亞馬遜價格戰(zhàn)升級，賣家疾呼：請留生存空間！
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最近，不少賣家紛紛抱怨，同行間的價格競爭愈發(fā)激烈，難道大家都是慈善家嗎？難道都不需要賺錢了嗎？價格一再降低，讓人無法生存。為何會出現(xiàn)這樣的價格戰(zhàn)呢？其根源在于：
受疫情影響，跨境電商行業(yè)的新晉賣家數(shù)量激增。疫情給跨境電商帶來了短期的沖擊，但也孕育了新的機(jī)遇。據(jù)Finbold的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜市場在短短的前三個月就新增了數(shù)十萬的新賣家。這些新賣家為了快速打開局面，提高銷量和排名，紛紛選擇降價、打折的方式，搶占市場份額。而其他賣家為了保持競爭力，也跟風(fēng)降價，導(dǎo)致利潤不斷受到擠壓。
除此之外，一些老賣家為了清倉急需回款，也加入了價格戰(zhàn)的行列。他們希望通過低價拋售和打廣告的方式來清理庫存產(chǎn)品，以便提高庫容。這種無休止的價格戰(zhàn)最終只會兩敗俱傷。
面對如此嚴(yán)峻的情況，我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢？可以采用利潤款+引流款的產(chǎn)品組合，做到差異化競爭。通過超低價的產(chǎn)品引流，增加店鋪的客流量，同時推出利潤產(chǎn)品來彌補(bǔ)虧損部分。要研究客戶群體構(gòu)成，優(yōu)化降價策略，提高用戶感知滿意度。制定降價策略的噱頭至關(guān)重要，同時要保證產(chǎn)品質(zhì)量，增加回頭客的數(shù)量。
當(dāng)擁有資金雄厚的競爭對手開啟降價促銷時，資金不足的賣家要懂得退避三舍，不要盲目跟風(fēng)?？梢栽趦r格戰(zhàn)激烈、商家利潤受到嚴(yán)重影響時，設(shè)置一個合理的超低價策略，取得客戶的信任?？梢赃x擇多平臺銷售或創(chuàng)建自己的品牌獨(dú)立站，避免過度依賴亞馬遜平臺。通過多渠道分銷，分散投資風(fēng)險。
面對價格戰(zhàn)，我們需要理性應(yīng)對，尋求差異化競爭、優(yōu)化策略、避開風(fēng)險、多渠道發(fā)展等方式來應(yīng)對挑戰(zhàn)。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載。
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