優(yōu)化廣告成本，遵循一定策略，掌握關(guān)鍵方法！今日，由金牌賣(mài)家Mark為大家分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，全方位解讀如何以更低成本提升廣告效果，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出的雙重增長(zhǎng)！

以下內(nèi)容是作者個(gè)人的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)分享，僅供各位賣(mài)家參考，不代表任何官方建議。

“關(guān)鍵詞選擇至關(guān)重要?！?/p>

我們常接觸的自動(dòng)廣告報(bào)告，其展現(xiàn)的關(guān)鍵詞便成為我們的基礎(chǔ)資料。對(duì)此，我們可以進(jìn)行如下操作：

步驟一：篩選自動(dòng)廣告報(bào)告數(shù)據(jù)

重點(diǎn)篩選出轉(zhuǎn)化率、曝光量、ACOS及點(diǎn)擊率相對(duì)優(yōu)秀的買(mǎi)家搜索詞。

步驟二：整理手動(dòng)詞組和廣泛匹配廣告數(shù)據(jù)

選擇那些既有數(shù)據(jù)積累，又有一定銷(xiāo)售量的關(guān)鍵詞和買(mǎi)家搜索詞。

步驟三：多維廣告數(shù)據(jù)分析

整合商品推廣、品牌推廣及展示型推廣等多維度數(shù)據(jù)，挑選出值得打造的Top詞，設(shè)定不同維度的界定值，優(yōu)選關(guān)鍵詞。

“精打細(xì)算，讓預(yù)算用在刀刃上?！?/p>

廣告預(yù)算的分配至關(guān)重要，需避免無(wú)謂的浪費(fèi)。為此，我們需要：

1. 傾斜預(yù)算給優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

如ACOS值較低的詞。

2. 聚焦高效益的ASIN和變體

特別是服裝等擁有眾多變體的商品，需剔除效益不佳的變體。

3. 精準(zhǔn)聚焦表現(xiàn)良好的廣告組

盡量使有限的預(yù)算發(fā)揮最大的效用。

4. 靈活調(diào)整預(yù)算分配

根據(jù)產(chǎn)品在不同階段和時(shí)期的銷(xiāo)售表現(xiàn)及廣告效果，適時(shí)調(diào)整不同廣告活動(dòng)的預(yù)算分配。

“低成本不等于低效益，需從全局出發(fā)看平均效益值?！?/p>

在競(jìng)價(jià)廣告中，出價(jià)策略直接影響廣告成本。我們需明白TACOS的計(jì)算方式，即在確保整體銷(xiāo)量穩(wěn)定、產(chǎn)品排名不下滑、流量轉(zhuǎn)化變化不大的情況下，可以采取以下策略優(yōu)化競(jìng)價(jià)：

步驟一：測(cè)試不同競(jìng)價(jià)，尋找低成本高點(diǎn)擊的流量

步驟二：若無(wú)曝光，可適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，以5%或10%為幅度逐步加價(jià)。

步驟三：將高效益競(jìng)價(jià)所屬的關(guān)鍵詞和ASIN流量拓展至不同廣告類(lèi)型的廣告活動(dòng)投放中。

“大促時(shí)節(jié)，廣告活動(dòng)與優(yōu)惠折扣是優(yōu)化成本的關(guān)鍵?！?/p>

巧妙運(yùn)用優(yōu)惠券能提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率：

1. 新品推廣時(shí)，使用優(yōu)惠券開(kāi)辟額外流量入口。

2. 競(jìng)品促銷(xiāo)時(shí)，以同等折扣使用優(yōu)惠券，吸引同等購(gòu)買(mǎi)力。

3. 結(jié)合廣告活動(dòng)與優(yōu)惠券，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)效益增長(zhǎng)。

“過(guò)濾不良詞，提升廣告質(zhì)量?！?/p>

掌握“否定思路”的核心。我制作了一個(gè)表格，詳細(xì)列出了關(guān)鍵詞否定、ASIN否定及不同廣告活動(dòng)相互否定的策略：

我們要明白，廣告成本的降低并非盲目追求低花費(fèi)，而是要從整體效益出發(fā)。想要降低成本并提高效率，關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊飛”。

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