚品：這是一個大產(chǎn)業(yè)，預計到2020年，護膚品行業(yè)市場規(guī)模將達到1800億美元。隨著消費者對健康、純天然產(chǎn)品的追求，自有標簽賣家們迎來了商機。推薦開發(fā)的產(chǎn)品包括零殘忍化妝品、有機防曬霜等。

3. 包裝食品：包裝食品是最容易做成自有標簽的商品之一。無論是主打健康天然食品，還是精致包裝，自有標簽的包裝食品正受到消費者的喜愛。如嬰兒有機食品、抹茶綠茶粉等。

4. 護發(fā)產(chǎn)品：每個人都有獨特的護發(fā)需求，這是一個擁有無限客戶基礎的巨大市場。熱門護發(fā)類自有標簽產(chǎn)品包括生發(fā)洗發(fā)水、胡須護理油等。

那么，如何發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)意的Private Label產(chǎn)品呢？

1. 頭腦風暴產(chǎn)品創(chuàng)意：每次購物或尋找東西時，注意那些熱門、流行的新產(chǎn)品。

2. 考慮特定產(chǎn)品屬性：選擇體積小、輕便、無季節(jié)性、方便生產(chǎn)及銷售的產(chǎn)品開始。

3. 進行市場研究：使用關鍵詞分析，查詢產(chǎn)品熱度；分析亞馬遜熱門產(chǎn)品排名及差評產(chǎn)品；進行行業(yè)分析。

4. 研究供應商及生產(chǎn)商：有了選品想法后，開始研究供應商及生產(chǎn)商；大范圍搜索國內外生產(chǎn)商；與合適的供應商及生產(chǎn)商進行深入交流。

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