在過(guò)去的五年里，我以做傳統(tǒng)跨境電商起家，逐步積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)資源。我的團(tuán)隊(duì)在漳州和深圳兩地設(shè)有辦公地點(diǎn)，目前擁有四十多名成員，建立了自己的海外直播間，并搭建了完善的海外收款結(jié)算平臺(tái)。這一切的努力都是為了在跨境電商的海洋中站穩(wěn)腳跟。

選擇進(jìn)軍中醫(yī)藥海外市場(chǎng)的原因眾多。以往我們團(tuán)隊(duì)的回款周期過(guò)長(zhǎng)，資金使用率低下，使得我們對(duì)于改變現(xiàn)狀的渴望日益增強(qiáng)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了中醫(yī)和國(guó)學(xué)這兩個(gè)領(lǐng)域時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)這仿佛是一條不用發(fā)貨也能獲得高收益的捷徑。我目前主要從事中醫(yī)和國(guó)學(xué)的咨詢服務(wù)和解決方案提供，我們不涉及物流環(huán)節(jié)，主要采用電話或文字方式回復(fù)客戶咨詢并收費(fèi)。這種方式極大地提高了我們的工作效率和資金周轉(zhuǎn)速度。

從行業(yè)角度看，中醫(yī)和國(guó)學(xué)在海外市場(chǎng)有著廣闊的前景。盡管市場(chǎng)上充斥著各種關(guān)于海外市場(chǎng)的討論，但真正能付諸實(shí)踐的人卻不多。我在抖音等平臺(tái)上率先講述了中醫(yī)和國(guó)學(xué)出海的內(nèi)容，盡管當(dāng)初無(wú)人問(wèn)津，但現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域正在逐漸受到關(guān)注。我們公司的幾個(gè)賬號(hào)也開(kāi)始積極討論和探討這個(gè)話題。

在這個(gè)領(lǐng)域的探索過(guò)程中，我們也遇到了不少挑戰(zhàn)。首先就是流量問(wèn)題。自從大約去年這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我主要通過(guò)Facebook進(jìn)行廣告投放，直到今年的三月份，我們一直在努力尋找合適的流量來(lái)源。后端資源的整合能力也是一大挑戰(zhàn)。雖然不需要負(fù)責(zé)發(fā)貨，但解決問(wèn)題的能力至關(guān)重要。這需要我們真正有實(shí)力，并愿意花時(shí)間去尋找和整合資源。

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，海外市場(chǎng)在道德和法律層面有時(shí)較為難以界定和接受，特別是在中醫(yī)和國(guó)學(xué)這兩個(gè)領(lǐng)域。在海外，這些問(wèn)題相對(duì)較為寬松，只要我們保持正直的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，就能避免大問(wèn)題的出現(xiàn)。這也成為了我選擇在海外市場(chǎng)推廣中醫(yī)和國(guó)學(xué)的原因之一。

至于具體的行業(yè)前景和市場(chǎng)情況，每個(gè)人都有自己的看法和經(jīng)歷。無(wú)論什么項(xiàng)目都是這樣，有人賺到錢(qián)，也有人賺不到錢(qián)。我更傾向于關(guān)注自己能否干過(guò)別人，是否有解決問(wèn)題的能力。只有真正有能力的人才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

在探索的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到真正賺錢(qián)的不易。那些聽(tīng)起來(lái)很暴利的事情往往門(mén)檻極高。特別是在國(guó)學(xué)領(lǐng)域，我需要投入大量時(shí)間和精力去整合資源。但我相信只要我們堅(jiān)持不懈地努力下去就一定能夠看到成果。

以上就是我在中醫(yī)和國(guó)學(xué)海外私域領(lǐng)域的一些經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解希望對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)。未來(lái)我將繼續(xù)努力探索這個(gè)領(lǐng)域的更多可能性并分享給大家更多經(jīng)驗(yàn)與心得。去年這個(gè)時(shí)候，我的獲客成本相當(dāng)?shù)土蠹s是每客戶僅花費(fèi)0.4美金，這意味著只需花費(fèi)不到三塊錢(qián)人民幣就能吸引一位客戶的咨詢。到了今年三月份左右，情況發(fā)生了變化。我的廣告費(fèi)用漲到了每客戶大約五美金，現(xiàn)在更是漲至七美金左右。這使得獲取客戶的成本高昂，賺錢(qián)變得困難。

目前，我們的獲客成本，即將粉絲轉(zhuǎn)化為客戶的成本，是按照每次轉(zhuǎn)化來(lái)計(jì)算的。無(wú)論是一次、兩次還是三次轉(zhuǎn)化，100個(gè)粉絲所能帶來(lái)的收益取決于每個(gè)粉絲的平均價(jià)值，當(dāng)前這個(gè)價(jià)值在120到150元之間。若廣告費(fèi)用上升至每個(gè)客戶需要五美金，盈利會(huì)變得極為困難，因?yàn)槌藦V告費(fèi)用，還有人工成本需要考慮。相較之下，當(dāng)廣告成本僅為0.4美金時(shí)，那是非常劃算的。

自今年3月起，我在Facebook上的流量遇到了瓶頸，明顯感覺(jué)到許多同行加入了競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致Facebook廣告效果大不如前。于是，我開(kāi)始轉(zhuǎn)向研究TikTok。在初步研究時(shí)，我和團(tuán)隊(duì)兩人花費(fèi)了大約15天的時(shí)間，嘗試直接將國(guó)內(nèi)視頻內(nèi)容發(fā)布到TikTok上，構(gòu)建視頻矩陣。通過(guò)多個(gè)賬號(hào)（數(shù)十個(gè)）的努力，我們共獲得了百萬(wàn)級(jí)別的播放量，其中20多個(gè)視頻的播放量較為顯著。

這些視頻累計(jì)收到了2萬(wàn)多條評(píng)論，其中許多評(píng)論非常精準(zhǔn)，甚至有些人在評(píng)論區(qū)留下了詳細(xì)的個(gè)人信息。這些精準(zhǔn)的評(píng)論并未轉(zhuǎn)化為實(shí)際的收益。在大約15天的時(shí)間里，我們只吸引了大約9個(gè)潛在客戶，最終僅收獲了900元的收入?？紤]到我們兩人在這半個(gè)月里投入的精力以及幾乎相等的電費(fèi)支出（也是900元左右），我覺(jué)得短視頻的投入產(chǎn)出比并不劃算，因此決定暫停這個(gè)項(xiàng)目。

之后，我開(kāi)始嘗試直播。在福建有幸遇到了一位來(lái)自安溪的朋友，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上結(jié)識(shí)。他教我如何開(kāi)展直播，因?yàn)橐婚_(kāi)始我覺(jué)得直播很難，所以一直都不敢嘗試。現(xiàn)在，我的直播賬號(hào)逐漸起步，流量也不錯(cuò)。但我現(xiàn)在又遇到了流量的困境，直播間來(lái)來(lái)去去的都是那些人。

例如，我們?cè)谂_(tái)灣應(yīng)該播了差不多兩三萬(wàn)人到私域流量池，但這些人在更換直播間后仍然提問(wèn)的都是那些問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定也是一個(gè)問(wèn)題。有些服務(wù)商可能夸大其詞宣傳自己的網(wǎng)絡(luò)有多好，但真正的好用和能用是兩回事。我們?cè)囉眠^(guò)近20家服務(wù)商，總結(jié)出這樣的經(jīng)驗(yàn)。自從使用了每月3000元的專(zhuān)項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)后，才真正明白了什么叫做好用，雖然價(jià)格較高。對(duì)于那價(jià)格較低且夸大宣傳的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，除非是使用有線連接OBS用電腦進(jìn)行直播，否則基本可以不用考慮。

四、跨境交付中的挑戰(zhàn)與問(wèn)題

在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，中醫(yī)文化的傳播越來(lái)越廣，但在全球化的過(guò)程中也遇到了許多難題。尤其在藥物配送環(huán)節(jié)，依賴(lài)快遞公司將藥品安全送達(dá)海外目的地是一大挑戰(zhàn)。順豐等快遞公司雖然強(qiáng)大，但藥品的敏感性讓清關(guān)過(guò)程充滿不確定性。尤其是那些中醫(yī)特效藥，其藥引可能本身就存在違禁成分，這無(wú)疑增加了跨境交付的難度。收款問(wèn)題同樣不容忽視。不同國(guó)家和地區(qū)的支付體系差異巨大，電子轉(zhuǎn)賬并非易事。即便通過(guò)ATM機(jī)存款，也需要擁有當(dāng)?shù)氐你y行卡賬戶。而資金回流國(guó)內(nèi)的過(guò)程同樣充滿風(fēng)險(xiǎn)，如何確保資金安全轉(zhuǎn)移是一大難題。我們需要在每個(gè)國(guó)家注冊(cè)銀行卡以應(yīng)對(duì)收款過(guò)程中的種種問(wèn)題。在此背景下，合規(guī)合法成為重中之重，無(wú)論是代收還是資金結(jié)匯都必須走正規(guī)渠道，并妥善進(jìn)行稅收申報(bào)工作。

五、推動(dòng)中醫(yī)藥走向世界的策略與路徑

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，如何推動(dòng)中醫(yī)藥出海成為我們必須面對(duì)的問(wèn)題。我們要明確中醫(yī)藥與黑五類(lèi)產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別。中醫(yī)藥是真正有價(jià)值、有實(shí)效的健康產(chǎn)業(yè)，是我們希望為全球人類(lèi)健康做出貢獻(xiàn)的事業(yè)。我們首先關(guān)注的是藥效，只有真正有效，才能贏得消費(fèi)者的信任和市場(chǎng)的影響力。物流等其他問(wèn)題雖然重要，但都是次要解決的問(wèn)題。中醫(yī)的發(fā)展可分為三個(gè)階段：在1.0階段，我們采用簡(jiǎn)單直接的線上成交策略；在2.0階段，我們將開(kāi)發(fā)小程序并在海外搭建平臺(tái)；進(jìn)入3.0階段，我們計(jì)劃在海外開(kāi)設(shè)實(shí)體診所。我們還將充分利用國(guó)內(nèi)合法合規(guī)的后端業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)平臺(tái)承接業(yè)務(wù)并拓展海外市場(chǎng)。海外中醫(yī)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間巨大，特別是在一些特殊技能的領(lǐng)域如師承合法背景下出國(guó)務(wù)工的前景廣闊。我們將努力推進(jìn)中醫(yī)項(xiàng)目的發(fā)展，將其視為一項(xiàng)值得驕傲的事業(yè)而非所謂的黑五類(lèi)電商項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)實(shí)測(cè)，其利潤(rùn)可觀，這是我們接下來(lái)將全力推進(jìn)的發(fā)展方向。最后感謝作者的分享以及支持作者觀點(diǎn)的朋友們，期待更多有價(jià)值的分享！同時(shí)也提醒大家遵守相關(guān)規(guī)定并注意合作與風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)并非立場(chǎng)判斷風(fēng)口星跨境或其相關(guān)內(nèi)容的相關(guān)解釋均以此為準(zhǔn)如涉及作品版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系以確保您的權(quán)益得到保障并降低不必要的法律風(fēng)險(xiǎn)！