2025年俄羅斯電商市場剖析：現(xiàn)狀與機遇洞察

俄羅斯作為橫跨亞歐大陸的大國，在“一帶一路”戰(zhàn)略實施進程里占據(jù)關鍵國際地位，是該地區(qū)極為重要的電商市場之一。近年來，眾多中國跨境賣家紛紛將目光投向俄羅斯電商市場。然而，要想成功把握其中機遇，深入了解其當前市場現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢至關重要。

俄羅斯廣袤的地域和龐大的人口基數(shù)，為電商市場的繁榮提供了堅實基礎。其互聯(lián)網用戶數(shù)量眾多，網絡覆蓋面廣泛，不同年齡組的用戶都對網購表現(xiàn)出較高熱情。同時，俄羅斯人跨境網購時對中國商品青睞有加，中國賣家在俄羅斯市場潛力巨大。但要在俄羅斯電商市場站穩(wěn)腳跟，還需關注俄羅斯特有的營銷節(jié)日等文化因素。

一、俄羅斯電商市場規(guī)模

據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2018年俄羅斯電子商務市場收入達180億美元，預計到2021年市場交易量將至少達到230億美元。eShopWorld數(shù)據(jù)顯示，2018年俄羅斯電子商務用戶滲透率達56.12％，預計到2020年將攀升至61.44％，增長空間顯著。

二、俄羅斯網絡覆蓋面

依據(jù)《2017世界互聯(lián)網電子商務報告》，全球僅有7個國家互聯(lián)網用戶過億，俄羅斯便是其中之一。Internet World Stats數(shù)據(jù)表明，俄羅斯總人口約1.43億，截至2017年12月底，互聯(lián)網用戶達1.1億人，互聯(lián)網滲透率高達76.1％。在整個歐洲地區(qū)，俄羅斯互聯(lián)網用戶數(shù)量占比15.5％，遠超英國、瑞士、瑞典、奧地利、意大利等國家。如此龐大的互聯(lián)網用戶群體，為俄羅斯電商市場發(fā)展提供了強大動力。

三、俄羅斯互聯(lián)網用戶年齡組分析

對俄羅斯互聯(lián)網用戶按年齡組分類，能更清晰地了解其電子商務市場。在俄羅斯，16 - 24歲年齡段中95％的人每天都會登陸互聯(lián)網，25 - 34歲和35 - 44歲年齡段分別有88％和83％的人每日登錄。值得注意的是，俄羅斯老一代人也積極參與網絡生活，45 - 54歲年齡段和55歲以上年齡段人每日登陸互聯(lián)網的滲透率分別為70％和68％。

四、俄羅斯最大的網購品類

俄羅斯電子商務市場最大的網購品類是Fashon，市場銷售額達53.72億美元。其次是Toys, Hobby & DIY品類，2018年銷售額為38.02億美元。到2022年，F(xiàn)ashon預計仍將是最受歡迎的在線類別，收入有望達到76.64億美元。鑒于俄羅斯冬季漫長寒冷，保暖服飾及動物皮毛外套等在冬季銷量可觀。

五、俄羅斯人跨境網購的賣家更多來自中國

俄羅斯最大在線支付服務商Yandex公布的數(shù)據(jù)顯示，2017上半年，俄羅斯人網購中國商品的訂單較2016年同比增長5倍，通過Yandex收款的中國網上零售商營業(yè)收入增長了94%。根據(jù)OEC Atlas Profile數(shù)據(jù)，在2017年俄羅斯進口數(shù)據(jù)排名中，中國占第一位（進口總額為373億美元），德國、白俄羅斯、意大利和美國等國緊隨其后。

六、俄羅斯人的額外購物原因

俄羅斯網購調查數(shù)據(jù)顯示，64％的俄羅斯人在2016年有過至少一次非計劃在線購買。在線店鋪的促銷、折扣活動是促使消費者額外購買的主要原因。所以，賣家若能定期提供促銷折扣并清晰宣傳，將有助于提高非計劃采購的訂單轉化率。

七、正確應對俄羅斯的營銷節(jié)日

每個國家都有獨特文化習俗，俄羅斯也不例外。中國跨境賣家若想深耕俄羅斯電商市場，需了解其特有的節(jié)日文化后再進行選品規(guī)劃。

1、俄羅斯的新年

新年是俄羅斯最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，也是購物狂歡時刻。每年1月初，大街小巷和家家戶戶都會被樅樹和彩燈裝點得格外漂亮。需要注意的是，俄羅斯新年的主要祝福象征是嚴寒老人和雪姑娘，而非西方的圣誕老人。俄羅斯人喜愛紅色、綠色、藍色和紫色，不喜歡黃色和黑色，賣家在籌備新年服飾和禮物時可考慮這一喜好。

2、俄羅斯的情人節(jié)

每年情人節(jié)，俄羅斯人熱衷送禮。花是他們表達情感的重要方式，服飾、裝飾品、美妝用品等也是熱門禮物選擇。送花時需注意花朵數(shù)量應為奇數(shù)，因為偶數(shù)花朵用于葬禮。此外，俄羅斯人忌諱13和666這兩個數(shù)字，賣家與買家交流時應留意。

3、俄羅斯的謝肉節(jié)

每年二月底、三月初的謝肉節(jié)，又稱送冬節(jié)，是東正教為期40天的大齋期開端，期間禁止吃肉、娛樂和購物，此時開展促銷折扣活動效果不佳。但在齋期開始前一周，人們會抓緊吃葷，盡情歡樂。

4、俄羅斯也有“雙十一”購物狂歡節(jié)

2017天貓雙11全球狂歡節(jié)成績斐然，俄羅斯剁手黨們功不可沒。俄羅斯Yandex支付調查顯示，2017年11月11日購物節(jié)當日，俄羅斯民眾在中國網店的消費額同比增長4倍，買家數(shù)量是2016年的4.5倍，平均單筆支付額同比增加23%。商家數(shù)據(jù)表明，2017年雙十一，德龍咖啡機、小米紅米智能手機、蘋果手機最受俄羅斯買家喜愛，莫斯科、圣彼得堡等城市民眾購買力最強。