深圳與寧波跨境電商的發(fā)展之路

近年來，跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，深圳和寧波作為外貿大市，在這一領域各有特色。

2025年，深圳出口排名第一，且已連續(xù)29年位列全國第一；寧波則首次突破萬億，穩(wěn)居外貿第六城，跨境電商為其帶來的增長尤為顯著。這兩個城市都是出口導向型城市，以一般性貿易為主，與東莞、蘇州及進口為主的上海有所不同。

01 深圳緊跟平臺，寧波靠產(chǎn)品

深圳最早的一批跨境電商企業(yè)從eBay起步，如三態(tài)股份的創(chuàng)始人孫仲斌，在加拿大工作時就開始做eBay賣家，2007年回國專注跨境電商；賽維時代的創(chuàng)始人陳文平2007年在深圳注冊賬號，從華強北批發(fā)電子產(chǎn)品，在eBay倒賣開啟跨境電商之路。這些在華強北開啟外貿的人才，緊跟各種海外電商平臺的發(fā)展，深圳的賣家為跨境電商平臺的崛起做出了重要貢獻?！佰嗵镂寤ⅰ薄叭A南城四少”等都是這一浪潮下的佼佼者。

寧波也有不少頭部大賣，如2020年營收突破34億的遨森，新近崛起的樂歌，還有老大哥豪雅，它們是寧波跨境電商的龍頭企業(yè)。遨森的創(chuàng)始人是嚴光耀、王春華這對70后夫妻，樂歌的項樂宏更早時從事外貿業(yè)務，后涉足跨境電商并精耕升降桌垂直細分領域。豪雅的創(chuàng)始人吳威是60后，給傳統(tǒng)商超做采購服務多年后轉型做跨境電商。以遨森為例，其銷售的品類主要是戶外、居家、健康休閑等，收入來源北美、西歐各占一半，其次是南歐，亞馬遜、eBay是其收入的前兩大平臺。寧波的大賣因做中大件品類，普遍集中于歐美主流電商平臺，很少關注新興市場。寧波的賣家穩(wěn)扎穩(wěn)打，在平臺上的店鋪數(shù)量較少，且近年來也涌現(xiàn)出一些新銳品牌，如挪客，在日韓市場占有率較高。此外，寧波當?shù)氐囊恍﹤鹘y(tǒng)外貿企業(yè)，如得力、太平洋、雅戈爾、奧克斯等，也在瞄準線上布局。據(jù)一位前得力員工透露，得力很早就開始出海，2000年就走出去布局海外市場，當時走的是線下渠道，找經(jīng)銷商鋪貨，現(xiàn)在也開始做線上渠道，但配合原有的線下渠道打法，并非傳統(tǒng)意義上的跨境電商。

02 深圳的困境VS寧波的短板

到了2025年，當下深圳和寧波兩地跨境電商企業(yè)的生存狀況各異。嘉陽為跨境電商企業(yè)做海外營銷，接觸了數(shù)十家深圳和寧波的企業(yè)。他發(fā)現(xiàn)，今年深圳的很多企業(yè)面臨的困境更為嚴峻，7月在深圳組織的聚會上，現(xiàn)場十多個中小賣家，三分之一都破產(chǎn)了。這些破產(chǎn)的賣家，平臺或銷售渠道單一，且與供應鏈結合淺，甚至很多公司沒有自己的品質把控團隊。深圳原來有大量工廠，現(xiàn)遷移到東莞，附近的廣州也是深圳賣家的重要供應鏈，背靠珠三角產(chǎn)業(yè)帶，供應鏈并不缺。嘉陽認為，跨境電商分為“電”和“商”兩部分，深圳人追求極致效率，在前些年生意好時，忽略了一些基礎設施建設，如今市場行情變差，弊端顯現(xiàn)。深圳賣家善于抓前端信息和平臺動向，跨境電商企業(yè)有三個核心環(huán)節(jié)點，深圳的企業(yè)大多在前兩點上表現(xiàn)出色。嘉陽也接觸了很多華東賣家，發(fā)現(xiàn)他們增長較慢，但在今年通貨膨脹加劇、競爭加劇的大環(huán)境下，華東賣家對供應鏈有把控能力，能為自己創(chuàng)造一部分利潤空間。然而，以寧波為代表的華東地區(qū)賣家，在信息獲取能力、營銷能力以及運營效率上，比深圳差一大截，這種差距是全方位的。寧波的賣家較為低調保守，核心競爭力是產(chǎn)品，擔心被人知曉自己的產(chǎn)品。嘉陽開拓客戶時，若沒有朋友介紹，很難敲開寧波當?shù)乜缇畴娚唐髽I(yè)的大門，但一旦合作，就會很穩(wěn)定。

03 誰的未來更廣闊？

深圳的跨境電商正處于轉型陣痛期，一些不注重供應鏈建設的企業(yè)正被市場淘汰，但深圳的跨境相關生態(tài)性配套具有不可替代性，從上游品牌商到中游跨境電商交易平臺及服務商，再到對下游消費者的深度理解，都是其他城市短期內難以替代的。比如，某小米生態(tài)鏈企業(yè)受疫情影響收入受挫，決定轉型做跨境電商后，便搬到了深圳。

寧波依托原有制造業(yè)優(yōu)勢，在大件品類商品如戶外、家居、健身器材等領域形成自身優(yōu)勢，有成熟的工廠和產(chǎn)品，寧波港作為全球最大的港口，大量寧波跨境電商企業(yè)自建海外倉甚至買船，提高物流周轉能力，在一些核心品類上已形成優(yōu)勢和壁壘，甚至建立了品牌。然而，寧波要做品牌，未必比深圳更有優(yōu)勢。從大格局看，寧波跨境電商的發(fā)展本質是傳統(tǒng)外貿的線上化，雖然寧波有很多工貿一體的企業(yè)，但讓這些企業(yè)都做品牌并不現(xiàn)實，它們目前還處于接受跨境電商、嘗試在亞馬遜開店的階段，尚未真正適應B2C邏輯。阿智嘗試幫寧波一個做白牌健身器材的公司做品牌，公司雖給了很大空間，但做了快一年，阿智感覺很吃力，他認為寧波在人才方面存在不足，要做一個各方面都在平均水平以上的品牌很難。他理想的品牌打造模式是全球資源配置，如與國外頂尖工業(yè)設計公司合作，讓寧波的供應鏈落地，但這種模式在短期內的寧波難以實現(xiàn)。不過，這讓人想到前一加創(chuàng)始人裴宇正在做的手機品牌Nothing，其邏輯是整合全球資源做更牛的事情。阿智認為，在做品牌方面，作為一線城市的深圳已經(jīng)走在前面，深圳在3C領域出現(xiàn)了Insta 360、大疆、Anker等諸多全球性品牌，深圳的優(yōu)勢在于其在全球供應鏈，尤其是3C供應鏈中，實現(xiàn)了性價比和性能的極致結合。

（頭圖來源：圖蟲創(chuàng)意）

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