（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

聽聞多家電商企業(yè)面臨裁員風波，現(xiàn)僅存的百余員工堅守，然而過去的歲月已虧損近億，而未來收益卻遙遙無期。在亞馬遜上，有人撈金迅速，也有人黯然退場。封號潮、內(nèi)卷、費用飆升等問題讓賣家紛紛離去，而精細化運營已成為賣家破局的唯一手段。

本文的主角Kris，在跨境電商行業(yè)摸爬滾打多年，歷經(jīng)行業(yè)變遷，終于修煉了精湛的亞馬遜運營本領。

一、Kris的B2B到B2C的轉(zhuǎn)型之旅

Kris早期是阿里巴巴國際站的一員，專注于汽配產(chǎn)品的B2B業(yè)務。但隨著跨境電商的興起和工廠的加入，他所在的公司的業(yè)務逐漸受到?jīng)_擊。為尋找新的出路，公司決定試水亞馬遜，開始了從B2B到B2C的轉(zhuǎn)型之路。

Kris表示，轉(zhuǎn)型初期十分困難，思想上的轉(zhuǎn)變和業(yè)務模式的差異讓他們經(jīng)歷了陣痛期。通過堅持和努力，他們在亞馬遜上的訂單量逐漸上升，最終公司決定砍掉B2B業(yè)務，全情投入亞馬遜運營。

在競爭相對較小的2014年，Kris負責的產(chǎn)品在短短一年內(nèi)就做到了類目第一。

二、Kris獨立運營亞馬遜的成功故事

九年深耕亞馬遜后，Kris選擇了創(chuàng)業(yè)。他注冊了亞馬遜賬號，開通了美國和歐洲站點，并繼續(xù)深耕汽配類目。如今他的日訂單量已破百，完全依靠自己的經(jīng)驗和技能。

Kris強調(diào)合規(guī)和精細化的運營方法，他深知建立與海外消費者的深度信任的重要性。他分享了圖片、視頻、品牌打造等多方面的經(jīng)驗，強調(diào)了深度本土化的重要性。

三、面對內(nèi)卷與競爭的應對策略

對于內(nèi)卷和競爭日益激烈的跨境電商市場，Kris認為只有不斷提升自身實力才能立足。他表示自己并未受到內(nèi)卷的影響，因為強大的產(chǎn)品和運營經(jīng)驗足以應對市場變化。

Kris強調(diào)賣家的存活和精細化運營的重要性。他建議賣家要注重產(chǎn)品利潤，不能只顧沖量而忽視了利潤。只有在活下去的基礎上進行精細化運營，才能脫穎而出。

他進一步指出，雖然內(nèi)卷激烈，但最終市場會達到一個平衡狀態(tài)。而亞馬遜主打品牌化也正是要求賣家打好基礎以應對未來的激烈競爭。

Kris的案例是萬千賣家的一個縮影。在跨境電商的浪潮中，只有不斷學習和適應變化，堅持精細化運營，才能在市場上找到自己的位置。

對于初入亞馬遜的新賣家和急待轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗賣家，Kris建議可以尋找專業(yè)的資源和指導來幫助自己找到正確的運營之路。在亞馬遜大洗牌之下，如何活下去并走好精細化運營路線是每個賣家都需要思考的問題。

（編輯：江同）

（來源：跨境風云觀察）

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