《工廠涉足跨境電商的新路：全托管與自運(yùn)營(yíng)的抉擇》

如今，許多工廠面臨訂單銳減的困境，不論是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，形勢(shì)都不容樂(lè)觀。在這種背景下，以Temu為代表的新電商勢(shì)力正席卷全球電商市場(chǎng)，各大跨境電商平臺(tái)也陸續(xù)推出全托管業(yè)務(wù)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在廣州經(jīng)營(yíng)服裝工廠的阿樂(lè)，近期正考慮接觸東南亞、中東的海外訂單，或是嘗試今年火熱的全托管模式進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)。在過(guò)去，他為淘寶的網(wǎng)紅店供貨，主打中高端原創(chuàng)服裝。但由于去年廣州長(zhǎng)期的封控，當(dāng)?shù)胤b工廠生產(chǎn)受阻，導(dǎo)致春夏款服裝供不應(yīng)求。如今，盡管訂單有所恢復(fù)，但競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尤為殘酷。

外貿(mào)行業(yè)同樣面臨壓力。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)外貿(mào)出口連續(xù)多月負(fù)增長(zhǎng)，多種商品出口同比持續(xù)回落。在這個(gè)大環(huán)境下，許多工廠不得不尋找新的出路。

跨境電商平臺(tái)提供的全托管模式，吸引了大量工廠的注意。這種模式只需供貨就能分享到跨境電商的商機(jī)，省心省力。全托管模式是否真的適合所有工廠？自運(yùn)營(yíng)與全托管究竟哪條路更好走？這些問(wèn)題引人深思。

王冠網(wǎng)絡(luò)科技是一家經(jīng)營(yíng)家具家居類產(chǎn)品的企業(yè)，其外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林千冉指出，家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。為了降低成本，一些工廠會(huì)在材質(zhì)、工藝上做出妥協(xié)。這使得許多工廠面臨轉(zhuǎn)型的壓力。

阿樂(lè)告訴億邦動(dòng)力的情況則更為嚴(yán)峻。直播電商的興起使得價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，原創(chuàng)設(shè)計(jì)難以得到保護(hù)。訂單減少導(dǎo)致工廠之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，互相抄襲成為常態(tài)。

把目光轉(zhuǎn)向外貿(mào)行業(yè)，許多細(xì)分市場(chǎng)的格局也不容樂(lè)觀。海比電商創(chuàng)始人蘭友洋表示，許多OEM/ODM業(yè)務(wù)的工廠面臨著利潤(rùn)微薄的困境。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題使得許多工廠不得不尋求突圍之路。

在這種情況下，通過(guò)跨境電商平臺(tái)直達(dá)終端消費(fèi)者或許是一個(gè)突圍的最佳途徑之一。阿樂(lè)的一位海外朋友告訴他Temu和SHEIN很火的情況也讓他心動(dòng)不已。涉足跨境電商零售業(yè)務(wù)不外乎兩條路：一是自運(yùn)營(yíng)模式；二是全托管業(yè)務(wù)。前者需要全程參與各個(gè)環(huán)節(jié)，門檻更高但擁有更高的自主權(quán)和溢價(jià)空間；后者主打一個(gè)“省心”，快速上道但要讓出一部分利潤(rùn)空間。

各跨境電商平臺(tái)面向產(chǎn)業(yè)帶工廠的招商活動(dòng)不斷增多，推出扶持政策并設(shè)置專員走訪產(chǎn)業(yè)帶。但在這個(gè)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，比如平臺(tái)和工廠的錯(cuò)位、貿(mào)易商在其中起到的作用等。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)保證貨品的供應(yīng)和SKU的豐富度是支撐起商城體量的基礎(chǔ)但在某種程度上這也造成了平臺(tái)和工廠的錯(cuò)位貿(mào)易商在其中起到了重要的作用他們憑借豐富的SKU和組貨能力承接來(lái)自全托管平臺(tái)的大大小小的訂單從中獲取利潤(rùn)

總的來(lái)說(shuō)工廠涉足跨境電商面臨全托管和自運(yùn)營(yíng)的抉擇隨著跨境電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展這兩條路都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)工廠需要根據(jù)自身情況和發(fā)展戰(zhàn)略做出明智的選擇。

平臺(tái)建議拓展燈具品類，打造統(tǒng)一風(fēng)格的燈具店。林千冉表示，這一想法需要工廠投入大量的人力、物料和資金。目前大型工廠主要承接外貿(mào)采購(gòu)大單，庫(kù)存壓力大，而小型工廠則面臨人才短缺的問(wèn)題。全托管模式對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)既有挑戰(zhàn)也有吸引力不足的未知數(shù)。雖然全托管平臺(tái)提供供貨、運(yùn)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)吸引供應(yīng)商，但中間仍存在斷層。工廠需要適應(yīng)小單快反、全年持續(xù)碎片訂單等特性，這對(duì)習(xí)慣大單生產(chǎn)的工廠來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)。

林千冉指出，全托管并非解決所有問(wèn)題的，選品和供應(yīng)鏈方面的技巧需要時(shí)間去摸索。盡管平臺(tái)有買手、小二等來(lái)幫助指導(dǎo)，但工廠仍然面臨人才短缺的問(wèn)題。除了運(yùn)營(yíng)人才，生產(chǎn)線的工人也難找。阿樂(lè)表示，即便提高工資，也難以招到新員工。未來(lái)五到十年，只有那些中高端附加值的制造商能夠生存下來(lái)。頂尖研發(fā)人員正流向超級(jí)大工廠或品牌商，而小規(guī)模工廠缺乏懂市場(chǎng)又懂產(chǎn)品的全能型產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只能硬拼價(jià)格。

招商會(huì)的普及和下沉依然困難，尤其是深入到像邵東箱包產(chǎn)業(yè)帶這樣的小縣城，當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈發(fā)展和對(duì)跨境電商的認(rèn)知有限。貿(mào)易商在全托管盛行之下依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。一些中小工廠老板缺乏轉(zhuǎn)型的意愿和能力，對(duì)全托管的認(rèn)知和了解不足。他們更習(xí)慣于傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，對(duì)于轉(zhuǎn)型感到困惑和不安。轉(zhuǎn)型為跨境電商的零售業(yè)態(tài)需要考慮諸多因素。蘭友洋總結(jié)了一些關(guān)鍵問(wèn)題，包括是否有決心進(jìn)入跨境電商這種投入大、回報(bào)時(shí)間長(zhǎng)的零售業(yè)態(tài)；是否認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)方式的改變；是否有全球化的外部協(xié)作能力；是否有成本與風(fēng)險(xiǎn)控制能力等等。除了這些因素外，還需要考慮如何選擇適合的渠道來(lái)拓展跨境電商業(yè)務(wù)等細(xì)節(jié)問(wèn)題。關(guān)于自運(yùn)營(yíng)和全托管的權(quán)衡需要依據(jù)每個(gè)工廠的實(shí)際情況來(lái)判斷在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下轉(zhuǎn)型究竟應(yīng)當(dāng)如何選擇要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)狀況和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃而定與此同時(shí)挑戰(zhàn)同時(shí)也代表機(jī)會(huì)部分工廠型賣家認(rèn)為低價(jià)意味著更穩(wěn)定的營(yíng)收全托管模式作為一種全新的銷售渠道有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在于可以庫(kù)存變現(xiàn)清倉(cāng)然而對(duì)長(zhǎng)期而言仍舊需對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)實(shí)力方向有一個(gè)明確認(rèn)知在這個(gè)大環(huán)境下在經(jīng)歷外貿(mào)批發(fā)出口轉(zhuǎn)為跨境電商零售出口的過(guò)程中不斷摸索新的商業(yè)模式才能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（文中阿樂(lè)、慶勇為化名）文章來(lái)源億邦動(dòng)力編輯江同如需了解更多信息請(qǐng)于作品發(fā)表后的三十日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系本內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。