亞馬遜即將在7月中旬舉辦第二場(chǎng)盛大的“Prime Day”促銷(xiāo)活動(dòng)，這一消息來(lái)自近期的外媒報(bào)道。去年“Prime Day”的火爆程度令人印象深刻，賣(mài)家們應(yīng)當(dāng)為此次購(gòu)物狂潮做好充分準(zhǔn)備。

目前，想要參與此次活動(dòng)的賣(mài)家們需要抓緊時(shí)間了，因?yàn)榻刂谷掌谝讯?月22日，屆時(shí)必須將Prime Day促銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜物流中心。盡管申請(qǐng)參與官方Prime Day活動(dòng)可能已來(lái)不及，但賣(mài)家們?nèi)詰?yīng)做好充分準(zhǔn)備。亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，去年使用其物流服務(wù)的賣(mài)家銷(xiāo)量創(chuàng)下了新紀(jì)錄，增長(zhǎng)了近300%。

Prime Day是亞馬遜為Prime會(huì)員提供的專(zhuān)屬促銷(xiāo)活動(dòng)，其規(guī)模盛大，不僅包含了一系列重大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如電視廣告等。根據(jù)一項(xiàng)由Cumulus Media委托益普索集團(tuán)（IPSOS）的調(diào)查，廣告在宣傳去年的Prime Day活動(dòng)中起到了重要作用。超過(guò)3/5的18-49歲Prime會(huì)員表示，他們是通過(guò)觀看廣告才了解到Prime Day促銷(xiāo)活動(dòng)，并在活動(dòng)中購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。

對(duì)于賣(mài)家而言，Prime Day是一個(gè)吸引大量新客戶(hù)的機(jī)會(huì)。Feedvisor營(yíng)銷(xiāo)副總裁Ohad Hagai指出，利用Prime Day進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品推廣是吸引新顧客的好方法。想要利用這一機(jī)遇的賣(mài)家應(yīng)提前準(zhǔn)備，可以通過(guò)亞馬遜賣(mài)家中心、贊助式廣告和社交媒體來(lái)吸引訪客。社交媒體將是熱議“PrimeDay”和“PrimeDayDeals”話(huà)題的重要平臺(tái)。

即使賣(mài)家沒(méi)有獲得預(yù)先批準(zhǔn)的特定Prime Day促銷(xiāo)產(chǎn)品，也應(yīng)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)。Hagai提到他的公司提供的再定價(jià)工具可以在預(yù)設(shè)范圍內(nèi)迅速、自動(dòng)調(diào)節(jié)價(jià)格。

在吸引大量訪客的賣(mài)家需要確保產(chǎn)品詳情頁(yè)面的更新。對(duì)于舊listing來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)尤為重要。在PrimeDay這一天，即使面對(duì)大量訪客，缺乏最新產(chǎn)品描述、圖片、鏈接和附加內(nèi)容的店鋪也會(huì)失去大量客戶(hù)。“產(chǎn)品展示在任何時(shí)候都非常重要，在Prime Day更是如此?！?/p>

確保庫(kù)存充足也是關(guān)鍵。特別是熱銷(xiāo)產(chǎn)品，一旦缺貨，其排名會(huì)迅速下降。亞馬遜會(huì)評(píng)估賣(mài)家的績(jī)效表現(xiàn)來(lái)決定是否授予Buy Box。賣(mài)家必須確保及時(shí)發(fā)貨，否則可能影響參與Prime Day促銷(xiāo)活動(dòng)的能力。這一建議同樣適用于非FBA賣(mài)家和加入Seller Fulfilled Prime的賣(mài)家。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 楊雪平）