最近，在論壇上有一個(gè)熱門(mén)帖子引起了廣泛關(guān)注：新品上架僅一個(gè)月，廣告表現(xiàn)不佳，自然流量極低，賣(mài)家應(yīng)該如何分析并改進(jìn)情況？

據(jù)了解，這位賣(mài)家銷(xiāo)售的是一款夏季產(chǎn)品，由于海運(yùn)延誤和亞馬遜接收緩慢的原因，產(chǎn)品比原計(jì)劃推遲了兩個(gè)半月才上架，11月初才開(kāi)始銷(xiāo)售。雖然初期廣告還能帶來(lái)一兩單，但進(jìn)入12月后廣告效果幾乎為零，廣告投入仿佛石沉大海。賣(mài)家已經(jīng)嘗試過(guò)更換主圖、優(yōu)化listing、調(diào)整標(biāo)題和五點(diǎn)描述、價(jià)格調(diào)整以及發(fā)放優(yōu)惠券等措施，但效果都不明顯。

那么，面對(duì)這樣的情況，我們應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行分析呢？

一、季節(jié)性因素是否影響流量和銷(xiāo)量？

這款夏季產(chǎn)品雖然在冬季銷(xiāo)售，季節(jié)性因素確實(shí)是一個(gè)重要的影響因素。特別是剛剛過(guò)完黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)促銷(xiāo)期間，季節(jié)性產(chǎn)品的銷(xiāo)量淡旺季差異尤為明顯。選品時(shí)間的把握至關(guān)重要，布局季節(jié)性產(chǎn)品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)十分重要，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)暢銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

二、廣告策略是否需要調(diào)整？

對(duì)于廣告投放，首先需要明確廣告的目的，是為了點(diǎn)擊、曝光還是轉(zhuǎn)化？廣告策略是針對(duì)大詞還是長(zhǎng)尾詞還是小詞？預(yù)算是多少？賣(mài)家需要利用業(yè)務(wù)報(bào)表和自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，查看listing存在的問(wèn)題，并分析整個(gè)市場(chǎng)流量的整體情況，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)策略。

三、如何解決流量問(wèn)題？

新上線(xiàn)的產(chǎn)品在沒(méi)有權(quán)重的情況下很難獲得免費(fèi)流量。賣(mài)家需要通過(guò)付費(fèi)流量來(lái)提升產(chǎn)品的權(quán)重。例如，站內(nèi)CPC廣告、LD/BD/7 days Deals等都是有效的付費(fèi)流量來(lái)源方式。當(dāng)站在流量做得出色時(shí)，也可以考慮借助站外流量進(jìn)行推廣。

四、如何提高轉(zhuǎn)化率？

轉(zhuǎn)化率是衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的重要指標(biāo)，指的是查看產(chǎn)品的人中有多少人實(shí)際購(gòu)買(mǎi)。影響轉(zhuǎn)化率的因素包括價(jià)格、準(zhǔn)確的分類(lèi)、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品星級(jí)和review質(zhì)量以及產(chǎn)品描述中展現(xiàn)的產(chǎn)品特點(diǎn)等。

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