Prime會(huì)員日來臨之際，眾多賣家開始策劃如何借勢(shì)新品成為爆品。面對(duì)熱門品類的激烈競(jìng)爭(zhēng)，究竟應(yīng)該如何投放關(guān)鍵詞，有效控制ACOS？哪些關(guān)鍵詞才能在流量大戰(zhàn)中脫穎而出？是否仍單純依賴關(guān)鍵詞投放卻無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的曝光量？針對(duì)上述問題，讓我們一起來探索解決之道。

針對(duì)ACOS控制問題，許多賣家發(fā)現(xiàn)僅僅依賴關(guān)鍵詞投放并不足以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)高漲，但曝光量并未達(dá)到預(yù)期效果。為此，我們需要嘗試新的策略來應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。本周四即將舉辦的亞馬遜廣告Prime會(huì)員日備戰(zhàn)峰會(huì)，將為賣家們帶來全新的推廣思路。

除了正面競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪流量和訂單，作為賣家，我們還需要嘗試其他方法來實(shí)現(xiàn)新品的推廣。曲線推新是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。那么，如何有效利用旺季的專屬熱門品類投放策略呢？報(bào)名通道已經(jīng)開啟，千萬不要錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)！

很多賣家在新品推廣時(shí)遇到了瓶頸，僅僅依賴關(guān)鍵詞投放很難獲得足夠的曝光?？梢試L試通過商品投放來擴(kuò)大流量入口，將商品推廣廣告展示在商品詳情頁面及搜索結(jié)果頁面。在新品起步期，可以主要采取品類投放策略，并逐步將表現(xiàn)良好的ASIN進(jìn)行商品投放。

面對(duì)旺季期間的熱門品類競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，除了選擇合適的投放方式，還需要關(guān)注關(guān)鍵詞的選擇。嘗試投放帶有消費(fèi)者需求屬性的長(zhǎng)尾詞，通過小成本積累銷量、提升排名，待新品逐漸穩(wěn)定后再競(jìng)爭(zhēng)大詞，避免高成本流量爭(zhēng)奪。接下來將通過案例詳細(xì)解讀這一策略。

例如，賣家Ben想要在旺季推廣一款多功能臺(tái)燈。他選擇了關(guān)鍵詞投放策略，但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)直接投放品類大詞會(huì)導(dǎo)致ACOS過高。為了優(yōu)化廣告效果，Ben采取了以下三步策略：首先通過廣泛匹配品類大詞進(jìn)行判斷；接著投放帶有商品屬性的長(zhǎng)尾詞；在積累一定數(shù)據(jù)后，再投放品類大詞以擴(kuò)大流量覆蓋。他也強(qiáng)調(diào)了在新品起步期不要過于關(guān)注ACOS表現(xiàn)，要根據(jù)商品售價(jià)和運(yùn)營(yíng)成本制定合理的閾值。對(duì)于高相關(guān)度詞轉(zhuǎn)化效果不佳的問題，建議開啟手動(dòng)廣告投放并進(jìn)行精準(zhǔn)控制。

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