隨著全球電商市場的不斷發(fā)展，跨境電商已經(jīng)成為眾多賣家的必爭之地。下半年乃至未來，多渠道、多元化將是跨境電商賣家的主要布局方針。2020年的疫情進(jìn)一步推動了線上購物習(xí)慣的普及，大量新手賣家涌入市場，同時(shí)也加劇了市場競爭。在這個(gè)背景下，跨境電商賣家需要尋找新的渠道和市場，以降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)并增加銷售機(jī)會。

其中，拉丁美洲作為全球第四大零售市場，展現(xiàn)出極大的潛力和增長速度。特別地，巴西作為拉丁美洲的一大市場，其電子商務(wù)發(fā)展迅猛，成為許多賣家的關(guān)注焦點(diǎn)。

一、巴西電商生態(tài)的崛起

巴西的電商生態(tài)呈現(xiàn)出喜人的發(fā)展態(tài)勢。2020年，巴西的電子商務(wù)平臺銷售額相比前一年增長了68%，全國線上購物交易超過3億次。這種快速的增長主要?dú)w因于兩個(gè)方面：一是疫情期間消費(fèi)者對線上購物需求的增加；二是越來越多的公司選擇通過電商平臺進(jìn)行銷售。巴西全國電子商務(wù)協(xié)會估算，約有2020萬人首次進(jìn)行網(wǎng)上購物，同時(shí)有15萬家商店加入了電子商務(wù)平臺的銷售行列。

二、巴西電商市場的特點(diǎn)與機(jī)遇

1. 增長空間巨大：巴西的電商規(guī)?？捎^，占整個(gè)拉美市場的42%，但電子商務(wù)僅占據(jù)整個(gè)零售市場的3.5%，尚有巨大增長空間。

2. 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速：巴西互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，網(wǎng)民數(shù)量龐大，社交媒體用戶眾多，為電商發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3. 消費(fèi)者購買意愿強(qiáng)：巴西消費(fèi)者對于跨境電商的接受度高，尤其是對中國商品的接受度較高。

4. 節(jié)日密集：巴西的各種節(jié)日為買賣雙方提供了諸多商機(jī)。

三、熱銷品類與市場趨勢

在巴西市場，手機(jī)配件、美容健康、珠寶手表、家具用品、時(shí)尚配飾等是熱銷品類。男女裝、消費(fèi)電子、運(yùn)動戶外、母嬰玩具等也具有巨大的潛力。針對這些品類，賣家需要深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和喜好，以制定有效的銷售策略。

四、Shopee在巴西市場的布局與策略

除了本土電商平臺外，Shopee等海外電商平臺也看到了巴西市場的巨大潛力。Shopee利用其強(qiáng)大的社交基因，通過各種渠道滲透到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體之中。在上線短短一個(gè)月內(nèi)，Shopee就上升至谷歌play應(yīng)用商店購物類榜首，并成為巴西使用時(shí)長第二的購物類APP。在產(chǎn)品策略上，Shopee也針對巴西市場做出了相應(yīng)的調(diào)整，取得了顯著的成績。

五、物流與運(yùn)營支持

對于仍對巴西市場跨境物流心存顧慮的賣家，Shopee出臺了多重物流利好政策。這些政策幫助賣家降本提效，增強(qiáng)了物流的穩(wěn)定性。Shopee還采取了其他措施提升賣家的運(yùn)營效率，加強(qiáng)營銷解決方案，為想要進(jìn)入巴西市場的賣家提供了良好的支持。

當(dāng)下正值下半年的旺季，各大平臺的年終大促已紛紛開啟。對于想要進(jìn)入巴西市場的賣家而言，無論是工廠型賣家還是跨境賣家或是剛剛開啟跨境創(chuàng)業(yè)之路的小白賣家，都是一個(gè)非常好的機(jī)遇。Shopee等平臺提供的商機(jī)滿滿，正是賣家們“上車”的好時(shí)機(jī)。

（文章來源：呢喃 撰文：吳桂真）

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