揭秘亞馬遜黑五銷售不如預(yù)期的真實原因！
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店鋪同一款產(chǎn)品在24年黑五期間的銷量相較23年大幅下滑，只有去年的一半。這種對比非常直觀，更令人擔(dān)憂的是，今年該產(chǎn)品雖然降價并加大了廣告投入，但銷量仍然不盡如人意。
針對這一現(xiàn)象，我們可以從以下幾個方面進行分析：
1. 黑五網(wǎng)絡(luò)大促的時間軸延長
過去的大促時間通常為8天，而今年從11月21日一直持續(xù)到12月2日，長達十二天。時間線的延長為消費者提供了更多的思考和猶豫的空間，導(dǎo)致沖動消費的比例大大降低。
2. 多平臺的崛起與競爭
例如Temu、Shein和TK等平臺的興起，使得亞馬遜的一部分流量被分流到其他電商平臺。尤其是Temu平臺，其廣告位在亞馬遜上占據(jù)顯著位置。這意味著消費者有更多的購物選擇，并且Temu平臺的產(chǎn)品價格通常低于亞馬遜，為消費者提供了貨比三家的機會。
3. 歐美消費者消費降級與經(jīng)濟衰退
當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境導(dǎo)致歐美消費者的購買力下降，降低了其購物需求。這也進一步影響了其在黑五期間的消費決策。
4. 線下活動的影響
今年黑五期間，歐美線下商超的活動密集，吸引了大量消費者。過去幾年受疫情影響，部分消費者選擇線上購物。但隨著疫情的結(jié)束，線下購物的比例逐漸恢復(fù)，對線上銷售造成了一定的沖擊。
針對外部環(huán)境我們無法改變，但我們可以調(diào)整自身的策略。想要在旺季提升銷量，就必須在淡季就著手提升產(chǎn)品排名和關(guān)鍵詞自然排名。在旺季，流量是關(guān)鍵，前三名的自然排名能夠獲取絕大部分流量，而排名靠后的鏈接則很難獲得流量。我們需要提前布局，在旺季來臨前提升鏈接的排名。
（來源：老虎站外說談）本文為作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
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