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不論是轉(zhuǎn)型的電商平臺(tái)賣家、國內(nèi)的工廠型商家還是新興的消費(fèi)品牌，現(xiàn)今都愈發(fā)重視“品牌”的塑造與推廣。究竟是選擇獨(dú)立站還是平臺(tái)運(yùn)營？線上與線下之間又該如何抉擇？品牌出海的最佳路徑究竟是怎樣的呢？讓我們來聽聽店匠科技中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理廖麗佳和MoldBreaking摩柯創(chuàng)始人郭兮若的解讀。

問題一：DTC轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵因素與失敗教訓(xùn)

廖麗佳：成功案例中，我們曾協(xié)助的品牌創(chuàng)想三維是一個(gè)典型的例子。其主打產(chǎn)品為3D打印機(jī)，全球競爭力強(qiáng)。其成功要素有以下幾點(diǎn)：

1. 選擇方向準(zhǔn)確：創(chuàng)想三維切入了一個(gè)更為細(xì)分的3D打印市場，以智能硬件為起點(diǎn)，布局精準(zhǔn)。

2. 合作對象選擇得當(dāng)：與店匠、谷歌等有愉快的合作經(jīng)歷，共同為品牌出海提供支持。

3. 擁有專業(yè)的海外流量運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：對海外市場的精準(zhǔn)投入和運(yùn)營是出海成功的關(guān)鍵。

失敗的教訓(xùn)則在于，一些商家在出海之路上信心不足，缺乏持久耐心。品牌建設(shè)需要時(shí)間與精力的投入，需要?jiǎng)?chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定不移的信念和持續(xù)的投入。

問題二：如何實(shí)現(xiàn)品牌本土化

郭兮若：摩柯主要聚焦日本市場。針對日本市場，我們建議采取以下策略：

1. 文化輸出：如花西子品牌通過強(qiáng)調(diào)中國妝容的復(fù)興使命，成功在日本市場獲得一席之地。

2. 品牌調(diào)整：針對日本市場特點(diǎn)，對國內(nèi)品牌如Colorkey進(jìn)行風(fēng)格上的轉(zhuǎn)型，使其更符合日本市場的審美。

3. 極致定位：像花知曉這樣的品牌，通過將可愛元素做到極致，切中細(xì)分市場，即使在特殊時(shí)期也能保持銷量穩(wěn)定?？偨Y(jié)而言，就是基于品牌本身做本土化調(diào)整，找準(zhǔn)投其所好，無論何種方式，一定要找到品牌的唯一定位。

問題三：如何將運(yùn)營策略擴(kuò)展到亞太地區(qū)

郭兮若：對于亞太地區(qū)特別是日本和東南亞市場，除了成熟的營銷策略外，還需注意以下幾點(diǎn)：

1. 尋找細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)：即使市場規(guī)模相對成熟，也仍有增量的可能性。關(guān)鍵是在存量市場中找到未被充分開發(fā)的細(xì)分領(lǐng)域。

2. 理解用戶心智和購買路徑：如中國直播帶貨的火爆現(xiàn)象在日本和歐美市場同樣適用，這要求品牌能夠快速適應(yīng)并利用這些模式。

3. 耐心與決心：在開拓新市場時(shí)需要有足夠的耐心和決心，相信品牌的長期價(jià)值。在東南亞市場，盡管競爭激烈，但只要有足夠的耐心和策略，仍有機(jī)會(huì)取得成功。

問題四：多渠道運(yùn)營與品牌建設(shè)的邏輯

廖麗佳：關(guān)于多渠道運(yùn)營與品牌建設(shè)，我的建議是都要做，但要看產(chǎn)品與市場的契合度。首先要找到產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌龅钠鹾宵c(diǎn)，進(jìn)行品牌曝光放大和流量測試。例如，美國消費(fèi)者非常重視企業(yè)的可持續(xù)性和多元文化理念，有這些理念的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貢?huì)更有市場。關(guān)于先后順序和具體操作，我建議先找到做不好的原因或解決的辦法再?zèng)Q定下一步行動(dòng)。在品牌建設(shè)方面，除了預(yù)算、操盤手和決心外，還需特別注意團(tuán)隊(duì)的心態(tài)和策略的持續(xù)性。

郭兮若補(bǔ)充道：對于想要出海的企業(yè)，首先要思考是否真正準(zhǔn)備好。定制化的渠道、營銷和落地方案是未來的趨勢。當(dāng)找到適合自己的市場和策略時(shí)，應(yīng)果斷all in，即使是遍地開花，也應(yīng)先聚焦一個(gè)市場深入發(fā)展。

結(jié)語：海外市場雖有一定不可控性，但當(dāng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)時(shí)應(yīng)及時(shí)把握。與其廣泛涉獵多個(gè)市場不如集中力量在一個(gè)市場上取得突破。在出海的大潮中尋找自己的定位并持續(xù)摸索是每個(gè)企業(yè)家的必經(jīng)之路。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：根據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們提供的信息整理）