一、背景概述

為了增強(qiáng)自家產(chǎn)品listings的流量，亞馬遜賣家不斷嘗試多種方式來優(yōu)化內(nèi)容并精準(zhǔn)投放關(guān)鍵字。亞馬遜也為此為賣家提供了豐富的廣告工具，助力提升銷售業(yè)績(jī)。本文將深入探討這些廣告工具的優(yōu)劣性。

二、Amazon Sponsored Products（亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告ASP）詳解

ASP的核心價(jià)值：賣家的產(chǎn)品能以圖文形式（包括產(chǎn)品圖片和標(biāo)題）出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，與其它搜索結(jié)果幾乎無異，僅以小字體標(biāo)注“sponsored”，從而吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

廣告模式解析：該廣告基于關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，同一分類中出價(jià)高者得，按實(shí)際點(diǎn)擊量收費(fèi)。消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告后，將直接跳轉(zhuǎn)至賣家的產(chǎn)品listing頁面。

注意事項(xiàng)：使用此廣告服務(wù)的賣家需滿足一定條件，如擁有buy box（黃金購物車）且為專業(yè)賣家。在決定參與前，賣家需評(píng)估產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)定位及期望的回報(bào)等因素。

對(duì)于新產(chǎn)品，建議先積累一定好評(píng)（如10-15個(gè)）后再行投入，效果更佳。

三、Amazon Marketing Services（亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)AMS）探討

若以供應(yīng)商身份在亞馬遜銷售產(chǎn)品，可考慮加入AMS服務(wù)。

AMS廣告方案：包括Sponsored Products Ads、Headline Search Ads和Product Display Ads三大廣告渠道，幫助賣家全方位提升品牌曝光度及商品需求量。

1. Sponsored Products Ads（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）：與ASP相似，采用關(guān)鍵詞定位并計(jì)費(fèi)，使產(chǎn)品直接出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，有效觸達(dá)潛在消費(fèi)者。

2. Headline Search Ads（標(biāo)題搜索廣告）：HSA的費(fèi)用相對(duì)較高，但回報(bào)率亦較大。此廣告形式通過關(guān)鍵字定位，確保賣家的listings優(yōu)先展示，但需提前獲得亞馬遜的批準(zhǔn)，且適用于至少有3個(gè)變體的變體組產(chǎn)品。

3. Product Display Ads（產(chǎn)品展示廣告）：此廣告形式在多個(gè)頁面展示，如產(chǎn)品詳情頁面的側(cè)面和底部、買家評(píng)論頁以及優(yōu)惠信息頁面頂部等，有效增加品牌曝光度及產(chǎn)品銷量。

四、Amazon Lightning Deals（亞馬遜閃電交易）分析

閃電交易是亞馬遜推出的限時(shí)促銷活動(dòng)，選擇部分商品在有限時(shí)間內(nèi)打折銷售，直至折扣時(shí)間結(jié)束或產(chǎn)品售罄。

閃電交易的影響：雖然該活動(dòng)直接利潤(rùn)有限，但對(duì)提升品牌知名度有顯著作用。每增加一位新客戶購買產(chǎn)品，意味著可能增加一位忠實(shí)客戶。長(zhǎng)期來看，閃電交易是推動(dòng)銷售的有力工具。

五、結(jié)論

身為亞馬遜的賣家，須認(rèn)識(shí)到投資于點(diǎn)擊付費(fèi)廣告和促銷工具是確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵策略。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，持續(xù)吸引新客戶并維持其關(guān)注是成功的關(guān)鍵。通過合理運(yùn)用各種廣告工具及促銷活動(dòng)，賣家可有效提升銷售業(yè)績(jī)及品牌知名度。