近幾年，TikTok以其獨(dú)特的短視頻內(nèi)容和創(chuàng)新的社交體驗(yàn)，成為全球年輕用戶的喜愛。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，TikTok的全球月活躍用戶已經(jīng)突破15億，全球下載用戶超過35億，覆蓋了全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。自2022年以來，TikTok連續(xù)登頂Sensor Tower商店全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）收入榜的冠軍位置。

對(duì)于出海商家而言，TikTok的用戶認(rèn)可、龐大流量、廣闊的全球市場(chǎng)便是較大的吸引力。最近，TikTok又有新的動(dòng)作，讓我們一起了解一下吧！

一、TikTok廣告新形式：針對(duì)搜索關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放

近日，TikTok宣布新功能“搜索廣告切換”正式面向所有用戶，該功能可以讓品牌更輕松地利用App中的搜索興趣進(jìn)行社媒營(yíng)銷布局。在搜索結(jié)果中，所有投送過廣告的品牌都將可以出現(xiàn)在搜面頁面，這一功能可以迅速提升擴(kuò)大品牌曝光率與提高品牌知名度的概率。

如何使用TikTok新功能？在廣告設(shè)置過程中，你可以在 "設(shè)置（Settings） "中看到一個(gè)新的切換按鈕（Placements），在這里可以切換到搜索結(jié)果。在一般默認(rèn)情況下，該切換按鈕會(huì)被激活。搜索廣告切換按鈕允許品牌商將自己的產(chǎn)品信息流廣告擴(kuò)展到 TikTok 搜索結(jié)果頁面，同時(shí)還可以幫助品牌商接觸到正在搜索與他們的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)詞條的用戶。

TikTok 表示，新功能為品牌提供了更簡(jiǎn)單的廣告模式，將其廣告活動(dòng)的覆蓋范圍擴(kuò)大到 "正在搜索與其業(yè)務(wù)相關(guān)信息的高意向用戶”，從而提高用戶參與度和銷售潛力。這無疑是幫助品牌商提高 TikTok 曝光度和銷售額的一個(gè)好方法。

二、TikTok新格局：開啟“全閉環(huán)”第一步

TikTok店面將正式停用，這意味著您的店面產(chǎn)品將不再在您的 TikTok 個(gè)人資料中可見，也不再有資格被包含在短視頻、直播和廣告中。您還將無法訪問商店管理器上的店面，所以請(qǐng)盡快從店面遷移到 TikTok 商店。

TikTok的一則公告發(fā)出，迅速打亂了許多出海商家的電商之旅。隨著TikTok在不斷完善“視頻賣貨”的方式，并試圖改變用戶在App內(nèi)消費(fèi)的行為，TikTok將在8 月底到 9 月上旬后不再允許商家在 TikTok 內(nèi)接入第三方銷售渠道的購(gòu)物鏈接。也就是說要想在 TikTok 上繼續(xù)賣貨，商家只能開通小店或者全托管入駐。TikTok 電商希望能在美國(guó)實(shí)現(xiàn)徹底全閉環(huán)。

相對(duì)于其他全球市場(chǎng)的進(jìn)展而言，在面對(duì)美國(guó)這樣更為復(fù)雜的環(huán)境、成熟的消費(fèi)體系以及用戶根深蒂固的購(gòu)物習(xí)慣的情況下，TikTok電商在美國(guó)的發(fā)展一直相對(duì)緩慢。從最初的半閉環(huán)系統(tǒng)到逐漸完善的全閉環(huán)系統(tǒng)，TikTok花費(fèi)了近3年的時(shí)間。

2022 年之后，TikTok又推出小黃車模式去承接公域流量，但最終大部分都在外部進(jìn)行了轉(zhuǎn)化。為了培養(yǎng)美國(guó)用戶在平臺(tái)購(gòu)物的習(xí)慣，TikTok選擇了和國(guó)內(nèi)一樣的做法來起步。2022 年 11 月，TikTok 在美國(guó)開放本土小店入駐，在擁有自己的轉(zhuǎn)化渠道后，TikTok 也開始逐漸拔掉半閉環(huán)這一過渡性模式。

TikTok切斷外鏈并非突然之舉。此前有業(yè)內(nèi)人士透露，TikTok已經(jīng)數(shù)月不再允許新賣家注冊(cè)半閉環(huán)店鋪?，F(xiàn)在切斷外鏈更多是為了讓仍在使用半閉環(huán)模式的商家停止運(yùn)營(yíng)并盡快結(jié)算。以前，一些商家將TikTok僅僅作為流量渠道，但是一旦嘗到甜頭，為了維持業(yè)務(wù)，它們不得不開通TikTok小店。

TikTok仍然提供了一個(gè)“漏洞”，即用戶主頁仍然可以掛載外鏈。這更多地是為了幫助內(nèi)容創(chuàng)作者或賬號(hào)經(jīng)營(yíng)者更好地建立自己的影響力，這在海外市場(chǎng)相對(duì)較為常見。唯一一個(gè)允許使用該鏈接的轉(zhuǎn)化場(chǎng)景出現(xiàn)在直播間。如果直播間的觀眾和賣家不在同一個(gè)國(guó)家，觀眾將看不到賣家的賬號(hào)小黃車，此時(shí)主播會(huì)引導(dǎo)直播間觀眾點(diǎn)擊賬號(hào)主頁鏈接進(jìn)行購(gòu)物跳轉(zhuǎn)。

此方法一推出，TikTok 小店的數(shù)量和 GMV 確實(shí)在這幾個(gè)月快速增長(zhǎng)，不同的是，用戶購(gòu)物的驅(qū)動(dòng)力和轉(zhuǎn)化場(chǎng)景，和國(guó)內(nèi)都不一樣。根據(jù)特看科技數(shù)據(jù)，近幾個(gè)月，TikTok 美國(guó)小店的數(shù)量從 4 月份的 300 多家增長(zhǎng)到 7 月份將近 6000 家，6 月份甚至實(shí)現(xiàn)了 6 倍速增長(zhǎng)。對(duì)應(yīng)單月的 GMV 從 4 月的 623 萬元增長(zhǎng)至 7 月份 3.4 億元。簡(jiǎn)略計(jì)算一下，4 個(gè)月來，單店月均 GMV 從 4 月份的 1.8 萬元增長(zhǎng)到了 7 月份的 5.7 萬元，至少有一批賣家的銷售情況在不斷向好。

雖然美國(guó)市場(chǎng)增速大，但和 TikTok電商其他市場(chǎng)還存在較大差距。因?yàn)樵缭诎腴]環(huán)的時(shí)候，一部分商家也只靠自然流轉(zhuǎn)化，另一部分投流的商家，大多數(shù)商家都處于虧算狀態(tài)，能夠收支平衡或小賺的商家是少數(shù)。目前TikTok是打算將全托管模式作為過渡期，做大約 2-3 個(gè)月，同時(shí)在小店模式上探索。這樣做的目的也是為了挽留更多在半通過回答上述問題，就可以確定自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)有哪些。當(dāng)自己的產(chǎn)品擁有有多個(gè)賣點(diǎn)時(shí)，我們是否應(yīng)該在創(chuàng)意廣告中展示所有賣點(diǎn)呢？答案是 "不”！展示過多的賣點(diǎn)，往往會(huì)讓消費(fèi)者迷失在消費(fèi)信息流中。

商家們應(yīng)該找到產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP），并在廣告中優(yōu)先突出這個(gè)有點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)是您的產(chǎn)品/服務(wù)所具有的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的優(yōu)勢(shì)。

如何找出產(chǎn)品的USP呢？可以列出產(chǎn)品所具備的所有賣點(diǎn)，找出最能滿足上述3個(gè)問題的賣點(diǎn)。這個(gè)賣點(diǎn)就是產(chǎn)品的USP。

圖片來源：TikTok

賣點(diǎn)類別示例：原料、材料、質(zhì)量、設(shè)計(jì)、價(jià)格。在一般情況中，定價(jià)和促銷信息是做能成為產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)的，也是最能刺激用戶在看到廣告后快速進(jìn)行購(gòu)買行為的。

03如何確定你的目標(biāo)受眾？目標(biāo)受眾是一群經(jīng)過挑選的潛在客戶，他們比其他用戶更有機(jī)率會(huì)購(gòu)買您的產(chǎn)品/服務(wù)。在定義受眾目標(biāo)之前，商家們需要考慮到產(chǎn)品/服務(wù)可以解決的問題，以及可能遇到或遇到這些問題的人群。

例如：如果產(chǎn)品是抗衰老面部保濕霜，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是抗衰老、保濕、質(zhì)地光滑、價(jià)格合理等。你的目標(biāo)受眾是擔(dān)心皮膚老化的人，這意味著你的目標(biāo)受眾是30歲以上，以及護(hù)膚預(yù)算有限的人士。

以上就是本次準(zhǔn)備的指南亮點(diǎn)，想要了解更多關(guān)于TikTok廣告創(chuàng)作的信息，不妨關(guān)注小編吧～ 雖然指南的內(nèi)容不多，但卻涵蓋了大部分關(guān)鍵的基礎(chǔ)知識(shí)，這將有助于完善商家們?cè)赥ikTok的營(yíng)銷方案。

根據(jù)目前的情況來看，盡管TikTok在電商領(lǐng)域努力著，但在美國(guó)市場(chǎng)上，它的首要屬性仍然是。如果想要與傳統(tǒng)電商平臺(tái)如Amazon、eBay以及新興平臺(tái)Temu和SHEIN競(jìng)爭(zhēng)，恐怕需要找到一個(gè)類似于"直播帶貨爆發(fā)"的突破口。至少目前來看，這樣的突破口尚未出現(xiàn)。歐美用戶在 TikTok 上的購(gòu)物一直很擰巴，因此實(shí)現(xiàn)真正的興趣電商還有很長(zhǎng)的路要走。

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