許多賣(mài)家在廣告投放的道路上感到迷茫，不知道如何選擇合適的策略。有的賣(mài)家僅憑感覺(jué)設(shè)置手動(dòng)型廣告，卻可能面臨高競(jìng)價(jià)、高成本的問(wèn)題；而另一些賣(mài)家雖然開(kāi)啟了自動(dòng)型廣告，卻未必能得到理想的訂單回報(bào)。針對(duì)這些問(wèn)題，我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)探討和優(yōu)化廣告策略。

一、廣告類(lèi)型的選擇與運(yùn)用

對(duì)于賣(mài)家而言，同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告是較為明智的選擇。這兩者可以并行運(yùn)作，互相參考。自動(dòng)廣告?zhèn)戎赜谙到y(tǒng)自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞，而手動(dòng)廣告則需要賣(mài)家精心選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞。在選擇時(shí)，我們要注重listing的質(zhì)量和關(guān)鍵詞的選擇，因?yàn)樗鼈冎苯佑绊懙綇V告的效果。

二、關(guān)鍵詞的選取與匹配

無(wú)論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，關(guān)鍵詞都扮演著至關(guān)重要的角色。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)listing中的關(guān)鍵詞，尤其是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，來(lái)精確地將產(chǎn)品展示在潛在消費(fèi)者面前。選擇關(guān)鍵詞時(shí)必須謹(jǐn)慎，要選擇與產(chǎn)品相關(guān)、消費(fèi)者可能用來(lái)搜索的詞語(yǔ)。我們也要注意關(guān)鍵詞的匹配方式，包括寬泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配，根據(jù)產(chǎn)品特性和消費(fèi)者習(xí)慣來(lái)選擇合適的匹配方式。

三、否定關(guān)鍵詞的應(yīng)用

在廣告設(shè)置中，否定關(guān)鍵詞是一個(gè)重要的工具。它可以幫我們屏蔽掉一些與產(chǎn)品不相干的無(wú)效流量，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于高曝光、高點(diǎn)擊但低轉(zhuǎn)化或零轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，我們需要用否定關(guān)鍵詞來(lái)屏蔽，避免產(chǎn)生無(wú)效的點(diǎn)擊和曝光。在應(yīng)用否定關(guān)鍵詞時(shí)，我們要慎重考慮其與產(chǎn)品的相關(guān)性以及是否符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣。

四、競(jìng)價(jià)與預(yù)算的設(shè)置

廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算是廣告設(shè)置和優(yōu)化的關(guān)鍵參量。在設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)時(shí)，我們需要考慮產(chǎn)品毛利潤(rùn)、系統(tǒng)默認(rèn)的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間以及廣告預(yù)算和廣告預(yù)期。合理的競(jìng)價(jià)可以確保廣告得到有效的曝光，而廣告預(yù)算則要確保能夠產(chǎn)生足夠的訂單，使廣告成本得以回收并獲得利潤(rùn)。

五、廣告計(jì)劃的調(diào)整與優(yōu)化

在廣告運(yùn)行過(guò)程中，我們需要時(shí)刻關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、曝光量等。根據(jù)數(shù)據(jù)的變化，我們要及時(shí)調(diào)整廣告計(jì)劃，包括關(guān)鍵詞的選擇、匹配方式、競(jìng)價(jià)等。我們也要關(guān)注廣告的長(zhǎng)期效果，如果一個(gè)廣告計(jì)劃長(zhǎng)期不劃算，我們應(yīng)該酌情減少競(jìng)價(jià)和預(yù)算，直至最終停止該計(jì)劃。

廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算設(shè)置雖然看似簡(jiǎn)單，但要實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化，卻離不開(kāi)后期的優(yōu)化調(diào)整。針對(duì)廣告關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)優(yōu)化，一般有兩種方式：提高競(jìng)價(jià)或降低競(jìng)價(jià)。

在廣告運(yùn)行過(guò)程中，如果曝光量不足，點(diǎn)擊量也不理想，預(yù)算剩余較多，這時(shí)賣(mài)家應(yīng)該考慮適當(dāng)提高廣告關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，以獲得更多的曝光和點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。相反，如果廣告曝光量大，點(diǎn)擊次數(shù)多，但總是超出預(yù)算，此時(shí)我們需要關(guān)注廣告的訂單轉(zhuǎn)化情況。

如果訂單轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在15%或更高，說(shuō)明廣告的轉(zhuǎn)化效果良好，但預(yù)算的限制可能影響了廣告的曝光、點(diǎn)擊以及訂單獲取能力。在這種情況下，我們可以在不改變關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的前提下，適當(dāng)提高廣告的日預(yù)算，以獲取更好的廣告效果。

隨著廣告的持續(xù)推進(jìn)，當(dāng)廣告和自然流量共同帶來(lái)訂單時(shí)，Listing的總訂單數(shù)量會(huì)逐漸增長(zhǎng)。賣(mài)家應(yīng)該逐步降低廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，減少?gòu)V告訂單在總訂單中的比例。作者個(gè)人建議將廣告訂單占比控制在總訂單的40%以?xún)?nèi)，并逐漸提升自然流量產(chǎn)生的訂單比例。這樣可以避免過(guò)度依賴(lài)廣告拉動(dòng)銷(xiāo)量，導(dǎo)致廣告成本過(guò)高，長(zhǎng)期下來(lái)沒(méi)有利潤(rùn)的局面。

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